我国中小企业国际市场营销策略研究(一)

【摘要】：

    随着世界经济一体化和经济全球化趋势的进一步加剧，作为我国国民经济重要组成部分的中小企业面临着经济全球化所带来的严峻挑战，在这种背景下，中小企业国际化营销越来越受世人关注，值得我们需要认真研究，传统的企业营销模式和策略显然不能适应这些新环境和新条件。当前中小企业营销策略中存在一些问题，只有通过不断的改革和更新，才能够迅速适应市场需求的变化和信息时代的发展。在激烈的市场竞争中找准自己的发展模式，提升自己的发展地位。在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间。本文通过对我国中小企业国际市场营销策略的研究，提出了中小企业在国际市场中的营销策略建议。

    【关键词】：中小企业；营销策略；建议

    【正文】：

    作为我国国民经济重要组成部分的中小企业，在当前的国民经济格局中，为我国社会经济的增长做出了重要的贡献，从我国中小企业的产业格局来看，中小企业分布广、数量多，遍布全国，除了金融保险，航天航工等关系国家命脉的特殊行业外，中小企业遍布的各个行业，由于中小企业发展所需资金少、技术含量低、管理层次少、组织结构简单等因素，客观上决定了我国中小企业具有组织精干、体制灵活、经营手段方式多样的优势，面对市场经济的开放性特征，可以更容易更适应的参与到市场经济竞争中来，但是也正因为中小企业资金少、技术含量低、管理较为粗放，产品标准化低、附加值小，直接决定了中小企业在市场竞争中尤其是当前国际化全球化趋势加剧的背景下竞争力弱小。中小企业如何能够更好的扬长避短，结合自身特点在机遇和挑战并存的国际化市场中谋求更好的发展，值得我们深思，值得我们研究。

    市场营销策略（简称4P’s）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。

    一、国际市场营销策略理论研究成果概述

    （一）营销理论的发展

    4P营销理论，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔•博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

    企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

    1990年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者(Consumer)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。

    21世纪伊始，4R营销的作者艾略特 艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素。即关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Retribution）。

    （二）4P、4C、4R三种理论的比较分析