电子商务企业的营销策略探究-以浙江中正管桩有限公司为例_开题报告

简单来说，电子商务就是一种利用电脑技术和网络通讯技术而展开的商务活动。但从深层次来讲，其不仅是一种新的营销渠道，一种新的生产经营模式，更是一场商业革命的导火线。

王雪指出随着新“生产函数”的出现，企业新的商业模式正在逐步地挑战和创新旧的商务模式。而在信息化的大背景下，电子商务作为一种新的商务模式，对传统商务活动的理念和方式都产生了巨大的冲击力。刘娟等人将电子商务与传统商务进行比较，发现电子商务虽然对传统商务具有突破性的发展，为企业和国家创造了无限的利益空间，但是其也存在一些问题，如安全性不高。目前电子商务有4种基本运作模式：B2B、B2C、C2C、B2M，其中以前两种应用最为广泛，像B2B主要用于大型企业之间的商品交易，B2C模式主要为商家与消费者之间的交易提供了一个平台。王雯（2011）研究分析了电子商务的起源，认为虽在19世纪40年代就出现了电子商务广义的概念，但对电子商务概念进行正式定义却是从70年代末开始的。盛玉扉（2006）则进一步研究了电子商务发展的过程，指出EDI的到来只是为电子商务的发展铺平了道路，真正迎来电子商务的时代是Intranet的到来，即企业内部管理计算机化。提出电子商务的6个特性是吸引企业运用电子商务的一大亮点，即商务性、服务性、可扩展性、集成性、安全性和协调性。Ahmad Tarmizi等人也认为电子商务时代的到来改变了世界的整体格局。吴彦（2010）指出全球的电子商务是呈现出“美国、欧盟、亚洲”三足鼎立的局面，而中国国内的电子商务的发展示呈现不平衡的发展格局，东部发展水平最高，西部最为落后。

欧阳青东（2015）指出随着经济的快速发展，政府给予了企业大力的支持，使得企业经济收入不断的增加，同时对企业的发展起到了一定的促进作用，我们也能看到，目前企业领导者思想的观念还是比较滞后的，还不能够适应目前市场经济条件下企业所形成的需要，这就阻碍了企业的进步以及经济的发展。袁超（2017）指出企业领导者因为不懂得一些相关的法律，不懂得改如何使用法律，不能够使用法律来维护自身的权利，对整个互联网营销的发展中的一些事物并不十分的关心，造成很多的工作都不能顺利的开展下去。

牟小刚（2016）指出消费者的行为心理学主要是通过消费者的购买行为以及消费者对产品在理论上的认知。只有消费者能够真正的认识到产品具有的好处，能够深刻的认识到农产品对自身的健康是有益的，才会使得消费者产生购买的欲望。但是目前很多的消费者对网上销售的农产品的概念还比较淡薄，不相信在网上购买产品的质量，或者担心在邮来的过程中坏掉，其主要的原因就是对产品宣传的力度以及普及的力度还不够。

曾烨指出智能手机的广泛使用使得互联网时代真正到来，便捷信息化的手段在很大程度上已经改变了当前的电子商务营销的格局，因此，电子商务的所有商家都应该把握住智能手机的未来发展趋势，针对智能手机技术的变革，适当调整相应的移动电子商务营销模式。周岩指出：产品是否能迅速占领市场份额，品牌能够在激烈的市场竞争环境下脱颖而出，迅速成长，渠道营销策略是否快速高效也是一个关键。我国手机企业的价值链尚不完整，国产手机企业应先分配好价值链的体系，以方便渠道的运作。葛荣光指出：从国外其他手机品牌的成长与发展上来看，能够自主创新并且具备核心竞争力的企业才能在市场上占有一席之地。如果做不到全方面的发展，但至少要拥有一项核心的技术。张慧芹指出：产品是否能迅速占领市场份额，品牌能够在激烈的市场竞争环境下脱颖而出，迅速成长，渠道营销策略是否快速高效也是一个关键。国产手机企业应先分配好价值链的体系，以方便渠道的运作。仔细观察国产手机的销售策略就会发现，许多国产品牌手机企业只是单一的依靠终端业务员的推销，而并没有自己专业的营销团队的，所以这种终端的销售效率再高都不会有长远的发展，这不过只是一种短期的营销手段而已。

Hooshang M.Beheshti等人通过以瑞典的企业为样本，分析得出企业受益于电子商务实现了操作和性能领域的组织。祝娟研究零售企业在电子商务背景中的营销模式改革，认为电子商务对零售企业在营销模式的创新上和核心竞争力的提高上具有重要意义。

B. 范文提纲

一、绪论

二、浙江中正管桩有限公司电子商务营销现状分析

（一）企业电子商务营销的现状

（二）企业电子商务营销中存在的问题

1.营销观念与营销策略的问题

2.营销渠道与营销目标的问题

3.浙江中正管桩有限公司的电子商务营销形式及其评价因素

三、浙江中正管桩有限公司的电子商务营销策略分析

（一）基于电子商务营销的产品策略

（二）基于电子商务营销的价格策略

（三）基于电子商务营销的渠道策略

四、加强浙江中正管桩有限公司电子商务营销的建议

（一）利用网络媒体构建自身的品牌，开展互动产品营销

（二）立足于网络进行电子商务创意与病毒式营销

（三）重视网络电子商务的组合投放

1.个性化策略

2.激励性策略

五、结论

参考文献

C. 参考文献

[1]王雪.电子商务对我国传统企业商务模式的影响研究[D].江西：江西财经大学，2016.

[2]刘娟,徐秋江.浅析电子商务与传统商务相比的突出优势[J].北京：商场现代化，2013，(34)：23-25.

[3]王雯.浅谈电子商务在国际贸易中的应用和影响[J].北京：科技咨询，2017，(27)：230-232.

[4]盛玉扉.纵论国际贸易电子化-关于电子商务在国际贸易行业中的理论和应用问题分析[D].辽宁：沈阳工业大学，2016.

[5]吴彦.我国电子商务发展现状与趋势分析[DB/OL].

 ://money.163.com/10/0727/10/6CJESV3600253G87.html,2010-07-27.

[6]祝娟.电子商务背景下零售企业营销模式变革分析[J].黑龙江：商业经济研究，2015，(05)：24-27.

[7]宋兵,戈雪梅.电子商务对企业国际贸易的影响及对策[J].安徽：华东经济管理，2006，20(10)：70-73.

[8]崔汝明.电子商务对企业国际贸易的影响及实践探析[D].天津：天津大学，2016.

[9]李敏.企业的电子商务发展策略[N].天津中德职业技术学院学报，2014，(01)：115-117.

[10]牟小刚.电子商务在国际贸易中的应用及所面临的问题[J].江西：科技广场，2016，(10)：51-53.

[11]袁超.电子商务下国际贸易的效应分析[D].上海：东华大学，2017.

[12]欧阳青东.电子商务在国际贸易中的应用与发展对策[D].湖南：湘潭大学，2015.

[13]Ahmad Tarmizi, Abdul Ghani. Business-IT Models Drive Businesses Towards Better Value Delivery and Projit Making[J]. Frocedia Technology, 2013,vol.11:75-78.

[14]Hooshang M.Beheshti, Esmail Salehi-Sangari. The benefitsof e-business adoption: an empirical study of Swedish SMEs [J]. Service Business, 2007, Vol.1 (3):233-245.