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二手轿车市场营销策略浅析
[摘 要]近年来，随着我国经济的高速发展，二手车流通行业得到迅猛发展，但由于我国二手车市场还处在发展初期，市场功能比较单一，且存在很多不规范的地方，对二手车的发展造成了一定的影响。本文以二手车交易市场的概念、现状、前景为基础，浅析了我国现有的几类二手车交易的模式，以及其利弊，从而分析了目前二手车交易市场的问题所在，并提出了将来发展中需要完善的几个方面。
[关键词] 汽车 经营模式 二手车 品牌介入 政策支持
近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。同时，二手车市场也存在一些不规范的地方，对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。
一、二手车及二手车交易市场的概念以及二手车交易市场的情况概述
（一）二手车及二手车交易市场的概念
根据2005年10月1日由商务部办法施行的《二手车流通管理办法》规定，二手车市指从办理完登记手续到达国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。广义的讲，二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。由于轿车是近几年中国市场的消费热点，所以在一般文献中，二手车专指二手轿车，这是狭义的二手车概念。本文使用狭义二手车的概念，即以载人为主要目的，乘客数量不超过5人（含驾驶员）的二手乘用车。
二手车交易市场是指依法成立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所，是二手车信息和资源的聚集地，经买主和卖主进行二手车的商品交换和产权交易的场所。
（二）二手车市场现状概述。
1、行业法规滞后，时效性不足。政策不健全，造成二手车市场管理水平难以提高，服务功能缺乏；
2、二手车车源逐渐得到丰富，虽然受新车降价影响，二手经销商风险加大，一般来说，新车价格下降10%，同类车的二手车价格同步下降7%左右，有时甚至更高；担心车降价使更多品牌的轿车流入二手车市场，丰富了二手车市场车源、品种和质量，扩大了消费者的选择范围。另外，在一些大城市，如北京，上海等已经开始严格实行欧III/IV排放标准；一些不符合排放标准的使用中车辆将会被禁止驶入市中心，这些车将陆续进入二手车市场，从而丰富了车源。