建筑装饰工程项目投标策略与技巧_开题报告

一、文献综述

建筑装饰行业是随着我国综合国力的增强和人民文化生活水平的进一步提高而逐渐发展的一个市场需求旺盛、就业人数众多、产业关联度较高、发展前景广阔的产业。本文结合重大建筑装饰工程投标胜出的事例，探讨了建筑装饰企业加强工程投标工作，提高中标率的策略。在社会主义市场经济逐步完善，装饰市场逐渐规范，行业竞争日趋激烈的市场环境下，实现以低成本、高质量、保安全、工期短来提高企业综合竞争能力，具有现实意义。

投标是建筑装饰企业管理中最重要的环节，它的成败关系到建筑装饰企业的生存和发展。随着《招标投标法》的颁布实施和建筑市场的不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，这要求建筑装饰企业必须加强投标工作管理，提高中标率，这才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，装饰装修工程项目也日渐繁荣，此类工程项目投标是决定企业是否在市场上能拿到工程项目份额的关键工作。而装饰工程与其它施工项目比较，有其不同的特点：设计深度不够；工期短，变更多；新材料、新工艺、新方法应用多，控制难度大：材料规格品种多，价格差异大。因此在投标过程中，需要做好充分的准备工作，尤其在报价时要运用合理的投标策略与技巧。

（一）国内研究现状

1.1中国招投标的起源与发展

据史料记载，我国最早采用招商比价(招标投标)方式承包工程的，是1902年张之洞创办的湖北制革厂。五家营造商参加开价比价，结果张同声以1270.1两白银的开价中标，并签订了以质量保证、施工工期、付款办法为主要内容的承包合同。嗣后，1918年汉阳铁厂的两项扩建工程，曾在汉口《新闻报》上刊登广告，公开招标。从已知的第一个湖北制革厂招标工程算起，到新中国成立，己有50年的历史。

十一届三中全会以后，经济改革揭开了我国招标历史发展的新篇章。1979年，我国土木建筑业最先参与国际竞争，以投标方式在中东、亚洲、非洲和港澳地区开展国际工程承包业务。国内建筑业于1981年在深圳和吉林开始招投标2的试点工作。深圳国际商业大厦工程52000平方米，经招标节省投资964．4万元，工期缩短半年，工程质量达到优良，取得了显著的经济效益和社会效益。吉林省吉林市从1985年开始在功用建筑及住宅小区试行招标制。继深圳、吉林招标投标试点工作之后，原水利电力部于1982年7月，在鲁布革引水工程中首次进行国际招标投标，参加投标的企业有8家，日本大成公司以比标底低46％的价格中标，工期缩短120天。这些招标投标试点的成功，在中国工程建设领域引起很大的反响。

为了推行招投标制，在以后的二十几年中，陆续出台了一系列的规章、法规。

新中国成立后，我国相当长一段时间实行计划经济管理模式，对投标报价研究较少。随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。1997年7月5日，第八届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议通过了《中国人民共和国拍卖法》并已于1997年1月1日起施行。1999年，我国又颁布了《中华人民共和国招标投标法》并于2000年1月1日起施行。中国招投标理论和投标报价理论逐渐建立和发展起来。

（二）国外研究现状

首先采用招投标这种方式的国家是英国。当时采购市场按资金来源分为政府采购和私人采购两种。私人采购的资金来源是私人，因此私人采购的程序和方法一般不受到限制，而政府采购的资金来源是税收，为了对公众负责，政府有权利和义务保证政府采购行为合理、有效、公开、透明，于是招投标制度便应运而生。招投标主要针对政府采购，对于私人采购并不进行干预。1782年，英国首先设立了皇家文具公用局。作为办公用品采购的官方机构，采用公开招标这种形式，后来该部门逐渐发展成物品供应部门，专门负责采购政府各部门所需物品。此后，许多国家相继成立了专门机构来负责政府的采购行为。现在，招投标已经被广泛应用于货物、服务采购和工程当中。

经过近两个世纪的实践，国际上的招投标运作日趋成熟。目前已经形成了一整套国际惯例，规范化程度越来越高。1977年，国际咨询工程师联合会(FIDIC)和欧洲建筑工程国际通用联合会(FI’EC)以各国实践为基础，编制了土木工程施工国际通用合同条件，它以招标承包制为基础，规定了工程承包过程的管理条件，目前广泛应用于国际工程市场。一些国家相应编制了有关招标与投标的“指南"或“规范”。

（三）论题研究意义

随着市场逐步规范，与人密切相关的装饰装修知识已深入人心，业主自我保护意识的增强和行政主管部门的制约法令、法规日臻完善。目前，大部分大、中型项目都进入了招投标市场，工程信息网上发布，更加快了信息的传播速度，可以说装饰经营投标工作是看不见炮火硝烟的战场，是关系到企业生死存亡的斗争，是同行之间智慧、技巧和勇气的比拼，每一家装饰企业在投标活动中都有一番酸甜苦辣的经历，都有一本值得探讨的“经”。 

毛泽东主席有诗曰：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，投标工作是建筑装饰企业工作的第一关、第一道坎，政策性强，技术要求高，操作中要慎之又慎，尽管在市场经济激烈竞争的情况下，有许多不正常的现象，如串标、围标、透标等情况严重，但随着社会的进步，国家各项法律法规的制定和落实，招投标工作会越来越完善，真正体现公平、公正、科学、合理。 

施工企业应严格遵循招标投标法，结合各工程项目的不同情况，通过运用不同的报价策略与技巧，在投标报价过程中严格控制各阶段的报价，认真进行综合分析和决策，确定最佳报价，编制符合招标人要求的高质量重要性，从项目立项前就开始控制，对工程造价节节把关，这样就一定会取得满意的效果。

每一个企业要在投标工作中有所作为，有所突破，唯一的办法是加强企业自身综合管理，不断提高设计水平，造价、预算水平，才能适应社会发展生生不息的经济市场竞争潮流。 

在人民生活水平日益提高、建筑装饰市场竞争日益规范化的今天，参与投标就成了承包方承揽工程的必要途径。因此做好投标时的准备工作，采用合理、适用的投标策略，使用有效的投标报价技巧作出合理的报价，才能有利于提高中标的可能性，为企业创造更好的经济效益。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）研究背景

二、建筑装饰工程招投标相关理论的研究

（一）建筑装饰行业简介

（二）工程招投标的特点

三、投标决策方法

（一） 投标报价决策注意事项

（二）、投标报价策略

四、灵活报价策略和技巧

（一）不平衡报价法

（二）突然降价法

（三）多方案报价法

（四）先亏后赢法

（五） 优惠取胜法

（六） 以退为进法

五、建筑装饰工程项目成本控制

六、结语

参考文献：

三、参考文献

［1］孙清华．浅谈施工企业的投标过程管理．青海科技．2010.04.

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［3］何佰洲，刘禹．工程建设合同与合同管理［M］．东北财经大学出版社．2008.

［4］丛培经．工程项目管理［M］北京．中国建筑工业出版社．2006.

［5］张晓明．工程招投标中存在的问题［J］工程建设与设计．2008．

［6］武楚元．浅谈建筑施工企业投标报价策略与技巧．2013．

［7］刘平均．建设工程招标投标中存在的问题及对策［J］．2007

［8］刘志强．浅析建筑工程投标报价的决策[J] ．辽宁建材，2006，(03)：    89

［9］潘银清．浅谈建筑工程投标策略[J] ．山西建筑, 2007，(32)：278-279

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［11］中国山西国际经济技术合作公司 《国际工程项目投标原则和策略》

［12］天涯社区 【经济论坛】 《工程招投标的策略与技巧》