中国海尔集团（南京）电脑暑期策划书(三)

3、价格策略：继续推出以6000-8000的“润眼”电脑为主打，面向学生适宜的价格。推出老客户优惠1000的策略，吸引回头客。购买500台以上可以优惠10%。
4、销售渠道：以往的渠道模式，无须做出调整。
5、广告宣传：分为两大部分包括形象广告和产品广告。以产品广告为主要广告宣传，让消费者了解海尔电脑的产品，通过强烈的视觉冲击
核心目标：18-35岁   
          ——  双高人群，购买力强
        —— 注重个人品位和生活质量
        —— 高利润产品的主要购买者
目的：— 塑造海尔的高品质形象让目标群体感觉到海尔是一个非常注重细节、讲究
      生活质量的品牌；
     — 以良好的品牌形象，促进高端产品的销售；
     — 针对目标人群进行海尔产品高性价比、高附加值的心理诉求，促进全线产
        品的销售
     — 提升海尔的产品形象，巩固全线产品的品牌预购率
具体内容：—拍摄1-2支以品位生活细节为诉求的形象广告片，侧重体现海尔带来
            的高品味生活；
         — 延伸TVC的创意 ，改成系列平面形象广告5篇，在杂志和户外灯箱上
            进行投放；
         — 制作5页、以“品位生活，细节之美”为主题的平面专辑，作为杂志
            夹页投放；
         — 节选精彩内容和图片，在报纸上进行软文炒作。
媒体选择：根据25-39岁人群的生活形态，将电视和杂志作为形象广告的主战场。
（1）电视：根据目标人群收视率和到达率的研究，确定最佳频道和时段；
（2）杂志：目标人群阅读率最高的时尚杂志。；
（3）报纸：在各地方报纸投放软性广告；
（4）户外：大型户外、机场、地铁等关键位置。
媒体计划：电视广告从2006年7月10日到30日进行投放。其中，杂志广告选择发行量最高的阶段投放，连续投放3~4次。
广告预算：广告预算按这一阶段销售额的1%提取，其中产品广告占60%（电视55%、杂志25%、户外15%、报纸5%。其次形象广告占40%（电视50%、报纸40%，户外10%）
（六）策划方案：
1、以学生为主力宣传对象：推出“组组竞技场”的组装、设计电脑大赛，宣传海尔电脑的产品以及其特色。
  目标对象：18—25岁
  活动目的：在该人群中树立海尔高品质生活、产品提供商形象，培养潜在消费者。
       时间： 2006年7月10日—7月31日
        费用概算：150万元
     面向南京地区，组织学生对电脑产品提出自己的创意，鼓励学生的创作精神，例如：电脑应与新技术有效的结合起来才能发挥其功能以及畅想电脑的未来发展方向等等。
— 在《扬子晚报》发布整版广告
— 软新闻跟进炒作及时向社会各界通报活动进展情况，使活动不断的受到瞩目；
— 利用海尔电脑网站和其他网站上副部信息以次作为推广平台，可令该活动和海尔网站都取得推广的机会。
—设计电脑大赛由公司收集并在报纸上公布获奖名单，组装电脑在各销售点进行的当场颁奖。
    将获奖大学生的作品以图片或模型的形式在网站、报纸、杂志展示，既能提升本次电脑推广活动的群众参与性，又能树立海尔关心教育事业、倡导创新的企业形象。
奖项设立
特等奖 1名，奖品为海尔电脑，奖金1000元
一等奖 3名，奖品为海尔手机，奖金800元
二等奖10名，奖品为海尔MP3，奖金500元
三等奖30名，奖品为海尔摄像头，奖金200元
海尔电脑网站上的推广：设立链接，设计活动推广页面，学生可以将自己的作品发送到网络上。通过网络，海尔集团可以迅速获取大量在校学生的资料，并且这将成为海尔电脑俱乐部“非购会员”名录及海尔电脑的潜在消费者。
（七）方案调整：如果活动出现问题应该给予及时转变策略，符合当时活动的思想主题，让活动顺利进行。

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