关于对销售类员工拖延行为的研究

关于对销售类员工拖延行为的研究

[摘要]：在目前的职场中从事销售类的员工大概有70%，也许更多，存在着拖延行为，严重影响了他们的正常工作和生活，本文就销售类员工中常见的拖延行为、原因及对策进行了研究，旨在帮助这些销售类员工认清此问题的根源，及其所带来的危害，旨在尽快摆脱所存在的拖延行为。

[关键词]：销售类员工拖延行为工作生活

拖延行为在销售类员工中的现状

我是一名从事销售工作13年的普通职员，从我这十几年对自己和其他销售类员工的观察中，不难发现很多业绩平平的，不能如期达成公司竞赛销售人员大部分都多多少少存在着拖延行为。有的销售人员能意识到，而有的销售类员工很长时间里都没有意识到他在工作中经常不能如期达到目标是因为存在严重的拖延行为。例如：每当公司有新竞赛或销售任务时，这些人总是信心满满，与那些成功的销售人员一样，立刻为自己制订一个漂亮的竞赛计划。但在执行计划时，却并没有按照自己当时制订的计划严格执行，一到要执行计划的某个关键的步骤时，总找别的容易的事情做，或为自己找理由或借口，经常把今天的任务推到明天甚