直播电商成长期的财务战略分析-开题报告

直播电商行业异军突起，主持人、明星、作家、企业家等不同身份纷纷入局直播带货。品牌与他们的强强联手，给客户带来不一样的体验。但市场频频出现虚假GMV数据，以及主播的虚假宣传，却给直播电商行业蒙上了一层阴影。

根据CNNIC 发布的《报告》数据显示，截至 2020 年 3 月，我国网络视频（含短视频）用户规模达 8.50 亿，较2018 年底增长 1.26 亿，占网民整体的94.1%，比2018年底提升6.6个百分点。其中短视频用户规模为7.73 亿，较 2018 年底增长 1.25亿，占网民整体的 85.6%，比 2018年年底提升7.4个百分点。从视频用户的规模来看，这个数据只增不减。就在移动互联网的高速发展，电子商务孵化出一个全新的业态，直播电商。

郑文生等在《电商发展现状与对策分析》文章里解释了直播电商兴起的原因：1、电商平台遭遇到了网络流量瓶颈，需要寻找新的流量入口；2、直播行业发展迅速，蕴藏着无限商机；3、科技进步得到了软件和硬上的支持。4、移动设备方便，普及度高。在对电商今后的发展，也提出了以下几方面质疑：1、技术水不够，VR 等购物应用技术的高度与深度还有一定的差距。2、直播电商变现能力差，除一定知名的明星带货转化率高，其余很难有较高的转化3、法率监管力度不够，在成长期间还未步入正确的轨道。

贾晓锋在《电商直播平台消费者购买及融入意愿研究》中表明，直播的相关研究兴起引起了国内外学者对用户观看直播动机的广泛研究，但是目前学者们的观点并不统一。有认为用户直播的主要动机是无聊、社交、接触特定群体、需要交流、娱乐和自我表达等，也有认为用户参与直播的动机原因主要为直播间独特的内容以及与他人的互动。不管哪种研究，都让直播电商平台能从消费者心态上，给予更多购买的欲望。�崳�

钟涛在《直播电商的发展要素、动力及成长持续性分析》阐明了直播电商发展要素分析，传统电商面临流量红利消退、渗透率接近天花板所带来的获客成本问题。还需要解决消费者体验差、退货率高、多样化需求无法满足等 问题，使行业发展日益乏力、增速不断放缓，而直播电商 为传统电商解决这些问题提供了方案，它兼具内容电商和 社交电商属性。一方面主播以优质内容吸引粉丝，实现流 量聚集；另一方面与粉丝积极互动，提高粉丝体验、建立 信任关系，从而使粉丝转变为消费者，实现流量变现。

黄钟军等在《消费时代新的名利场 —明星直播卖货行为研究》讲到，网络直播间现已成为许多明星从事表演行为的新车间。作者讲到明星的带货过程，被阐释成“表演为本，带货为形”的统一了内容与形式的劳动过程。所以现如今太多明星转战直播电商行业，也是算他们商业价值直接变现的体现。

同样，林宝川在《“直播+短视频” 农产品电商模式探究》中讲到，“直播+短视频”农产品电商模式已成为农产品电商的一个发展热点，为解决农产品滞销，助力乡村振兴、农村脱 贫提供一个参考的方向。所以直播电商行业覆盖面不仅仅在商品消费中，同时也给到农村农产品的销售更加快捷和便利的平台。

翟小可在《直播网红的电商模式与营销策略分析》中对直播网红的电商模式进行了分析，认为至少包括三种模式：电商平台的直播化，各大传统电商纷纷升级直播；直播平台电商化，即现有的直播平台加入了电商功能，用户可以边看边买，给用户全新的体验；还有一种就是“直播+电商”合作模式，直播功能成为商家的标配，电商功能成为网络主播的标配。在直播网红的营销策略方面，有两个优化方向：一是联手网红孵化器进行团队运作，二是打造意见领袖，增强品牌意识。曹依武在《电商环境下直播营销的现状、挑战及趋势》中对在线直播的当今发展现状、在线直播的特点进行分析，对直播流行的原因进行梳理，文章重点探讨了如何利用好电商直播的浪潮，并给出建议：深耕内容，发挥优质内容的商业价值；推送移动 APP 的使用率，让用户获得更好的直播体验；加强语音技术、图像识别技术的投入，从而引领电商直播未来的发展。

曹珊在《基于电商、直播带货背景下财务管理与业务工作的融合探讨》中提到，企业直播带货业务加强财务管理的必要性，在大数据运用等技术上，财务管理人员可以对订单信息以及商品质量评价情况综合分析，为企业管理层的决策提供战略性支持，转变财务管理工作过度注重核算的现状，实现职能转变。

王宝义在《我国“新零售"实践回顾与展望》中阐明了国家和区域视角的“新零售”实践分析，作者认为国家层面“新零售”实践发展的把握，要围绕政策法规视角考察“新零售”的驱动力量和顶层设计。因此，作为直播电商的新零售业态，也因在政策法规的视角稳健发展。

郭雅文，肖筱在《网红经济下“电商＋直播”模式发展策略研究》中指出，现阶段大多数电商平台都存在产品质量监管不严的问题。哪怕是京东、淘宝等平台上，有关于产品品质的争议亦是从未消散。因此，直播电商平台应该出台相对应惩罚机制，在供货源头方面作出规范。严格查处供应商产品虚假不合规等现象。

重庆大学罗勇博士在 2016 年接受采访时表示: “双 11 是个特殊的网购狂欢的时期，对消费者购买商 品的影响更为直接，如果一些卖家利用直播的方式销 售不良产品，消费者的权益将会遭受更进一步的侵 害。”因此，政府应该加快相应的立法工作，有力监管 和规制电商直播的市场。从目前来看，电商直播确实 需要约束，只有政府充当教导管制的角色，电商直播的发展才会慢慢步入正确的轨道并逐渐成长。

范文提纲:

一、电商的发展及电商直播平台的兴起

（一）电商的发展

（二）电商直播平台的兴起

二、电商直播平台的现状分析

（一）电商直播平台的传播现状

（二）电商直播平台的营销现状—以抖音平台数据为例

三、电商直播平台存在的问题及发展策略

（一）电商直播平台发展中存在的问题

（二）电商直播平台的发展策略

参考文献：

[1]CNNIC：《第45 次中国互联网统计报告》[EB/OL]，新浪网，2020年4月28日， ://tech.sina.com.cn/zt_d/cnnic45

[2]郭雅文 肖筱.《网红经济下“电商 ＋ 直播”模式发展策略研究》[A].现代商贸工业, 2019年第34期

[3]黄钟军 蒋芷寒《消费时代新的名利场 ——— 明星直播卖货行为研究》南京师范大学文学院学报，2020 年 12 月 第 4 期 

[4]贾晓锋.《电商直播平台消费者购买及融入意愿研究》[D],北京邮电大学，2019年5月10日�崳�

[5]林宝川在《“直播+短视频” 农产品电商模式探究》[J]. 2020年浙江农业商贸职业学院校级科研项目.2020.12.007

[6]郑文生; 吴洁; 谢慧敏《电商发展现状与对策分析》[J]吉林工程技术师范学院学报2017-08-26期刊

[7]翟小可《直播网红的电商模式与营销策略分析》[D]广东科学技术职业学院经济管理学院,2016.3.15 

[8]曹珊在《基于电商、直播带货背景下财务管理与业务工作的融合探讨》.中国外资,2020年3月(下)

[9]王宝义．《我国“新零售”实践回顾与展望》[J]．中国流通经济.2019(3)：19—30．

[10]钟涛.《直播电商的发展要素、动力及成长持续性分析》[J]. 商业经济研究，2020（18）：85-88