我国中小企业营销管理问题研究——以H公司为例-开题报告

（一）国内研究现状

我国由于受传统计划经济体制的影响，中小企业一向不受重视，连带对中小企业的研究也几乎停滞不前。国内改革开放带来的珠江三角洲，长江三角洲（主要集中在浙江和江苏两省）中小企业的兴起，中小企业方开始得到重视，有关中小企业的研究也开始兴盛起来。在80年代中期，学者们开始对我国的中小企业的研究，涉及到企业规模、专业化分工和组织程度等问题（郑宗汉，1988）。  中小企业营销管理方面，国内很多学者如吴少平的《中小企业营销管理》，楼德华、傅黎瑛的《中小企业内部控制》和李凤鸣的《内部控制学》等在加强中小企业营销管理方面指出，必须突破行业和所有制界限，合并、精简管理部门，建立专业的中小企业政府管理机构；树立营销管理在企业管理中的核心地位，建立健全中小企业营销管理体系，加强中小企业内部控制。孙学敏的《中小企业金融支持问题与对策》分析了中小企业融资困难的原因，提出中小企业如何在当前既定的融资环境下，通过对融资渠道的研究和改善管理水平，来提高融资效率。

中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色,我国企业要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。相信，如果我们的中小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。

进入21世纪之后，激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求，如何探求适合中小企业特征的营销策略，打造中小企业的市场竞争力已成为理论界与实践层备受关注的话题。可以就中小企业目前所存在的典型问题进行总结，并提出相应的对策。

（二）国外研究现状

关于中小企业营销管理研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业营销管理研究工作的开端。之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业营销管理研究文章的刊物。此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson 会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。实证方面的研究有Atherton 和 Garson等完成关于零售业中小企业营销管理的研究，Taber 和Marberg 等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，Soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatter1970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出：大企业形成美国工业的垄断核心，而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。一些经济和经济史学家还研究了中小企业营销管理活动在工业化过程中的作用。这些研究，被学术界认为是对中小企业管理的早期研究工作的一个部分。国外在面向中小企业营销管理的社会服务体系和相关立法工作方面比较完善，如美国的《小企业法》和《小企业技术创新法》，韩国，日本的《中小企业基本法》等。融资渠道和政策支持相对国内也更加规范和灵活，因此也吸引了我国的很多中小企业去争取海外上市。  

二、范文提纲

引言：

1相关理论概念

1.1中小企业概述

1.2营销管理概述

2我国中小企业营销管理的现状与必要性分析

2.1H公司营销管理的现状分析

2.2中小企业营销管理的必要性分析

3H公司营销管理存在的问题分析

3.1缺乏有效的销售模式

3.2过于依赖经验

3.3营销创新能力欠佳

3.4营销人员素质低下

4解决H公司营销管理问题的措施分析

4.1观念方面

4.2策略方面

4.3计划和战略方面

4.4人员方面

5结论

三、参考文献

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[2]王瑜居.现代市场营销管理学[M]．高等教育出版社，2012:78-92

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