分析网络营销问题及策略的探讨_开题报告

A. 文献综述

一、国内研究现状

近年来，伴随着互联网的发展，人们获取信息的方式发生了很大的改变。根据国家互联网情况报告，“截至2019年12月，我国网民规模达8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率为59.6%，较上年同期增长3.8%，其中，手机网民规模已达7.88亿。”互联网时代催生网络营销。社会化媒体对于品牌推广的迅捷性，迅速抢占了传统媒体市场，成为营销传播的利器。当前，国内对于网络营销的研究主要集中在以下方面：

一是网络营销特点。罗小燕、庞晓婷等（2020）分析认为，相较于传统的营销方式而言，网络营销采用多媒体手段，互动性强、覆盖面广、时效性高、成本较低等诸多特点让这一新兴模式具有强大优势。它对传统营销进行了革新，同时也有助于业者同消费者进行直接交易、完成网络营销和通讯业务。网络市场全年运作，无时间、地点限制，为用户和业者之间进行商业性质的互动创造了良好的环境。

二是网络营销现状。宋红丽（2020）分析认为，网络营销是当前每个公司都要积极关注的一个领域，网络销售是公司业绩的重要组成部分，网络营销能否帮助公司快速拓展市场并占据销售份额，这值得每个公司加以探究。刘春利（2020）研究指出，由于采用传统的营销模式，企业往往会出现管理机制不合理、思路缺乏创新、资金不足、运营模式过时等问题，这就拉大了同大企业之间的差距。

三是运用进行网络营销的策略。杜若宇（2020）剖析了网络营销中的关键问题，在此基础上，以一家案例公司为例，分析了该公司网络营销的现状，论述了该公司网络营销中所存在的几个主要问题，进而针对性地提出该公司未来网络营销应有的发展趋势。作者总结了中小企业网络营销存在的问题，并据此提出了适宜中小企业进行网络营销策略和推广技巧。蔡静（2020）结合了当前网络营销的现状，分析了网络营销的发展趋势，力求为企业的营销提供参考思路。魏梦丽（2020）分析认为，网络营销在现今网络时代已越来越作为企业营销手段的一种而受到重视。在这种背景下，文章分析了网络营销在开放性、分享性和互动性上的优势，并进一步指出网络营销工具的应用模式及发展前景，最后阐述了网络营销给企业带来的价值。王一慈（2020）指出，企业营销网络的构建，依赖于互惠互利，网络各成员之间需要有良好的合作关系，如此才能高保障企业营销网络的正常运行。为此，企业应当与中间商建立良好关系，协同合作，和平共处，追求各自利益，实现双赢甚至多赢。生产者需要充分发挥其作用，为营销网络中其他成员提供相应的技术服务、管理服务和信息服务，实现信息共享。

二、国外研究现状

国外在营销理论方面的研究很丰富。1953 年尼尔博登提出了“市场营销组合”概念，他指出企业为了寻求一定的市场反应会进行一系列的，直接影响需求的可控制要素的组合就是“市场营销组合”。之后麦卡锡教授提出4P 营销策略组合。4P理论是传统营销策略的核心，包括以下四个方面：产品，价格，渠道和促销，对营销理论和实践具有深远的影响，被认为是经典的营销理论，它涵盖了企业向目标市场提供产品和服务。4P中产品主要有产品实体、服务、品牌、包装等，营销需要考虑产品的价值、作用、美观、规格以及售后服务等因素。价格的分类主要有基本价格、折扣价等，产品定价对企业发展是至关重要的。渠道主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施和库存控制。促销可以使企业利润最大化，促销途径丰富多样，包括植入广告、节日促销等。4P理论中的4P是企业营销过程中可以控制的变量，同时可以对其进行优化，从而提高企业营销效果。一个成功的营销组合需要包括正确的产品、正确的价格、正确的渠道和正确的促销策略，如果满足以上条件，那么企业的营销目标也可以迅速实现。劳特朋教授提出了以追求顾客满意为目标的4C 理论，即消费者、成本、便利、沟通。另外，国外网络普及率高，社交媒体发达，网络直播发展有较长一段历史，其网络营销方式变得更加多样，学者普遍认同直播网络营销具有一定优势，直播网络营销能够加强与用户之间紧密相连，并且提升企业的品牌，促进企业经济效益的提升。

三、研究成果

就所查阅的资料来看，当前关于网络营销方面的研究已经取得了一些成果。一方面，对网络营销的理论研究成果颇为丰富，包括网络营销影响因素，客户关系管理营销、直复网络营销等。另一方面，对于具体企业网络营销实践问题分析的成果较多，当前任何一个企业的经营都离不来网络，企业都有探索网络营销的行动与举措，针对企业网络营销开展中的问题与对策都进行了一系列的研究，为推动企业网络营销实践提供了一些思路。

四、存在问题

就当前的研究情况来看，学者们普遍基于互联网和移动互联网的快速发展，十分重视网络营销对于企业业务发展的作用。从理论上所做出的探究居多，但是实践应用型的研究还不够。尤其是缺乏指导企业具体实践的网络营销系统策略的研究。另一个问题是，当前研究虽然在一定程度上结合了企业经营实际，不过，在探讨了企业网络营销改进的建议与措施之后，缺乏对网络营销改进措施实施效果的跟踪研究，缺乏对改进措施效果的评估。所以，针对企业网络营销问题的解决对策的效果好坏并不清楚，措施的适用性以及措施的可借鉴性也不清楚，这一定程度上影响到了企业网络营销研究的价值。

B. 范文提纲格式

引言

一、相关理论解释

（一）网络营销概念

（二）网络营销的特点

（三）网络营销对企业营销的影响

1.改变消费需求

2.扩大企业市场规模，增加市场占有率

3.改变企业的竞争格局和竞争形象

4.为企业创造一个开放的促销环境

二、A公司网络营销现状

（一）产品类型

（二）价格情况

（三）品牌定位

（四）营销策略

三、A公司网络营销存在的问题

（一）产品风格单一

（二）让利程度影响着购买意愿

（三）顾客品牌忠诚满意度不够

（四）忽视了网络营销的作用

四、改善A公司网络营销的策略

（一）解决客户需求，创造个性型定制服务

（二）营造价格公平，舒适绿色的健康理念

（三）加强品牌的文化推广，开展各种大型知名活动

1.营销渠道整合策略

2.软文传播策略

（四）完善的电商销售平台，下单即出单的运营模式

五、结语

C. 参考文献

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