南京超妍镇江分店企业策划案(三)

   （2）人们对“美”的关注的加剧，加速了美容产业的细分。美容产业，在产品上，女性产品、男性产品、婴儿产品等消费细分，在种类上， 美白类、保湿类、去皱类等层出不穷，细分化已成为不可替代的发展方向。超妍更应注意到这一发展趋势，根据不同的细分市场推出一些与众不同的细分产品。同样，男士美容市场也将成为市场的热点，可以相应推出一些相关的配套产品，成立男士美容会所等。
（3）功能性产品一直在市场上表现得非常踊跃，然而，并没有特别成功的产品出现。针对这一情况产品可以向概念化转移，根据产品属性、针对人群、解决方式等推出概念产品，比如推出去痘品牌、中药排毒等这些概念，将会备受消费者的关注。
3、促销活动策略
（1）可以定期开展一些大型美丽专题活动，比如专家现场化妆指导演示，美容师可以根据不同的皮肤、职业等来讲解化妆技巧。或者让消费者免费体验，让消费者试用产品等一些能吸引更多消费者关注的活动。
（2）超妍可以加强并改进会员制，一旦加盟为会员，只要各项服务措施到位，一般不会轻易改变，这样很好的保住了老顾客。同时应通过广告宣传不断的招募新会员，这样在提升其知名度的同时不断扩大其市场份额。而且还可以成立会员俱乐部，倾听女性的心声，解除她们的烦恼，利用报社的“美丽人生”专栏请专家为她们答疑，还定期举办会员联谊活动，促进行业人士和消费者之间有更多的交流，以交流来增强信任，达到与更多的朋友携手联结一条以“诚信”为根本的纽带，彼此间肝胆相照，开拓市场，建立一种新型服务消费关系。
4、广告策略
（1）明确自己的竞争优势是什么，然后利用广告去持续集中宣传它。比如说主打项目是皮肤护理，那就要从不同角度去宣传本公司的专业性、高品质的品牌产品、美容师的专业技能 、良好的消费环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明超妍是本地区最好的一家皮肤保养中心，以此来吸引消费者光顾。
（2）店面形象广告是美容院经营的灵魂。这一点并没有被美容院长所认识，店面形象一般，无法吸引顾客进门消费。超妍要设计出色的店面形象，十分形象化地表明自己的业务特色，使人产生一种进去消费的冲动。这样设计的店面形象就会有十分强大的销售力量。
（3）高度重视终端广告的作用。我认为最应该重视的是美容院给顾客看的产品或项目介绍，它具有说服顾客的强有力作用，能非常专业地体现美容院的技术水平，是促进顾客产生消费的有力工具。
（4）对广告媒体选择要根据需要做出合理的安排。如SPA这样的项目强调的是环境，最好用电视广告宣传；如新产品或新项目，消费者要详细了解，最好选择报纸广告宣传。杂志广告对于美容院深入介绍效果十分理想。橱窗广告形象好，成本低需要重视。横幅广告通知促销活动方便，可以经常采用。精美的DM广告，可灵活地有针对性的散发，如果带有优惠券或代金券反馈率就会较高。美容院要有全面介绍自己的小册子，除了比较系统地介绍美容院的产品、服务、技术，尤其是要重视对店里美容师的宣传，这一点很少看到，因为美容院所属服务行业，人的因素很重要，这样做会使美容院的宣传人性化，有亲和力。
（5）要早一点重视美容院网站的建设。现代社会是网络世界。美容院的目标顾客多是白领阶层，上网已是她们的生活方式，美容院通过网站宣传自己是一种低成本，收效大的广告方式，可以全面形象立体的介绍自己。
七、营销计划预算
   渠道策略方面需要动用大量的人力与顾客进行面对面销售，此费用预算2万元人民币。
 用于产品更新、产品引进方面的预算约为5万元人民币。
 促销方面的各活动安排预算为10万元人民币。
 广告应作为重点策略，预算费用约为15万元人民币。
  （具体预算费用在各策略执行过程中将详细进行预算分配）
八、备用方案
   如果此方案不能达到预期营销目标，再做适当调整。

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