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浅谈企业网络营销的分销渠道及策略
[摘要]市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念，以产品为导向的营销观念，推销观念，以市场为导向的营销观念以及社会营销观念五个阶段[1]。近年来，随着因特网和电子商务的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。网络营销有很广泛的内容，至今尚未有权威的定义。笼统地说，网络营销包括人际关系的营销，营销渠道的管理与营销，直复营销等等。电子商务在企业营销渠道的运用尤其值得研究。目的是为了抓住电子商务本身的特性，发挥技术优势，为营销活动服务，缔造成功的网络营销！
[关键词]电子商务 网络营销 分销渠道
随着电子技术和互联网（INTERNET网络）的发展，信息技术作为工具被人们引入到商贸活动中，产生了电子商务。全球信息基础设施委员会电子工作委员会报告草案中认为：电子商务是运用电子通信作为手段的经济活动，通过这种方式，人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传，购买和结算。电子商务能使产品在世界范围内交易，并向消费者提供多种多样的选择[2]。通俗的说，电子商务就是在计算机网络的平台上，按照一定的标准开展的商务活动。在电子商务背景下，利用网络信息技术，满足消费者的需求的过程就称作网络营销。当今，网络营销已经成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一，它表现了新世纪市场营销的大趋势。也可以说：网络营销是电子商务的重要组成部分，也是其具体的应用。
具体说：网络营销是通过网络市场来满足消费者需要的综合性营销活动过程。其目的是满足网络消费者的现实和潜在的需求。其中心是促成网络交易活动的实现。其手段是用网络来开展营销活动。[3]
随着商品市场竞争的日益激烈，电子商务的优势也随之突现。商品市场竞争过程中，产品的价格是制胜的关键，产品的成本是产品价格的决定因素之一，而在产品的成本中，渠道成本有是其重要的组成部分。因此如何才能降低渠道成本就成为商家苦苦追求的目标。
本人上学期间就读市场营销专业，至今从事该行业近8年。在此，结合所学和经验，就传统营销与网络营销作对比谈谈企业网络营销的分销渠道和分销策略。概括起来可以包括以下三大方面：（1）电子商务平台下的网络营销的优势所在。（2）影响网络分销渠道选择的因素。（3）分销渠道的决策策略。