互联网时代的服装行业品牌营销传播研究-开题报告

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    这是一个言必称“互联网+”的时代。翻翻新闻，但凡服装企业有什么新的举措出台，或者有新的战略布局宣布，一定少不了“互联网+”，且浓墨重彩。仿佛一个神器，一剂万能药，不管是什么行业什么产品，只要一贴上“互联网+”，贴上互联网思维的标签，就顿时显得高端洋气起来。甚至于，在很多人眼里，这简直就具有化腐朽为神奇的力量。

　　一时间，人人都在热情澎湃谈论“互联网+”。但是，任何事物都是，过多过度高密集的出现，过于夸张拔高的解读，就难免会让人有一丝反感。这不，前些天就有学者站出来说“互联网思维几乎没有新东西，甚至是错误的。一个人要是口口声声说互联网思维，那就是没有思维。”(经济学家许小年在中欧国际工商学院的演讲)

　　此处自然有争辩，不论孰是孰非，不同的声音，至少让我们冷静，让我们能换个角度思考，拨开纷繁庞杂的热闹景象，尽力看清世相。站在理性客观的角度，我们必须要肯定互联网给服装企业和品牌带来的颠覆性的创新和革命，肯定新时代背景下诸多新概念新技术为我们的生活带来的改变和值得期许的未来想象。但是，也需要看清自身实际情况，建立正确客观的认知，防止人云亦云和盲目的跟从，切忌单纯追逐热潮的炒作和噱头。

　　“互联网+”对于服装企业而言，有三个关键点

　　1.主线，转型升级和跨界并购。互联网革命正深刻地影响着传统服装行业，转型升级和跨界并购将是推动服装企业发展变革的主旋律。服装行业眼花缭乱的触网、并购不断涌现,行业内龙头公司借互联网加速奔跑，不断通过并购进行产业链横向和纵向拓展，拓展新的增长空间。而贯穿全年的主题无疑是“互联网+”，行业龙头公司成长价值正被重构，新一轮的价值掘金开启，产业效率提升进入加速通道。

　　2.核心，重构消费者沟通模式。“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会，服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验，如何重构品牌与消费者的沟通模式，这才是服装企业面临的最大挑战。

　　3.基石，突出互动。有了对传统企业价值链的重新审视，造就了互联网时代的“价值环”。在这个被称为“互联网+”的时代，专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。微博、微信等新媒体的普及改变了信息的传播模式和发布路径，进入了“所有人对所有人”的传播时代。人们通过互联网实时连接起来，正在形成一股巨大的、看不见却又能真实感受的力量。未来的商业变革将不再局限于商业信息是否对称的变革，不再局限于信息技术不断创新的变革，不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。品牌也不再单纯地由企业预设，消费者越来越多地亲身参与到品牌的定义、形成、运营和营销当中，由用户共同来决策制造他们想要的产品。要想凸显互联网思维的特性，最重要的就是突出互动，但更关键的是如何互动。

　　无疑，互联网已经渗透到各个行业，渗透到企业运营的整个链条中，互联网化将成为下一波商业浪潮中最关键的词汇。但任何行业都存在行业特性的思维创新，互联网思维不是颠覆一切的神器，相反，互联网思维的运用有一定的边界。不管是互联网+，互联网思维，还是什么新鲜的辞藻，擅用新技术新概念新思维，改变思想观念和商业理念，优化企业经营的价值链，发掘更多的机会，这才是互联网时代的致胜王道。

　　在互联网影响下，服装时尚之路的实际案例

　　传统服装行业嫁接互联网，带来了服装买卖方式的嬗变;现代生活方式嫁接传统服装产业，使得深圳悄然兴起原创设计、高端定制等新型业态。无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。

　　1.服装生产工厂：规模变小了。2.商场新款服装：价格变贵了。3.网上买服装：更爱品牌尾货。4.服装经营店：跨界成趋势。5.高端定制：成为新风尚。6.个性化是未来潮流。

二、范文提纲

摘要

    网络时代信息日益碎片化，传统的品牌传播策略难以得到良好的传播效果。如今在品牌传播过程要利用所有的媒介，挖掘任何一个可以与消费者产生关键联系的品牌接触点，使品牌的核心价值与消费者心目中藏匿的价值观相匹配，形成品牌力，进而让消费者产生购买意向。

服饰品B2C 电子商务属于有形商品和服务的电子商务模式，在我国的发展时间较短，其商业环境与消费认知还处于市场发展的初级阶段。从整个行业价值链来看，鲜有几家企业间发挥出资源整合所带来的最优化效益。消费者对在线销售业态的信任度也有待提高，在个性化需求与广告信息碎片化的传播环境中，服饰品B2C 企业需迅速着眼于消费者所关心的问题，本文运用整合营销沟通理论和品牌接触点理论探索B2C 网络营销的规律，论述了服饰品B2C整合营销沟通的必要性以及服饰品B2C整合营销沟通的策略。

关键词 ：互联网+时代、服装行业、品牌营销

研究的目的和意义

品牌营销策略

（一）品牌营销战略的作用 

（二）形象营销

（三）品牌服装营销的策略 

形象营销

创新营销渠道

营销组合策略 

做好品牌经营 

品牌渠道拓展

（一）渠道建设目标 

（二）渠道发展原则 

（三）渠道开发目标  

（四）渠道销售任务、政策及激励 

新媒体环境中服装营销传播的实证分析 

（一）综艺节目女神的新衣

（二）凡客诚品的失利

（三）海澜之家的成绩

（四）时下微商，淘宝O2O平台的情况

服装整合营销传播构想

建立消费者资料库，研究消费者行为 

聚焦顾客需求，找准品牌关键接触点做推广

开展媒体公关，尤其是媒体软报道，培育品牌美誉度

眼球效益不能带来销售，事件营销需要吻合度

精准传递服饰品牌的情感，视觉感受决定购买

病毒式营销，充分利用外部网络资源尤其是免费资源

会员制营销,网络联盟

参考文献

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