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浅谈中小企业销售过程的财务管理_开题报告

Ktbg27805 浅谈中小企业销售过程的财务管理_开题报告（一）国内研究现状现在国内中小企业应收账款仍在增加，其主要原因还是中小企业销售管理制度不健全。我国学者胡倪华，张士燕，葛轶敏，黄欣，欧懿等人从企业内部管理方面研究了销售过程中的财务管理，认为一人独权现象严重,管理观念落后，销售过程中特别是应收账款的..

浅谈中小企业销售过程的财务管理_开题报告 Ktbg27805 浅谈中小企业销售过程的财务管理_开题报告

（一）国内研究现状

现在国内中小企业应收账款仍在增加，其主要原因还是中小企业销售管理制度不健全。我国学者胡倪华，张士燕，葛轶敏，黄欣，欧懿等人从企业内部管理方面研究了销售过程中的财务管理，认为一人独权现象严重,管理观念落后，销售过程中特别是应收账款的风险防范意识不强，过于追求销售业绩,盲目扩大赊销规模，销售过程中应收账款管理机制的落实不到位，应收账责任划分不明确，人员设置有限，账龄老化现象严重，没有制定相应销售管理制度，造成了我国中小企业财务管理漏洞百出；而赵建方，刘录敬，陈晓明等学者从客户方面讨论销售制度的管理，认为缺乏对客户的资信评估，对客户日常管理不规范，缺乏风险意识，忽视对客户的信用调查和管理，对客户的运营能力缺乏必要的财务分析，造成了我国中小企业销售过程中管理风险较大。从学者的言论中看出，我国大部分中小企业销售过程中的管理意识比较淡薄，管理方式比较简单并且不到位，对客户了解过于笼统，绝大多数中小企业仍然没有建立起完善的信用管理机制。同时，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。所以，我国还很难直接按部就班西方国家的销售管理模式。我国中小企业只能根据自己企业的实际情况以及结合销售过程中系统化的管理知识来制定适合自己的销售管理模式。随着我国信用知识的普及和信用体系的逐渐完善，我国中小企业可以借鉴西方的销售过程中管理经验，同时结合我国国情来寻找适合中小企业自身的销售管理模式。所以，今后中小企业则需要根据企业自身的结构和管理模式设立专门的销售管理机构；在限定的情况下，缩短账龄，加大催款力度；加强对客户的信用度的管理和客户清理，及时了解客户的经营情况；加强销售过程中应收账款的事前、事中、事后的管理。通过这些一系列措施，从而达到加强销售管理的目的。

（二）国外研究现状

在西方，企业销售过程中应收账款管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。James c. Van .Horne教授认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化。Ben J. Sopranzetti教授则从企业的投融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，而应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。Zweig认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险、多样化资产组合的手段，增加了一种融资工具。Schwarcz指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而资产证券化也是一种有成本效率的融资工具。在国内，随着我国市场经济日趋成熟,应收账款管理作为中小企业营运资金管理的重要方面已越来越引起中小企业管理者的重视,甚至业已经成为我国中小企业当前必须学习的一门“必修课”。

二、范文提纲

一、销售过程财务工作存在的问题

（一）、随意赊销，坏帐损失问题严重

（二）、内部控制混乱，跑冒滴漏问题严重

二、规范销售过程的操作流程

（一）、“三线两点”指的是哪三点、哪两线以及他们之间的关系

（二）、“三线”以及“两点”的内容

（三）、“三线两点的运作程序

1、发票传递线

2、货币传递线

3、产品传递线

4、发票与货币核对点