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浅谈老企业在新市场的营销策略
［摘 要］老企业在新的市场环境下，面对众多的竞争对手，如何增强老企业的竞争能力，在竞争激烈的市场环境中求得生存、求得发展，就必须研究或探讨市场经济模式下，企业的营销策略。
［关键词］老企业 市场营销 营销策略
一、营销策略在老企业发展过程中的重要性
从营销学的观点看，一个公司想要获得成功，那就必须比竞争对手做的更好，让顾客更满意。因此，企业不仅要考虑目标客户的需要，而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象，以赢得策略上的优势。可是，根本不存在对所有企业都适用的战无不胜的营销策略。由此，企业竞争策略逐渐占据重要地位。
随着中国经济的不断增长和多元化，市场改革强烈地刺激着本土企业，给我国国内市场带来了前所未有的巨大压力，但与此同时它也迫使其反思各自的经营与营销策略。伴着越来越多的企业倒闭及长期的亏损，供货商们终于明白：想要从如今的市场中获益，就必须优先考虑策略性的营销创新。
中国企业及中国政府的领导人都相信，他们对本土市场的了解将继续在众多的行业领域内带给他们竞争优势。但事实上，这种优势的杠杆作用，以及是否能真正地从中获益还是个问题。而今天的中国企业要想把这些潜在优势发挥出来，有必要采取一种基于对客户系统的了解的市场营销准则。中国企业需要的不仅仅是低价策略和对错综复杂的分销渠道的掌握，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润。
首先，纵观当今市场，无论是国内市场还是国外市场，消费者群体已逐渐趋向低龄和高龄两个极端。拒不完全统计，由于美国人口的老龄化，65岁以上的老年消费者日益成为一个具有极大吸引力的市场。该市场现有人口3200万多，每人每年花费2000亿美圆，他们的人均可支配收入是35岁以下龄组的两倍。传统的看法把他们当做整天做在摇椅上的老糊涂，或