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手机行业浙江区域营销对策
[摘 要] 浙江是一个经济高度发达的省份，也是一个经济发展多样化的城市，带给我们很多新的希望和机会。浙江的手机市场和浙江的经济一样，多样、多量。我们要顺应市场营销环境，采取适应于当地市场营销环境的营销对策，让浙江的手机行业向健康、良性的方向发展。
[关键词] 浙江 手机行业 市场营销环境 营销对策
浙江是一个经济大省，同样也是一个手机消费大省，全省共有大约6000家手机零售店。无论对于手机厂家还是作为代理商，浙江都是重中之重，其任务量仅次于广东省列第二位。特别浙江还是东信、波导、UT-斯达康等手机厂家的大本营，摩托罗拉的生产基地，使得浙江的手机市场竞争异常激烈。而浙江杭州的通讯市场也是覆盖全国的华东区最大的专业手机销售中心。浙江的经济在全国来说是非常有特色的，民营经济非常的发达，全国百强县非常的多。而且下属每个地级市都有属于各自的经济特点。下面我们来看看浙江的手机市场的营销环境：
浙江手机市场整体的市场营销环境
浙江的手机市场的平均月容量在60万左右，其销售途径基本上可以分为三部分：一部分是通过正规的大卖场、大连锁和大零售店的方式、一部分是通过通讯市场到各地各个小的零售店的方式、另一部分就是运营商送机。前者销量居首。在全国连锁的大卖场，一些主流品牌如摩托罗拉、诺基亚等都是采用厂家直供的销售形式，所以价格比较有优势，加上厂家和卖场之间有比较稳定的市场