浙江费森辰医疗科技公司营销策略研究_开题报告

国外研究现状

市场营销学最初发展源于20世纪初期，标志着市场营销正式地进入大学课堂的是在宾夕法尼亚大学克罗西在首次开始讲授市场营销主题的课程——“产品市场营销”。而市场营销真正得到市场广泛关注，是从营销组合模式理论的完善开始。最先提出营销策略组合这一概念的是美国人尼尔·鲍，他指出营销策略是企业以客户需求为出发点，以获得客户的需求和信息的购买力的预期的基础上，有计划地组织相关业务活动，并通过相互的战略协调，实现业务目标，给客户提供满意的商品和服务。通过对鲍顿所提出的有关营销活动中必须注意的12个重要因素进行了整合，美国密歇根州大学教授麦卡锡(Jerome McCarthy)于1960年在其著作《营销基础学》一书中，提出了闻名世界的4P营销组合理论，该理论研究围绕企业展开，具体的包括企业所生产的产品(product)、所使用的营销渠道(place)、商品销售价格(price)和企业采用的促销(promotion)方式四个要素。4Ps营销理论提出来之后，有营销学的专家和学者在4Ps的前提下提出了第5个“P"，即“人”( People )；后来又有研究者发现包装在商品的消费方面有重要意义，“包装”(Packaging))顷利成为又一个“P"，4Ps理论拓展为了6Ps理论。在“大营销”盛行的情况下，营销管理学大师菲利普·科特勒又将公共关系(Publications)和政治(Politics)纳入当中，在研究战略计划时科特勒又总结出了战略管理中的4Ps，即研究((Probing)、划分((Partitioning)、细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)，这样营销组合就由最初的4Ps营销组合扩展为了12Ps营销组合理论。

到20世纪80年代中期美国著名的竞争学研究专家迈克特·波特又将SWOT分析法引入营销学理论。他充分将这种分析方法运用到了企业身上，对企业可能做的事情做了分析说明。另一方面，以能力学派的代表者认为，利用SWOT分析方法，能够对企业创造价值的过程进行分析，能够对公司起到一定的引导作用。综合这两者的观点，公司内部分析和外部分析能有有效结合，才能最终实现企业的盈利发展。使得企业长期立于不败之地。Audhesh K. Paswan,Charles Blankson (2011)在研究中认为渠道策略对目前公司经营对重要性，无论是在海外或者海内，强有力的市场战略与优质的营销渠道都是一种积极的对应方法，渠道关系的价值在于满足市场策略与渠道之间的需要，作者经过调查认为，管理好营销渠道，是成功实施营销策略的关键。Bert Rosenbloom (2013)讲到作为一门一个世纪多前就存在的学术，营销职能和机构一直是营销的核心概念。除了直接营销渠道，直接连接生产商与最终用户的情况下，所有的营销渠道结构还包含中介机构，涉及独立的企业或组织一起工作，把产品和服务推向市场。因此需要承认新信息和不断变化的环境策略执行这些功能，适应新时代。作者的结论是，这些策略和渠道是相关的，现在，未来和过去都是这样。Aqil Burney, Zain Abbas ( 2013 )在研究中写到移动医疗领域正在迅速增长，技术创新将带来增强的好处。几年来，发展中国家的慢性疾病以及传染病都在以惊人的速度增长，在这样的趋势下，移动医疗很好的应对着挑战。新兴技术对资产以及健康的需求，必须在政策上给予支持鼓励为移动医疗发展做出贡献力量。特别是发展中国家，移动医疗水平的提升对人们健康带来显著和持久的影响。Aldo Roda, Elisa Michelins ( 2016)指出无所不在的分布和智能手机的国际连接正在改变医疗科技的概念，并承若重塑生物传感器市场。基于智能手机的生物传感器己经使用不同的方法探索，无论是使用智能手机作为检测器或作为工具界面。基于智能手机的生物传感器具有巨大的潜力点的照顾和点的平台需要医疗保健，食品安全，环境监测和生物安全，特别是在偏远的农村地区。Deloitte (2016)研究报告提出了移动医疗定义是利用移动科技技术，提供患者从“就医”、“治疗”到“诊后观察”一整套的医疗照护解决方案。而移动科技则为结合感应器、互联网、标准规范、扩增智慧分析(Augmented intelligence )与扩增病患行为(Augmented behavior)所构成一个咨询价值链，经过资料整合及运算分析之后，提供病患诊断建议并试图改善其病患医疗过程。

（二）国内研究现状

关于市场营销方面理论的进程，在我国大致可以分为五个主要阶段。20世纪七十年代主要为引进阶段，在这段时期我国刚刚开始接触到市场营销方面的理论，我国一些学者开始翻译一些国外经典的营销著作，邀请一些营销方面专家进行讲座，开始逐步将国外一些经典的营销理论引入我国。第二阶段为20世纪八十年代中期，我国一些综合大学及财贸院校陆续成立了关于营销学和市场学的一些教学研讨组织，营销理论也正是在这段时期开始在全国各地传播开来，这一阶段被称为传播阶段。八十年代的中后期为市场营销理论的应用阶段，以提高现代营销理论的企业应用的市场环境，引导他们的行动创造了条件，但在应用过程中出现更大的不平衡，以及应用程序的各地区、各部门层次也不同的，具体表现为，如区域(特别是在深圳，珠海经济特区)企业应用更高的意识营销理论使商品经济迅速发展，应用也相当不错。第四阶段扩张阶段(1989年至1994年)，无论是市场营销的研究团队，或内容市场在教学，研究和应用，有很大的发展，研究的重点已经由过去单纯的教学和研究，结合市场调研的商业惯例。第五阶段:国际化阶段(1995年至今)，“第五届市场营销和社会发展国际会议上”在北京的成功召开，它标志着中国学者在研究营销理论方面也开始走上了国际舞台。

但是，关于医疗科技公司营销方面的研究还处于起步阶段。周岚(2005)针对川渝地区的HT公司的内窥镜产品，进行了较为详细的市场营销战略研究。张晓华((2008)深入研究了COVIDIEN公司LA产品在中国市场上采取的营销策略。李鹏(2008)对MOT'IMO中空纤维膜组件所采用的营销策略进行了研究。也有不少学者对我国整个医疗器械行业状况进行了详细地分析并进行了系统地论述，如:张明，李晓颖（2010）对我国医疗器械产业的发展现状及应对策略进行了分析研究；刘军(2003)主要研究我国不同种类的医疗器械产品所采用的营销策略；王尧永(2012)首先对我国医疗市场进行了一个抽样调查，对一些相关企业和医院进行走访，主要从医疗器械的进出口数量、医院对医疗器械的相关使用情况，探讨了各种医疗器械产品的市场发展状况及未来的趋势，为政府相关的主管部门、医疗器械生产商和营销商进入和开拓中国市场提供一些信息咨询。程绍珊（2012）我国在针对医疗器械市场营销策略方面的研究主要是针对某一医疗器械公司或公司内的某一具体产品如何在某一市场开展营销进行的综合分析。

（三）国内外研究成果的启示

综上所述，市场营销理论已经成为一个非常成熟的理论体系，已经在诸多行业得到广泛实施，已经取得了市场的认可。但是在医疗科技方面的市场营销，还属于研究较少的领域，相关研究较少。但是，随着“互联网+医疗”的融合，医疗公司的管理、营销、服务等显得越来越重要，其中在营销方面的管理也越来越突出，所以，本文基于浙江费森辰医疗科技公司为研究对象，探讨公司的营销方面的管理现状、问题，结合营销学理论，进而提出有效的策略。

二、范文提纲

引言

一、费森辰医疗科技公司营销现状分析

（一）费森辰医疗科技公司简介

（二）公司现行营销策略及其取得的主要成效

1、公司现行营销策略

2、取得的主要成效

（三）公司现行营销策略存在的主要问题

二、费森辰医疗科技公司营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争环境分析

（三）公司SWOT分析

（四）用户需求分析

三、费森辰医疗科技公司营销策略分析

（一）公司STP营销策略分析

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

（二）公司4P组合营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

四、费森辰医疗科技公司营销策略的实施保障措施

（一）制度及程序保障

（二）加强团队运营建设

（三）完善绩效考核和激励机制

（四）加强服务保障

结论

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]菲利普·科特勒;凯文·莱恩·凯勒，营销管理[M].上海:格致出版社，2009 

[2]Bert Rosenbloom, Functions and Institutions: The Roots and the Future of Marketing

    Channels[J].Journal of Marketing Channels, 2013:203-4

[3]Aqil Burney;Zain Abbas etc, Prospects for Mobile Health in Pakistan and Other Developing Countries[J].Advances in Internet of Things,2013.Vo1.03(02),pp.27-32

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