关于“东城绿洲——美墅馆”三期推广策划方案(二)

三、SWOT分析
1、优势：
 1）与同一片区两家楼盘相比拥有较高的性价比
    2）现房+实景销售
 3）品质好：全框架结构、拉法基屋面系统（全球最好）、建筑材料品质好，搭配合理
 4）国家特级建筑企业——苏中建设集团承建
  5）现已有百多位江苏大学教师入住，营造了一个很好的人文环境
 6）一流的物业管理，给购房者一个安全的承诺与满意的服务
 7）独特的文化理念：传世宅院
 2、劣势：
 1）地理位置相较于该片区的另外两家楼盘稍差些
 2）交通没有该片区的另外两家楼盘便利
 3）楼盘周围配套设施还不齐全
  3、机会：
 1）政府新颁布的“国六条”对今后别墅的开发做了很大的限制，这使得现有的别墅成为“抢手货”。
 2）本案位于城东北片区，该区域现有本楼盘、江南颐和家园及恒顺翠谷等知名楼盘，该区的建设已日趋完善，将带来更多的市场需求，并带来很大的升值空间。
  4、威胁：
 1）“国八条”、“国六条”在给别墅带来市场机会的同时，也带来了一定的威胁：对信贷利率的调整、对税收政策的调控。
 2) 周边开发的楼盘如江南颐和家园、恒顺翠谷的房源将不断释放，给本案带来一定威胁，造成直接竞争。
四、营销目标
1、销售目标
通过此推广案使美墅馆三期开盘的销售量达到80%。
 2、品牌目标
 在之前销售基础上，提高企业知名度、美誉度及消费者满意度。
  3、积累客户
    在良好的产品品质及服务基础上积累客户，培养客户的忠诚度。
五、营销策略
 1、宣传策略：
 1）报纸媒介，以京江晚报为主，辅以镇江日报和镇江广播电视报。
时间 选择媒介 宣传主题 版块
第一周 京江晚报
镇江日报
镇江广播电视报 美墅馆的定 位：传世 宅 院 楼宇整版
第一版报眼
我爱我家通栏
第二周 京江晚报 美墅馆优势 宣 传 12版整版
第三周 京江晚报 美墅馆实景 宣 传 12版整版

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