互联网金融营销策略_开题报告

1995年7月1日起施行的《中华人民共和国商业银行法》总则第四条规定：“商业银行以效益性、安全性、流动性为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束”从此用法律形式将我国商业银行经营原则确定为效益性、安全性、流动性。实践证明，以效益性，安全性，流动性做为我国商业银行经营管理的原则，对我国专业银行向商业银行转化，提高银行经营管理水平和经营效益等方而的确起到积极的推动作用。台新民（2011）指出我国银行的“三性”原则则强调效益性第一，而非安全性第一，理由是因为当前我国金融主体是国有商业银行，其服务对象主要是国有大中型企业，都有国家信用作后盾，企业的关、停、并、转都是由国家决策，国有银行不会有危及生存的危险。为了改变长期以来国有商业银行服务于计划调节而忽视经营成果，不讲究效益的弊端，特别是目前银行经济效益低下的突出问题，因此，要把效益性放在“三性”原则的首位。这样做必然存在很大的安全隐患。李喜梅（2011）根据“三性原则”进行分析，得出国家控股上市商业银行有利于其绩效的提高，而核心及附属资本充足率的提高不仅是商业银行应付资本监管的需要，也是其绩效提高的要求。

互联网金融极大地影响了传统金融机构特别是商业银行的业务和发展方向。宫晓林(2013从金融脱媒、渠道、融资、战略以及定价等方面阐述了互联网金融对传统商业银行的影响，并且从短期和长期两个维度得出结论:短期内互联网金融对传统商业银行的盈利方式和经营模式不会产生动摇，而从长期来看，商业银行要想获得发展，就必须运用互联网金融的模式。袁博、李永刚、张逸龙（2013）为互联网金融由于会带来“去中介化”、“全智能化”和“泛金融化”，会对商业银行产生巨大的影响，而互补共赢将是一种良好的生态。邱勋(2013以余额宝为例，着重分析了互联网基金给商业银行带来的冲击，认为其主要对商业银行的市场地位、存款特别是活期存款、理财产品以及基金代销业务造成了冲击。

对于商业银行应对互联网金融冲击的策略，邹炜(2013认为电商企业涉足金融市场对商业银行的主营业务造成了一定的冲击，因而商业银行需要通过互联网拓展新客户创造新的利润增长点。文章通过对建设银行“善融商务”电商平台的研究，认为在发展电商平台的问题上，商业银行应该加强跨界合作并结合银行自身的金融服务优势。郑良芳(2013)在综合分析互联网金融的特点和优势后，对商业银行应对其挑战提出了十条建议，包括商业银行自身需加快转型步伐、充分发挥科技创新的驱动作用、加大利用互联网技术、进军电商领域、进行精准营销等。冯娟娟(2013从互联网金融和传统商业银行的优势比较入手，认为商业银行应重视客户体验，全面提升科技研发水平并发掘和培养复合型人才，与互联网金融在合作中寻求共赢。

麦志文(2013)就是站在中小银行的立场上，阐述了面对互联网金融的冲击，中小银行应该如何应对;刘俊峰(2014)和土赞祥(2014)分别从营业网点和个人金融业务的角度，有针对性地分析了它们如何应对互联网金融的来袭;章连标和杨小渊（2013）则按照商业银行的业务种类分别研究了互联网金融在支付业务领域、小微信贷业务领域和中问业务领域对于商业银行的影响。其余的大部分文章都是更加注重从整体影响上研究商业银行的策略，这些文章随着时问的推移，研究逐渐深入，应对策略步步完善。叶冰(2013)首先比较全面地提出四条应对策略，包括:创新金融产品设计、重视渠道建设、改善管理模式和审视上市银行目标客户关系管理;牛锡明(2013)则依据交通银行的发展情况，首次提出了发展零距离银行、智慧型银行和系统集成商角色三个概念;仇远文(2013),曹吃燕(2013和周慧02013)三位学者在前面学者的研究成果上，分别加入了与政府加强立法沟通合作、发展平台型商业模式和通过加强顶层设计再造业务流程三种创造性策略。

二、范文提纲

1 引言

2 互联网金融营销的现状

2.1互联网金融营销主体的发展

2.2互联网金融营销存在的问题

2.2.1营销主体的观念陈旧

2.2.2互联网金融营销体制不健全

2.2.3网络营销方式较单一

2.2.4金融产品组合的广度和深度有限

3 互联网金融营销的对策

3.1更新营销观念

3.2建立完善的金融营销体制

3.3整合网络营销方式

3.4加强新产品开发

4 案例分析

4.1 宜信宝简介

4.2 宜信宝营销策略分析

结语

参考文献

三、参考文献

[1]李广明，诸唯君，周欢.P2P网络融资中贷款者欠款特征提取实证研究.商业时代，2013

[2]苗晓宇.网络P2P信贷.甘肃金融，2012

[3]吴晓光,陆杨,王振.网络金融环境下提升银行竞争力探析[J].金融发展研究,2013,(10): 52-55

[4]舒晴.互联网金融-银行业面临如何转型大考.中国改革报,2014.2.11第005版

[5]刘源.银行主导第三方B2B电子市场模式研究[D].合肥工业大学,2012.4:21-25

[6]陆雄文,楼天阳,阎俊.论B2B电子市场的模式一价值诉求与战略途径[A].研究与发展管理,2011(12):2

[7]刘玉洁.基于J2ME平台的移动支付系统及其应用前景研究[D].南京航空航天大学图书馆,2013

[8]甘云凤.第三方B2B电子商务平台综合竞争力评价研究[D].中国地质大学,2012.5:45-46

[9]张树荣.基于SWOT分析的惠民县商业银行营销策略研究p].华中科技大学,2012.10:24-31