关于完善财圆贸易有限公司应收账款控制若干问题的研究_开题报告

（一）国内公司目前营销的现状

    迈入新时代，走在市场经济新征程中，随着竞争的日益激烈化，我国公司间的信用关系已成为全社会经济运行的主要形式之一。公司要求生存、谋发展，必须要不断地通过市场行为出售自身的产品或劳务。然而，为了增强在销售过程中的竞争力，公司又不可避免的甚至要越来越多的采用信用这一销售方式。那么，伴随信用销售方式而来的，必然是越来越多的应收账款。如何最大限制度地增强应收账款到账率，减少收账周期，尽量减少坏账损失的发生。如果回帐不及时，可能会使公司资金链跟不上，严重时甚至会造成自身的财务分险，形成公司的坏账，从而造成损失。作为公司，一方面有法律保障体系的支撑，另一方面，如何通过自身制度创新，建立合理的应收账款理论体系，这也是当代供货商与赊货商需要处理的两者平衡，但是我们说，每个公司都有其自身的独特性，因此，建立符合自身有效的应收账款内部控制制度就变得益发重要。

（二）应收账款控制研究应注意的事项    

1、事前计划方面

应收账款的事前计划也就是在销售环节的控制,即应收账款是伴随公司的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关，通常在确认收入的同时，即确认为应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。因此，要有效的控制应收账款必须从其产生的源头即企业的销售行为抓起。

2、事中控制方面

赊销合同签定后至应收账款收回之前这段时间相应的控制措施称为事中控制。这个阶段的控制工作主要是建立赊销申报制度以及加强合同管理：

一方面，建立赊销报备制度，公司应当建立完善的赊销报备制度，不能只是按照销售员的一面之词，而是全面的了解情况。若客户申请赊销，销售员可以按照公司的赊销报备制度提出申请，信用部门根据调查结果，对客户出具允许赊销的报告，同时确定应收账款的跟进人，负责账款的后续回款。

    另一方面，加强合同的管理。公司向客户提供赊销时，都会签订货物合同，同时为了减少应收账款呆账的发生，公司应当加强对合同的管理力度，完善相关合同内容的审核，跟进后续的管理，发现问题，及时的予以完善。

3，事后分析方面

事后分析包括赊销合同到期时款项的收回控制以及款项到期由于各种原因无法收回而形成坏账损失的处理。包括以下几点：

首先，赊销合同到期时，会计部门应书面通知相关销售人员进行款项催收。对于顺利收回的款项应及时入账。对于逾期未收回的款项，会计部门应及时报告给有关的决策部门进行审查，以确定是否确认为坏账。如果确认为坏账损失，应做出相应的账务处理，在账面上核销该笔应收账款；但信用管理部门和相关销售人员还应继续关注赊销客户的情况，一旦发现其经营状况或其他情况好转，有了还款可能，应及时通知会计部门并加以催收；会计部门也应对已注销的坏账进行查备登记，并加强监督，如仍旧定期寄送对账单，以防止相关人员已私自收回坏账却据为己有。

其次，相关机构应查明坏账产生的原因，明确相关责任人、相关责任部门，并作出相应的处理。如果是由于对方经营状况恶化等造成坏账，而对方的这种变化事先是可以觉察的，则应追究信用管理部门的责任；如果信用管理部门已经书面告知了会计部门，而会计部门却没有及时督促相关人员加以催收，则应追究会计部门的责任；如果会计人员已履行了督收职责，应收账款收不回是由于销售人员的疏忽，则应追究销售人员的责任。分清责任后，审查机构除了根据公司制度对相关责任人进行处罚外，还应在绩效考核部门备案。

最后，信用管理部门应根据账款回收情况相应调整原先的信用政策，对逾期不归还账款的赊销客户应调减或取消它的信用额度。

（三）应收账款控制研究存在的问题

    1、公司在销售前缺乏对销售对象合理的信用评估。2、公司没有建立信用政策、赊销制度及合理的催收政策。3、公司对无法收回的应收账款处理不及时，没有对逾期未收回的应收账款进行分析，也没及时计提坏账准备。

（四）应收账款控制研究的意义

我们常说“工欲善其事，必先利其器”，要想很好地解决应收账款问题，就必须做到“利器”在手，才能做到从容应对。这个“利器”，从公司的角度来讲需要做到制度先行、事前预防控制、事中监督落实、事后跟踪检查；从销售人员的角度来讲需要掌握回避坏账产生的方法和技巧，从公司的催收人员来讲需要学会和了解一些基本的讨债手段和一些法律上的基本常识，这样才能有备无患，使公司的营销工作顺利开展。

二、范文提纲

前  言

一、财圆贸易有限公司概况

二、财圆贸易有限公司的组织机构图

（一）会计组织机构图

（二）会计组织机构图

（三）会计组织机构图说明

三、财圆贸易有限公司主要业务流程图

四、财圆贸易有限公司内部应收账款设计的理由及相关对策

关于完善财圆贸易有限公司应收账款控制若干问题的研究

第一章  概述

第二章  公司应收账款的内部信用管理条例

第三章  内部应收账款的赊销管理条例

第四章  内部应收账款的催收管理条例

第五章  内部坏账的管理条例

参考文献

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