浅谈建筑施工企业投标报价技巧_开题报告

一、文献综述

1.有关建筑市场投标研究动态： 

   在目前的建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，并随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑施工企业以投标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，在众多的建筑施工企业竞争中投标者要想胜出，这不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理投标报价的技巧问题。

   研究关于工程施工项目的投标报价问题已经是建筑企业管理关注的热点话题之一，尽管国外的研究有了一些进展，许多专家和学者围绕投标报价决策从理论上做了大量的研究工作。Friedman模型、Gates模型、Hansman-Rivet模型、Casey-Shaffer模型、FPC（fixed-priced contract）模型等等、但是这些模型都过于理论化和模型化，需要很深的数学基础才能够读懂 ，而且模型的建立需要太多假设条件，这就不利于投标者的实际操作，也不太符合建筑市场的特殊性要求。 

 2.理论及实际意义 ：

   目前，我国正处于比较强的过渡性特色建筑市场，招标活动几乎时时在进行，为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重要的工作。在竞争最为激烈的工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。一个企业，尽管承担了大量的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在我国经常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标部成功就是投标成功但报价不合理而导致企业受到严重打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标报价策略和技巧己成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这关乎投标报价技巧的问题，对参与投标的各建筑施工企业有着极强的实际意义，非常值得深入研究及探讨。

二、^范文提纲  

 资格预审阶段的作用：  

1.1资格预审是进行投标的通行证1.2投标过程中的作用

2. 商务部分 

2.1认真阅读招标文件的相关内容： 

2.1.1 研究分析投标的重点问题 

2.1.2 根据企业自身的利益和能力合理的制定投标程序和技巧

2.2工程量清单：

技术标投标技巧

.3.1、工程招投标现状探讨

3.3.2、投标前的准备工作，前期调查研究，收集信息资料

3.3.3、投标文件技术标的编制 

3.3.4、投标报价要完全了解自己的报价优缺点，同时也要了解对手的情况，报价是一项保密工作，但对手往往会通过渠道来打听，在报价是先按一般情况报价，到快要开标时忽然变动。这样可以避免在投标过程中出现意外情况时，可以及时的做出调整方案。 

在投标报价中，靠的是高水平的经营管理及投标报价技巧，良好的施工组织设计，正确的施工方案合理的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供应，在保证工期的前提下，力争用少量的人力和资金，降低成本，争取低价中标。  

4、投标报价书的设计思路： 

4.4清单组价： 

4.4.1招标文件拿到手后要仔细地阅读招标文件，调查投标环境，并认真阅读甲方提供的施工图纸及其它资料，从中找出问题及疑问向招标方咨询，应要非常的熟悉施工图纸和招标文件的相关内容，同时还要参加建设单位组织的勘察现场情况，在计算工程量之前，要深入了解设计意图工程全貌，同时了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。 

4.4.2对于工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对于较大误差的通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整，不允许调整工程量的，无需对工程量进行详细地审核，只对主要项目或工程量大的项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。 

4.4.2企业定额与省定额相结合，对于部分项目的主要材料消耗量根据企业的实际情况加以修改，辅助材料消耗量基本不变，然后确定材料及人工日工资的单价，在确定材料单价时，一定要弄清楚是出厂价还是工地价，是否含安装费用，计量单位是否与定额消耗量的计量单位一致；在确定人工日工资单价时，要弄清楚各时段的单价，既选用合适的信息价，最后确定管理费、利润和风险的比例，这些费用取多少，须考虑本企业的管理水平、管理体制及综合实力，还要预测人工、材料、机械的涨跌趋势及涨跌幅度。量价相乘再取上确定的费用，则综合单价就组好了。 

4.4.3计算工程总价，首先要用招标文件给定的工程数量与组好的综合单价相乘计算出分部分项工程费。其次根据并企业的机械配备情况，周转材料情况等计算出措施项目费。最后计算规费和税金，将分部分项工程费、措施费、规费、税金汇总合计即可计算出工程总价。 

 5清单报价：  

组建合理的报价班子，投标报价班子能力高低是报出合理的价格，提高中标率的重点，理想的报价班子通常由以下人员组成： 

5.5.1有类似工程工作经验并将出任该工程项目的项目经理； 

5.5.2负责工程技术的高级工程师； 

5.5.3资深造价工程师； 

5.5.4熟悉当地市场的材料人员。  

   投标报价是一项保密工作。但是对手往往通过各种手段、渠道来打听情报，因此在报价期间首先要摸清竞标对手报价的规律，在报价时可以采取迷惑对方的手法，先按一般情况报价到快要开标时突然变动价格。 

总之，在投标报价过程中，企业要取得较好的经济效益，靠的是高水平的经营管理，良好的施工组织设计，正确的施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效的组织材料供应，在保证质量和工期的前提下，力争用少量的人力和资金，降低成本，争取低价中标。在激烈的招投标竞争中争取一席之地，采取不同的投标报价思路，争取达到最佳的经济效益。

三、参考文献

[1] 谢洪学．建设工程工程量清单计价规范．北京：中国计划出版社2012年12月25日：1-34

[2] 浙江省建设工程造价管理总站.《浙江省建设工程施工取费定额》（2010版）[3]中国法律出版社出版. 中华人民共和国招标投标法.中国法律出版社.

[4] 浙江省建设工程造价管理总站.浙江省建筑工程预算定额（2010版）.北京.中国计划出版社

[5]曾培炎.工程建设项目施工招投标办法.2003年3月8日

[6] 张莹.招标投标理论与实务．北京：中国物资出版社 

[7] 刘伊生.建设工程招标投标与合同管理.北京：机械工业出版社 

[8] 李永清.招投标模拟实训教程[M].西安：西北工业大学出版社，2007.12 

[9] 孙曾武，刘亚丽，工程项目建设管理优化[M]，太原：山西经济出版社 

[10]刘富勤，陈德方工程量清单的编制与投标报价[M]．北京：北京大学出版社，