浅谈智能化工程投标报价工作中存在的问题以及投标报价的方法与策略_开题报告

一、建设工程招投标

建设工程投标是指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。其实质上是一种市场竞争行为。

建设工程招投标可分为建设项目总承包招投标、工程勘查设计招投标、工程施工招投标和设备材料招投标等。

二、投标报价概述

投标策略是整个投标过程中的大方向，也是投标人经营决策的体现，因此各个施工单位想中标，那就需要在投标的策略和方法的应用上多加注意，投标报价是竞争的关键因素，代表着施工单位的利润和中标率，投标报价过高，可能会影响投标报价的分值，投标报价过低，会导致企业的利润过低，就算中标也不利于后期的施工的开展，人力物力达不到所需，最后反而会更加降低经济效益。因此在投标报价阶段，需要结合企业自身和投标项目的具体情况，作出合理报价。

三、投标报价的原则

在投标的前期阶段，越来越多的建筑企业对项目的投标前期准备工作重视起来，这不仅仅能捕捉到项目的前期信息，也能通过详细了解项目的情况而规避风险，不盲目的投标，而是选择有针对性的项目进行投标，只有做好投标前期的工作才能做好标书，提高竞争力，降低工程风险系数。

随着建筑市场的规范化，施工单位通过参加工程投标承接工程已成为主要途径。而投标报价是项目能否中标的核心，报价过高，则可能因报价分低而失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给企业带来亏损风险，而且报价策略与施工风验控制、索赔等密切相关。因此，投标单位应针对工程实际情况，结合企业的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标目标。

四、投标报价的策略的研究

1、投标报价策略首先考虑本企业的主观条件，其中包括:人员情况(包括工人、技术人员操作水平);机械设备能力;对工程的熟悉程度和企业内部对项目部的管理制度;竞争的激烈程度等;得标承包后对今后本企业的影响等。 

2、投标报价策略的客观因素 

投标报价还需考虑企业自身以外的各种客观因素，如:业主及招标代理与本企业的情况;劳动力来源情况;机械设备要求情况;专业分包项目情况;竞争对手情况等。 

五、投标报价的策略和技巧

投标报价时，恰当运用投标策略的报价技巧，对施工单位能否中 标并取得合理的利润，具有重要的影响。 投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，充分了解以上主观情况和客观情况后，结合对某一具体工程评估值得投标后，采取一定的投标策略，以达到中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略主要有:

获得较高利润的报价策略 

不平衡报价法 

多方案报价法 

以退为进的报价策略 

增加建议方案法

以信用取胜、以谦

提高经营管理水平

优化施工方案缩短工期

降低利润; 

抓住业主的弱点，作心理上取胜; 

六、投标报价文件实际制作中的欠缺及方向

学生于2012年参加到了智能化弱电公司工作，在工作的前3年主要从事公司的投标工作，2015年至今一直从事在中标项目的跟单管理工作中，这也让我了解了在施工过程中投标文件对实际操作的重要影响。

在制作投标文件过程中，预算人员往往只会简单的进行技术标的制作，一般建设工程招投标项目都采用同一个技术标模板，实际上并不关注其是否符合该投标项目的施工现状、特点、施工难点等，并且对图纸非常不熟悉，由于投标时间的紧迫，基本上不会对图纸进行分析，这点，在制作投标报价文件时无法做到判断招标代理编制的招标清单是否正确或是否符合图纸设计、常用技术要求。

预算员非常熟悉投标文件的要求以及计价的相关知识，但是在专业施工技术上非常欠缺。由于智能化行业的特殊性，其弱电系统有几十个，每个系统的敷管穿线方案、前后端应用设备均不相同，因此，对技术的专业性要求比较高。而预算员长期重复在计价软件套定额的工作中，并不能对招标清单的内容进行分析，就算掌握了不平衡报价法的知识，也不能很好的应用在实际投标报价制作中。在后期实际施工中，发现清单上的各种问题，也会受到部分业主的质疑，比如“在投标阶段为什么不以答疑的方式提出来？”这也不利于我们后期的施工开展。

因此，对基层人员进行弱电专业知识的培训迫在眉睫，除了各种投标技巧的掌握，还需要具备落实到具体应用之中的能力。

B. ^范文提纲格式

一、不同的招标形式对投标报价工作的影响

（一）邀请招标

（二）公开招投标

二、投标报价的方法与策略

（一）项目情况、环境分析

（二）成本核算的重要性

（三）不平衡报价

（四）合理化方案

（五）低价竞标策略 

（六）多方案报价法 

三、智能化投标报价工作中存在的问题

（一）投标部门对投标工作的要求

（二）项目成本核算的精准度

（三）投标文件制作过程中常见的问题

（四）投标报价对实际施工的影响

四、智能化投标的解决方案

（一）加强预算员的技术能力

（二）投标部门的要求

C. 参考文献

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