浅谈建设工程投标报价策略的研究

摘要

随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，特别是中国加入世界贸易组织以后全球化竞争的需要，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。在建筑市场上，工程项目的招投标已经成为了建筑市场的主要竞争方式。因此，投标报价策略对投标人来说是至关重要的。本文以建筑工程投标报价策略为研究对象，目的是通过对这些投标报价策略和技巧的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一定的帮助。本文系统地介绍了工程项目投标报价策略全过程的有关理论知识和实务。主要内容包括:建筑工程投标报价相关理论知识、建筑工程施工项目标投标报价策略和技巧的基本内容和方法，并用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和报价技巧的重要性和实用性，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。

关键词　投标报价;投标策略:投标技巧

目录

摘要 I

第1章 绪 论 3

1.1研究背景 3

1.2  研究意义 3

1.3  研究内容 4

第2章 建设工程投标报价相关理论 5

2.1 投标报价理论的发展 5

2.2 建设工程招投标的概念 5

2.3 建设工程招投标的特点 5

第3章 建筑工程施工项目投标报价策略 6

3.1 投标策略概述 6

3.2 投标项目选择策略 6

3.3 投标报价决策的依据 9

3.4 投标报价目标定位 9

3.5 投标报价常用策略 10

3.5.1 靠高水平的经营管理取胜： 10

3.5.2 靠缩短工期取胜： 10

3.5.3 以低利润取胜： 10

3.5.4 靠改进设计取胜 11

3.5.5 采用低价索赔的策略： 11

3.5.6 靠技术领先取胜： 11

3.5.7 靠信誉取胜： 11

第4章 建筑施工企业工程项目投标报价技巧 12

4.1 常用的投标报价技巧 12

4.1.1 不平衡报价法 12

4.1.2 多方案报价法 13

4.1.3 突然降价法 13

4.1.4 扩大标价法 14

4.1.5 开口升级报价法 14

4.1.6 争取评标奖励法 14

4.2 合理使用辅助手段中标 14

第5章 建设工程投标案例分析 16

5.1 工程简介与分析 16

5.2 是否参与投标的分析 17

5.3 投标报价方法和技巧的分析 18

5.4 案例总结 20

第6章 结论与展望 22

参考文献 23

致谢 24