海外服装代购对中国实体销售的冲击_开题报告

（一）国内现状

2010年9月，由海关总署批准并通过的《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》开始正式实行。该法规中提出:外国邮寄到国内的物品的免征额度进行调整，由500元降至50元，在海关政策的影响下，价格出现了大幅的增长，交易量自然受到较大的影响。而新政策限制仍然严重的冲击着海外代购市场，同时，为未来的发展仍然努力的摸索。    

黄亚兰(2011)指出海关新政对网络国际代购的影响。在新政出台后，学者发现淘宝平台上具有典型代表性的几家服装代购店平均销售额下降了12%左右。在这样严厉新政的情况下，提出了国际代购困境的几个建议:（1）寻找时间优势;（2）网络国际代购的专业化，引入独家合作伙伴;（3）转行代购中介;（4）开发个性化增值服务。通过这4个建议可以帮助代购企业在新政策条件下更好的发展。    

胡霞(2012)则重点指出了新政策下海外代购业务的主要影响:（1）增加海外代购的成本，代购的价格优势降低;（2）威慑海外代购行业，促进行业规范化发展。在这下影响下，学者也有自己分析了海外代购的行业背景情况:（1）在海外的代购市场中，洗牌也是即将发生的事情，合法代购也是大势所趋的;（2）待创新商业模式，促进行业新发展。最后总结代购行业的需要不会减少，代购商只要在合法规范的情况下，发展前景依然宽广无限。    

田昊炜等研究了新政策下的海外代购市场对国内市场的积极影响。同时对海外代购所面对的风险，提出了解决对策;程思瑶等分析了网络海外代购迅猛发展的原因并提出了目前海外代购的三种运作模式。    

夏洪涛(2008)对网络海外服装代购消费者的购买决策力进行了分析与研究。许多学者探究相较于传统购买方式，消费者面对新型的购物方式所采取的不同行为。其研究主要集中于消费者网络购物意向、消费者网络购物心理，消费者对网络促销行为反应等几个方面。从消费者心理的角度对海外代购的现状进行研究。    徐俊(2010)通过对网络代购的含义、特征及其价格构成做出分析与说明;进而从利和弊两方面分析了新政策所产生的各项影响;最后提出寻找价格优势、提供专业化服务、开发个性化增值服务、转行做代购中介等四项发展策略。    

史勤波(2010)指出对于热衷海外代购的人而言，通过代购购买物美价廉产品的优点不言而喻。学者基于《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》，提出了海外代购目前面临的四种风险。    

从学者的研究的角度来说，海外代购红火程度的主要原因可以从国内国外两个方面来解释。一方面，国内来看主要是由于我国电子商务的发展迅速，国外同类产品较国内价格便宜;另一方面，人民币的大幅度升值也是造成海外代购市场快速发展的因素之一。    

还有学者是从物流运营商的角度去研究，例如田进粮，杨溪(2012)提出邮政EMS创建海外代购电子商务平台的整体思路。其构建代购电子平台主要是利用EMS自身其优势地位，（1）政策优势;（2）品牌优势;（3）网络优势。在优势的基础上，构建的思路从网站的承办单位，网站性质，网站结构构思等诸多方面进行了论证。最近根据京东商城的显示，商城推出了自己海外的网站，其加快海外布局正式要打造自己是中国“亚马逊”的地位。    

可见，从国内的文献中了解到由于海外代购的广阔发展前景使得越来越多的学者将目光聚集于该领域。在网络海外代购的发展方向、海外代购风险和机遇、销售商服务质量研究等方面皆有较为成熟的学术成果，而对于深入研究网络海外服装代购商的发展及策略设计提及甚少。应该说，全面提升海外服装代购商的运营策略，对于海外服装代购商来说是一个十分紧迫，也是富有挑战性的课题。

（二）国外研究现状

从世界范围看，目前北美在全球电子商务中处于领先地位，欧洲位于第二，亚洲地区落后于北美和欧洲，但增长势头良好。拉丁美洲和非洲、中东的电子商务尚未起步，在全球电子商务中所占分量微乎其微。

北美地区从总量上看，美国电子商务交易额保持着较高的增长。2000年美国电子商务交易额达400亿美元。2000年以来，保持着平均每季度增长28%的速度。预计2004年将达到1万亿美元。2005年第一季度美国电子商务零售额达到了198亿美元，根据市场调研公司Forrester Rescarch预测，在今后的五年中，美国电子商务年复合增长率将达到10%-20%，2010年，来自电子商务的收入将达到3160亿美元。

美国的电子商务经历了从B2C主导到B2B主导的发展路径。据美国商务部统计，1998年，美国电子商务的主流是B2C，其交易额占整个电子商务交易额的70%。B2C的先行发展归功于美国良好的基础设施和人文环境。美国有充足的消费群体、良好的信用体系、完善的金融支付系统和由邮政总局、UPS、Fedex等私营快递公司组成的高效物流体系，保证了安全支付和及时交货。1999年是转折点，包括通用、福特在内的大型制造企业进入电子商务领域，B2B完成的交易额占到了电子商务交易额的70%。美国的制造者协会1999年的调查表明，80%的美国制造商已拥有自己的网站，电子商务交易的使用率为32%。采购商的电子商务利用率为38%。在上位使用电子交易的企业中，35%的企业计划在一年内使用，54%的企业考虑在未来三年使用，仅有11%企业表示没有考虑使用互联网进行采购。

国外电子商务的发展催生了中国的海外代购，越来越多的中国人不用出国门就可以在互联网上购买到自己想要的进口货物，正是这种需求的存在才有了海外代购的蓬勃发展。

二、范文提纲

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义和目的

1研究意义

2研究目的

二、中国电商发展概况及网络海外代购业务简介

（一）中国电商发展概况

（二）网络海外代购业务简介

1网络海外代购的定义及特点

2网络海外代购发展状态、发展原因及其运作模式

三、海外服装代购业务环境分析

（一）政治环境分析

（二）经济环境分析

（三）社会环境文化分析

（四）技术环境

（五）物流方面

四、海外服装代购对中国实体销售冲击

（一）业绩冲击

（二）款式冲击

（三）质量冲击

（四）价格冲击

五、中国服装实体销售应对策略

（一）提高服装品质

（二）实体销售要借助互联网优势

（三）积极开展物有所值的销售模式

（四）积极提高服装实体的设计水平

六、结论和展望

（一）结论

（二）展望

三、参考文献

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