互联网+时代零食乳饮行业营销策略研究-以好食期为例_开题报告

选题的意义

在传统零食乳饮行业中，传统的营销策略与模式在互联网的冲击下，市场拓展方面的难度逐渐增大，企业的发展进入困局。企业要破局，则急需寻求新的营销策略与模式，通过拥抱互联网+，结合零食乳饮产品的有效期，制定不同的营销策略，来拓展新的市场和用户。

如何破局？本文会从互联网+、传统零食乳饮的营销现状、互联网+时代的营销策略、好食期的营销策略简介这几个方面，进行互联网+时代的营销策略的必要性分析。

互联网+的定义

 “互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理所提的“互联网+”与较早相关互联网企业讨论聚焦的“互联网改造传统产业”基础上已经有了进一步的深入和发展。李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。

传统零食乳饮行业的营销现状

在传统零食乳饮行业中，传统市场营销策略主要包括：产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其销售渠道包括：制造商—经销商—批发商—零售商—消费者。营销模式依赖传统的分销渠道，不论是在营销策略还是销售渠道上，传统的销售都存在较大的缺点。另外，传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。

在线下实体店铺渠道方面，近几年来由于许多新的营销模式的出现，特别是多种互联网营销模式的出现，导致传统营销的分销渠道不断被压缩。去年中国零售业经历了五年来最大的关店潮，万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半;百盛商业集团继北京东四环店宣布停业之后关闭了惟一一家位于天津的门店;北京华堂一年关闭4家门店;百思买、尚泰百货等甚至停止了中国区业务。据《2015中国连锁百强》显示，2015年，55%的企业净利润下滑，新开门店同比下降16%、关闭门店同比上升39%。2016年这样的窘境仍在继续，一线和二线城市尤为明显，卖场人流持续下滑、门店成本却不断上升、多渠道销售提升品牌溢价能力，这都让传统的零售渠道感到紧张。

在商品销售数据和信息方面，受传统营销模式的限制，企业难以及时收集到关于商品的一手资料，无法及时充分了解到消费者的真正需要，进而无法对产品进行有针对性的改良，直接影响了商品销售的长期性，阻碍了企业的长远发展。出于多方面原因，商品销售终端可能会隐瞒有关商品的销售和售后情况，直接给企业了解商品情况带来了阻碍。在传统的市场营销模式下，制造商和消费者之间的距离太远，两者之间没有直接的交流，企业无法及时获得消费者的消费需要变化信息，对商品的设计和生产都具盲目性。销售终端对于消费者需求的了解具有惰性，同时没有针对性，直接导致商品的堆积，出现商品滞留的状况。

综上，在多种情况的综合影响下，结合零食乳饮较短的产品有效期，传统零食乳饮行业的的营销变得越来越困难。

研究的主要问题与方向-互联网+时代的营销策略

在互联网背景下的营销模式中，消费者占主导地位。消费者在对商品的选择上具有更多的选择性，其选择的范围也增至全球各地，企业在对商品的设计和销售时要充分考虑消费者需求的多样性，提高商品的个性化。对于个性化需求，除了从商品自身出发，更重要的是营销手段上对消费者个性化需求的满足，企业和销售终端要联起手来，及时发掘消费者的消费需求变化，以及时采用合理有效的营销手段，以达到最佳的销售效果。

分销策略上，传统的分销模式很大程度上加长了销售线，首先经过生产厂家，再是批发商和经销商等一系列的中间渠道，最终才到达消费者手中。而网上销售的方式直接从根本上解决了该问题，实现商家和消费者之间零中间商的直接销售。消费者可以享受到更加直接，直观的有关商品的服务，商家和消费者之间可以就商品的性能、适合度以及质量等问题进行详细交流。、

促销策略上，商品的促销最重要的就是商品良好的宣传，高效的宣传的能够极大的促进商品的销售。传统打广告牌、发传单的促销手段过于单一、范围过于窄小，不能实现让广大消费者都知晓的目的，互联网迅速而广泛的信息传播特点从根本上解决该问题，而且所带来的效益是极其可观的。企业可以将商品的相关信息发布在网上的营销平台，尤其是商品的特点一定要醒目，足够吸引消费者。消费者在网上浏览商品，然后货比三家，对商品质量、性能、设计等方面进行比较分析，通过信息共享实现商品的范围扩大化宣传。

研究的案例-好食期的营销策略简介

好食期是一个零食乳饮营销平台。平台通过互联网+的营销策略，来帮助各个企业完成零食乳饮产品各个不同有效期下的营销。营销策略大致分为以下几种。

新上市商品的营销策略

半有效期的商品营销策略

尾保商品的营销策略

用户营销裂变策略

热点营销策略

商品促销策略

售后营销策略

范文将结合好食期实际生产中的各种营销策略，从以上几个方面，来论述互联网+时代零食乳饮行业的营销策略。

二、范文提纲

一、互联网+

（一）互联网+的定义

（二）互联网+的内涵

（三）互联网+的发展

二、传统零食乳饮行业的营销现状

（一）传统行业的营销策略研究

（二）传统行业线下渠道的现状

（三）传统营销模式下的数据和信息弊端

（四）互联网对传统营销模式的冲击

三、互联网+时代的营销策略

（一）互联网+时代的营销主导者

（二）互联网+时代的分销策略

（三）互联网+时代的促销策略

（四）互联网+时代的价格策略

（五）互联网+时代的支付与交易手段

（六）互联网+时代的营销策略创新

四、好食期的营销策略

（一）好食期简介

（二）好食期的商业模式与主要营销策略

（三）新上市商品的营销策略

（四）尾保商品的营销策略

（五）用户营销裂变策略

（六）热点营销策略

（七）商品促销及活动策略

（八）售后营销策略

五、总结

三、参考文献

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