养生堂药业有限公司营销问题及策略研究_开题报告

随着中国经济的高速发展，老百姓收入的日益提高，越来越多的人开始关注生命健康。据权威数据统计，中国人在保健品方面的消费占总支出的0.07%，而在发达国家，这一比例提高到25%，这足以说明中国保健品市场的发展潜力。

养生堂药业成立于1993年，从一开始便致力于人类生命健康事业，不为求暴利，只为求品质、求服务。同年，养生堂推出了“龟鳖丸”系列产品，具有“免疫调节”的功效，主要通过商超渠道布局售卖，主打学生考试以及礼品需求，在江浙地区传播甚广；04年，推出具有“祛斑养颜”功效的天然VE，至今已成长为VE品类的黄金单品；2011年以前，是养生堂的高速发展时期，打造出了VE、VC两款黄金单品，自然、养生的品牌形象得以塑造。

同时期，汤臣倍健公司成立于1995年，在2010年上市以前，销售规模均低于养生堂药业。10年8月，汤臣倍健签约姚明作为其形象代言人，同年12月汤臣倍健在深交所上市。由于其先进的渠道管理模式，在其上市融资后，销量规模迅猛攀升，16年年报显示，汤臣倍健年销售额规模26亿。反观养生堂，在2011年销售规模达到新高后开始回落，近两年销售规模已回到08/09年水平，养生堂药业市场营销遭遇巨大瓶颈。

我想借此机会，从中国保健行业的发展史、发展趋势以及竞品公司的策略方面出发，深度剖析养生堂药业所存在的营销问题，进而找出对应的改善建议。

二、文献综述

本文从养生堂药业有限公司近几年的发展出发，结合时代背景以及保健品市场营销现状及对竞品公司的研究，深入剖析养生堂药业近几年市场营销中的问题，进而试图找出保健品市场营销的黄金策略。

市场营销在国内发展滞后，本文也将通过国外的部分营销类书籍，进行宽泛的阐释。而对于我们近代商业史，吴晓波老师曾进行过细致研究，本文也将通过《大败局》系列及《激荡三十年》等书籍，将养生堂药业与保健品行业的发展相结合，试图找出某些规律性。而对于保健品行业方面的专业研究，国内文献不多，对于养生堂药业的分析研究之前也仅限于公司内部的数据报表，没有更多信息。

我希望借此机会，对养生堂药业有个综合性的研究判断，进而找到打破瓶颈的切入点。

三、范文提纲

1．养生堂药业有限公司简介

2．保健品行业和养生堂药业营销现状分析

2.1保健品行业现状

2.1.1行业发展

2.1.2竞品企业现状

2.1.3行业趋势

2.2公司营销现状

2.2.1销售数据

2.2.2市场份额

2.2.3渠道开拓

3．营销环境分析

3.1宏观环境

3.1.1政府及政策法规

3.1.2经济环境

3.1.3社会环境

3.2微观环境

3.2.1渠道分析

3.2.2客户分析

3.2.3竞品分析

3.2.4消费者分析

4.养生堂药业营销现状及问题分析

4.1价格策略现状及问题分析

4.1.1提价的影响

4.1.2比较竞品

4.2渠道策略现状及问题分析

4.2.1商超战场一败涂地

4.2.2药线深挖与售点拓展

4.2.3母婴洗化齐头并进

4.2.4电商发展现状

4.3促销策略现状及问题分析

4.3.1渠道促销带来的影响

4.3.2对于提升纯销的忽视

4.4产品线策略现状及问题分析

4.4.1产品线单一，品类较少

4.4.2黄金单品的打造

4.4.3新品开发滞后

5.养生堂药业营销策略改进建议

5.1价格策略改进建议

5.2渠道策略改进建议

5.3促销策略改进建议

5.4产品线策略改进建议

三、参考文献

[1]商战/(美)里斯(Ries,A.)，(美)特劳特(Trout,J.)著；李正栓，李腾译，北京，机械工业出版社，2011年

[2]营销管理：第14版：全球版/科特勒等著，王永贵等译，北京，中国人民大学出版社，2012年

[3]大败局1，吴晓波著，杭州，浙江人民出版社，2010年

[4]激荡三十年，吴晓波著，杭州，浙江人民出版社，2008年

[5] 前瞻产业研究院，《2016-2021年中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》， ://bg.qianzhan.com/

[6]销售渠道管理，胡娟，北京，北京工业大学出版社，2012:5‐100

[7]我国保健品行业营销传播研究[D]，杨晓燕，北京交通大学，2007年

[8]竞争战略[M]，迈克尔、波特，陈小悦，华夏出版社，2005

[9]互联网环境下的营销策略探究[J]，徐娜，中国商贸，2010年

[10]精准营销研究现状，经济研究导刊，尹启华、邓然，2010年09期

[11]整合营销观念与锻造核心竞争力[EB/OL]，丁家永，商业研究，2004年