施工单位工程投标管理及报价策略分析_开题报告

目前，国内经济趋势下行，经济发展速度放缓。受经济发展下行和国家政策的影响，国内的建筑市场形势严峻。目前全国建筑业产能过剩40%，国家控制投资，新建项目数量减少，建筑行业竞争日趋激烈。建筑施工企业想要获得承包项目，第一个环节和最关键的环节就是投标。在如此严峻的市场形式下，工程投标直接关乎着建筑施工企业的生存和发展，已成为施工企业的重点工作。所谓战略致胜，如何提高中标几率，做好投标管理工作尤为重要。

顾红艳[1]在2012年第3期的《浙江建筑》的《建筑工程招投标管理研究》中指出建设工程招投标是招标人在发包建筑工程项目之前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中择优选定得标人的一种经济活动。在社会主义市场经济条件下，招投标活动作为一项最具竞争力的采购方式，对提高建筑市场的管理水平，具有重要意义。这项工作开展的好坏，很大程度上制约着我国建筑市场能否有序发展。加强建筑工程招投标管理，对保证工程质量和遏制腐败现象起重要作用。她研究了建筑工程招投标的意义，分析了建筑工程招投标活动中存在的行政干预、地方保护、行业垄断；评标工作缺乏科学性、监管力度不够；规避招标、虚假招标、围标串标现象等问题，并结合实践突出了加强建筑工程招投标工作的几点建议。

王贞红[2]在2015年发表的《国内工程招投标研究现状述评》一文中力求在综合分析相关研究成果的基础上，对国内工程招投标研究现状进行述评。围绕“一带一路”战略，未来工程招投标面临的环境和市场会越来越复杂。因此，对于招投标的研究不仅要从理论层面进行更有深度的分析，还需将理论结合实际案例进行充分的论证。在基建工程招投标领域，我国的企业众多，竞争过度分散，在很多区域存在区域条块分割的现象，而且一些地方还存在地方保护主义。所以，基于这种实际情况，在未来工程招投标研究方面，要更有针对性地进行定量研究，深入探讨招投标竞争机制充分发挥作用的市场结构和组织结构条件。在研究过程中，还要嵌入相关的经济学理论，并同一些经典的研究分析模型进行对比。在研究过程中要注意借鉴并引用国外先进的研究范式，吸收优秀的国外研究成果，提高招投标研究的实用价值。

何增勤[3]在2008年出版的《工程项目投标策略》一书中认为随着我国经济建设的发展，建筑产业在国民经济中的作用日趋重要，工程项目招标投标活动中所涉及的范围、规模、效益越来越大。工程项目投标活动的核心是投标策略的选择和运用。工程项目招标投标是一项系统工程，它由涉及一系列服从同一目的的、相互关联、相互作用、相互依赖的活动环节所组成。承包商在参加招标投标活动时，面临着一个共同的问题，即他们不仅需要完整的、系统的、科学的关于招标投标的基本理论和知识，更需要在实践过程中寻求以投标中标为核心目标的投标策略选择的思维方法和实施模式。重点介绍了项目投标过程中的基本策略、中标承包合同签订策略、投标与承包过程中的风险管理策略。

郑碧贞，李学玲[4]在2013年第34期《科技创新与应用》的《建筑工程投标决策中的应用》中针对投标过程中操作的不规范，决策不科学的市场现状，将决策树法应用于投标决策。其优点是能够使决策问题形象直观，思路清晰，便于思考与集体讨论。特别在多级决策活动中，能起到层次分明，一目了然，计算简便的作用。用决策树法对投标备选项目进行科学的选择，合理的确定投标报价，可使建设工程承包企业的投标活动更趋科学、合理。并通过实例阐释了投标决策树的应用。

杨刚[5]在2015年第18期《江西建材》的《建筑施工企业投标风险的特点及防范措施》文章中根据工作实践，对投标风险的特点及防范措施进行了探讨。风险概念运用于建筑项目，可以用过程投入和收益之间的差异来理解，二者之间差异越大，风险值也就越高。风险意识运用于投标过程中，可以理解为项目前期的各项工作对项目全过程的影响，由此得出项目施工前投标阶段潜在风险具有客观性、相关性、必然性的特点。建筑工程投标过程是一项非常庞大和复杂的工作，风险无处不在，为了规避和控制风险伊苏，必须提高投标队伍的素质，提高风险防范意识，提高监管单位的管理力度，加强风险的管理工作。把各项风险因素细化，在投标过程中加以实施，才能把风险率降低。

马亚，刘振奎[6]在2010年第11期《价值工程》的《博弈论在招投标中的应用》中提出建设工程招投标竞争中，各竞标人的根本利益是相互冲突的，且竞标行为是相互影响的，因此招投标过程是众多利益方的博弈过程。以“最大效用原则和合理低价中标原则”为标准，建立了“合理最低价中标”的报价博弈模型，引入风险系数q，深入剖析了投标人的风险喜好对于投标报价的影响。针对目前建筑市场现状，提出继续加强推行招投标制度的必要性和紧迫性。

刘荣利[7]在2014年第26期《山西建筑》的《建设工程的投标报价策略研究》一文中对目前建筑工程投标报价中存在的代理单位操作不规范、评标定标方法欠缺、工程量清单编制存在缺陷等问题进行了分析，认为投标企业必须加强主体意识，积极维护自身权益。企业应综合考虑各种因素，及时调整投标造价策略，根据企业的实际实力情况对投标造价进行深入分析，制定合理的招标报价方案，规避风险，最大限度实现建筑工程的经济效益，为企业的持续健康发展而不懈努力。

罗华梅[8]在2013年第16期《城市建筑》的《浅谈工程施工招标投标工作中的策略和技巧》中提到在工程招投标过程中,要科学地做好报价分析和评估,合理运用投标报价策略和相关技巧,以便在工程招标中取胜。工程承包单位要在竞争过程中采取多种方式来参与竞争，最大程度的获得中标的概率。工程投标策略是一直投标取胜的手段和方式，同时也是一门艺术，贯穿于工程投标竞争的全过程中，具有非常丰富的内容。工程承包单位能否科学合理地运用投标技巧，能否充分发挥投标报价应有的作用，都直接关系到最终能否中标，并从多个方面对投标工作的基本策略和相关技巧进行分析，探讨如何提高中标概率。

孙琳琳，贾宏俊，刘建新[9] 2015年第36期《建筑经济》的《工程量清单计价模式下投标报价方法探析》里指出中国工程造价体制，从政府定价、政府指导价到市场调节价，从定额计价模式到清单计价模式，不断深化改革。以往的相关文献，对于工程量清单计价模式下投标报价方法的介绍多着重于程序和步骤。他们在阐释复核工程量并提出五个计算要素的基础上，详细剖析工程量清单计价模式下投标报价的方法，归纳总结其本质区别及优缺点，以期为投标人快速准确地确定报价，最大可能地争取中标提供帮助。

唐丽[10]在2014年第1期《建材发展导向》的《经济标书制作过程中应注意的问题》里认为经济标书是整个标书中最重要的一环。经济标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏，投标单位必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个技术价格，实际报价的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。她用多种方法探讨了决策价格的确定，并重点提出了经济标书中工程量清单编制的要点。

二、^范文提纲

1 引言

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 研究现状

1.4 研究内容及方法

2 建设工程项目投标基本理论

2.1 投标的概念阐述

2.2 投标的主要特点

2.3 投标程序

2.4 投标文件的编制

3 投标策略及报价技巧

3.1 投标策略

3.2 报价技巧

4 加强施工企业投标管理

4.1 施工企业加强投标管理的重要性

4.2 投标过程中各阶段的注意事项

4.3 投标管理中需要抓好的关键工作

5 工程投标实例分析

5.1 工程概况

5.2 投标企业概况

5.3 工程实例分析

6 结论与展望

6.1结论

6.2 展望

三、参考文献

[1]顾红艳.建筑工程招投标管理研究[J]. 浙江建筑. 2012(03)

[2]王贞红.国内工程招投标研究现状述评[J].中国高新技术.2015(19) 

[3]何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学出版社.2008

[4]郑碧贞,李学玲.决策树法在建筑工程投标决策中的应用[J].科技创新与应用.2013(34)

[5]杨刚.建筑施工企业投标风险的特点及防范措施[J].江西建材.2015(18) 

[6]马亚,刘振奎.博弈论在招投标中的应用[J].价值工程.2010(11)

[7]刘荣利.建设工程的投标报价策略研究[J].山西建筑. 2014(26):238-240

[8]罗华梅.浅谈工程施工招标投标工作中的策略和技巧[J].城市建筑.2013(16) 

[9]孙琳琳,贾宏俊,刘建新.工程量清单计价模式下投标报价方法探析[J].建筑经济. 2015. 36(3) 

[10]唐丽.经济标书制作过程中应注意的问题[J].建材发展导向.2014(1):202-203