中小企业网络营销应用研究—以完美印象婚庆公司为例_开题报告

（一）国外研究现状

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛，在网络发达国家有很多网络营销著作，由于不同国家的国情有差异，因此其他国家的著作，仅能作为参考资料，很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案。

科技发展与互联网普及

随着电子技术与通讯技术的产生与发展，互联网应用的领域逐渐从军用向商用和民用转变。互联网经过多年迅猛发展，我国互联网普及率也在逐年提高，2011年1月，据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示，2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,较 2009 年底提高5.4个百分点。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%。截至 2010 年底,我国网民规模已占全球网民总数4的 23.2%，亚洲网民总数的 55.4%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。

国家政策的推动

国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，内需成为我国经济发展的主要动力，最终消费对经济增长的贡献率不断提高。国家和政府对于企业信息化的重视，以及大力推进工业化和信息化融合的举措，对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值，另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。 "十一五"期间，我国网民规模跃居全球第一，宽带普及率接近 100%,企业互联网应用更加深入，互联网建设引领我国信息化快速发展，有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。

市场机会的牵引

随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用，对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入，一些新的概念和原理不断涌现，市场营销的研究领域也逐渐扩大。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展，其发展特征由市场为导向转为需求为导向，市场的竞争也由技术转为营销手段的竞争。然而随着信息化的发展，消费者掌握商品的信息也是越来越多，价格的竞争也日益明显，经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本，缩短运作周期。网络营销的开展，可以节约大量销售成本，可以减少库存商品对资金的占用，可使经营规模不受场地的限制，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用大大降低，运作周期缩短，从根本上强化企业的竞争优势。

（二）国内网络营销现状

当今正是一个"虚拟扩张的时代"，网络营销带来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家，真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺，因此，理论研究已经达到了很高的水平，但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。对于网络营销您还有不懂得问题可以加我微信biaoshi999，免费提供营销咨询服务。

企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。

中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。

2010年，我国网民规模达到4.57亿， 其中搜索引擎用户规模达3.75亿，年增长9319万人，增长率达33.1%；使用率方面也增长了8.6个百分点，达81.9%。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。

中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名，但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高流量，就会有大批客户涌上门来。但据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式：电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。

相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

二、范文提纲

第一章  完美印象婚庆公司网络营销的现状

（一）完美印象婚庆公司简介

（二）完美印象婚庆公司网络营销策略

1、完美印象婚庆公司搜索引擎的推广

2、完美印象婚庆公司360点睛营销平台的推广

3、完美印象婚庆公司营销QQ的推广

4、完美印象婚庆公司企业微信的推广

第二章  完美印象婚庆公司网络营销策划方案

（一）完美印象婚庆公司网站的完善进行网络营销

1、网站的内容组织

2、网页的版本

3、网页的色彩

4、网站的交互功能

（二）营销QQ的合理运用提高洽谈成功率

（三）通过搜索引擎增加流量入口

（四）微信公众平台建立消费者互动社区

第三章  完美印象婚庆公司网络营销策略存在的问题与不足

（一）企业网站的内容尚不完善

（二）没有采用现代化的沟通方式

（三）搜索引擎的推广形式欠缺

（四）微信公众平台没有专人负责

第四章  完美印象婚庆公司网络营销优化策略

（一）完善网站内容

（二）采用现代化的沟通方式

（三）完善搜索引擎的推广形式

（四）重视发展微信公众平台

第五章  结论与展望

三、参考文献

[1]蒲剑，杨舒婷.电影的电子商务策略[J]．当代电影，2013，05:73-77．

[2]夏治坤.中小企业电子商务新策略[J]．企业科技与发展，2013，01:1-3．

[3]吴丽.我国旅游电子商务研究综述[J]．乐山师范学院学报，2013，01:92-97．

[4]李晓婷，孙佳宁，李明建．社交电子商务策略及盈利模式探讨[J]．电子商务，2013，01:32-34+38．

[5]钱慧，李晓慧.浅析我国奢侈品电子商务现状及对策[J]．山东纺织经济，2013，01:34-36+39．

[6]张怀阁，洪宪培.东风商用车电子商务对策[J]．企业经济，2013，01:109-112．

[7]吴迪.基于SNS网站品牌公共主页电子商务模式研究—以人人网为例[J]．现代情报，2013，01:166-170+176．

[8]胡小林.垂直型B2C电子商务电子商务研究—基于长尾理论[J]．现代商贸工业，2013，03:174-175．

[9]段耀婷.浅谈我国高星级酒店电子商务现状及对策[J]．上海商业，2013，01:28-31．

[10]李震.汽车行业的电子商务现状研究[J]．科学经济社会，2013，01:77-81．