关于“东城绿洲——美墅馆”三期推广策划方案(三)

第四周 京江晚报
镇江日报
镇江广播电视报 美墅馆三期即将盛大 开 盘 楼宇整版
第一版报眼
一版通栏
注：敬请留意下期报纸。
 2）单页：a.直接到目标群体中发放，开盘前一个月每两周一次
 b.将单页邮寄给镇江企业家
 3）公关活动：延续前期开盘所开展的摄影绘画大赛并设置奖项
 4）人际宣传：通过已购房者向朋友介绍，每次回访客户送上附有东城绿洲标志的小礼品一份
 2、定价策略
    介于“国六条”对别墅的重新定义及对开发楼盘规模的控制，使得现有的别墅楼盘成为“掌上宝”，因此在定价上可有所提高，参照自身优势及同片区竞争楼盘的定价来准确合理的定价。
  3、人员销售
   房产中采用的是人员直接销售，因此对销售人员的各方面素质要求较高，需要对销售人员最一个全面的培训，包括谈话技巧、楼盘情况、建筑知识以及售后服务。
 4、售后服务
 售后服务可以归纳在人员销售之中，这里提出来讲是因为房产销售中售后服务是获得新房客的一个主要来源，同时也是保证公司形象美好的一个重要方面。楼盘、售楼处及售楼人员就是公司的门面，这三者是潜在顾客最直观的感受，也是最初的印象，因此要做到尽善尽美。
六、费用预算
 1、报纸媒介费用：京江晚报：44000元*4=176000
                  镇江日报：15000元*2=30000元
                  镇江广播电视报：16000元
    合计222000元
 2、单页发放费用：共6000张*2元/张=12000元
邮寄费用：（信封0.35元/个+邮费0.7元/个）*1000/个=1050元
 合计：12000元+1050元=13050元
 3、公关费用：奖项设置：一等奖2000元/名，共1名
 二等奖1000元/名，共2名
 三等奖500元/名，共4名
 参赛者均有纪念奖（精美礼品一份）
 合计：6500元
 4、人际宣传费用：预计10元/人*100人=1000元
总计：242550元

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