浅谈中小企业网络营销现状以及策略_开题报告

（一）国内研究现状

自从1994年我国接入互联网后，我国不断大力推进互联网，使得互联网从最初的科学家的科研工具，走向了广大群众。根据中国互联网络信息中心近期发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机成为网民上网不可或缺的设备。2017年6月，我国网络购物用户规模达到5.14亿，相较2016年底增长10.2%。其中，网购用户打到5.14亿，较去年增长10.2%，手机网络购物用户规模达到4.80亿，半年增长率为9.0%，使用比例由63.4%增至66.4%。用户对互联网的依赖越来越强，移动互联网进入稳健发展期个，企业的市场营销正经历着以传统营销为主向以市场为导向，转变为以客户为基础以多渠道为方向的网络营销，越来越多的企业也开始关注网络营销。

卓骏在《网络营销理论、策略与实战》一书中认为营销是一项重要的企业职能管理，与传统的单纯追求利润最大化的经营目标不同，营销观念强调在满足消费者的需求和利益，乃至整个社会的需求和利益的基础上实现企业的利润最大化。企业为了达到这个目的必须不断改进产品、服务和企业形象，提高产品价值，不断降低生存与销售的成本。因此营销过程是一个涉及企业人、财、物、产、供、销、科研开发、设计等一切部门所有员工的系统工程。网络时代的来临，也形成了一个想对虚拟的市场，有了这个虚拟市场自然也就有了网络营销。网络营销就是营销主体以现代信息和计算机网络技术为手段，为了组织自身及利益相关者的利息，通过与顾客的互动来创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

全雍，汪少华在《中小企业存在及其战略地位》一文中认为企业的发展有其生命周期，大企业衰退后为中小企业取代，企业规模不能无限扩张，市场需求是有多样性的，产业精细的分工，企业所有制的均衡，社会生产力结构的不同使得中小企业依然活跃在中国经济发展的长河中。中小企业解决了我国城镇就业量的75%以上，推动了国民经济增长，促进了地方经济，激活市场竞争，产业结构得到优化升级，技术得以创新，加工贸易的中坚力量，抵御经济波动，保持市场活力的重要力量。综上所述文章最后认为中小企业存在是有其客观经济依据为支撑，其在国民经济和社会生产上体现的战略地位不可替代的。

张旭，薛玉玲在《网络营销与传统市场营销的比较》一文中认为如今是互联网时代，网络营销相比传统营销节省了大量的人力、物力和时间成本，传统营销也有其特有的优点，诸如真实、可触摸性，传统营销与网络营销互相结合，将对发展带来更大的营销和促进作用。但是中小企业本身的局限性，网络营销在中小企业中也存在这诸多的问题和困难。

覃任宁在《新形势下中小企业网络营销的策略研究》一文中指出中小企业是社会经济发展的重要组成部分，但中小企业信息不畅，政策落实不到位，审批手续复杂等问题制约中小企业的发展，特别是网络营销的策略不乐观，没有网络营销的占到了近60%，跟不上新的市场形势，使得中小企业发展遭遇瓶颈，为了提升企业竞争和心理，加快企业建设，制定合理的企业网络营销策略是非常重要。文中认为中小企业的网络营销可以从五个方面进行网络营销的策略的应用，分别为产品策略的应用，促销策略的应用，渠道策略的应用，价格策略的应用，服务策略。

于晓冰在《浅析中小企业网络营销发展的现状及对策》一文中认为只有发展网络营销道路，中小企业才能有更大的发展空间。但是中小企业网络营销存在着各种问题，对网络营销的认识不足，缺乏产品的网络宣传方式，缺少网络营销的相关人才，企业组织制度不完善。并提出了自己有助于中小企业发展网络营销的策略，及时解决这些存在的问题，才能使得中小型企业得到快速有效的长远化发展。

刘福德在《我国中小企业网络营销现状及应用策略初探》一文中认为我国的网络营销存在一定的问题，比如营销目的不明确，注重表面形式，宣传力度不够，服务质量差。相对应的采用的策略是充分进行网络调研，加强网站内涵建设，传播形式多样化，建立完善的服务系统，拓宽企业营销渠道。

综合网上的一些研究和我国有关的研究文献来看：普遍都是认为中小企业在新形势的经济下，需要采用合理的营销手段，从而促进企业发展，而网络营销作为一种新兴的营销模式，是新形势下企业在竞争激烈的市场中的重要营销活动。中小企业的网络营销的研究方向主要是通过对企业本身存在的一系列问题来进行研究。在实际的市场环境中，目前中国的网络营销还在一个比较落后的阶段，多数的中国企业并没有意识到网络营销在企业中的重要性，大部分企业对网络营销的认识还停留在通过网络发布个网页广发，邮件广告等的初级阶段，手段的单一也造成了网络营销效率的低下。对此提出中小企业网络营销存在的一些现状问题比如企业初步运用网络营销，但总体水平不高；企业对网络营销认识模糊；网站建设的目地不明确，缺少维护；网络营销方式单一；缺少网络营销人才。

（二）国外研究现状

国外网络营销行业相对中国起步早，技术成熟。美国作为互联网的发源地，有着互联网媒体业最发达的市场，美国也是世界最早发展电子商务的国家，目前也是电子商务发展最为成熟的国家。中小企业本身的发展体系也是想对成熟稳定的，而我国中小企业网络营销的意识和手段目前仍是处于初级阶段。史红，陈炜在《浅析美国中小企业网络营销的经验与启示》一文中指出美国小企业的网络营销发展离不开美国政府的法律政策支持，成熟的中小企业社会服务体系，鼓励和引导企业进行网络营销，大量的中小企业进行了网络营销实践。文中认为美国的网络营销对中国的启示在于加强和完善中小企业网络营销的相关法律法规和政策，加强网络基础建设和网络营销配套体系建设，建立和健全中小企业的社会化服务体系，中小企业应根据企业自身特点和内部条件逐步开展分层销售。对国外的研究方向主要是通过分析国外网络营销的宏观环境，结合国情和中小企业自身情况来分析对国内网络营销发展的启示。

二、范文提纲

引言:网络营销在企业的作用

1.网络营销概述

1.1网络营销的概念和特点

1.2网络营销发展历程

1.2.1播种期

1.2.2萌芽期

1.2.3发展应用期

1.3我国现今网络营销环境

1.3.1网络营销微观环境

1.3.2网络营销宏观环境

2.中国中小企业网络营销现状

2.1中小企业在中国经济的定位以及发展现状

2.1.1中小企业划分

2.1.2中小企业在经济中地位

2.1.3中小企业发展现状

2.2中小企业网络营销的现状

3.中小企业网络营销的问题

3.1初步运用网络营销，但总体水平不高

3.2企业对网络营销认识模糊

3.3网站建设的目地不明确，缺少维护

3.4网络营销方式单一

3.5缺少网络营销人才

4.中小企业网络营销策略

4.1深入理解网络营销

4.2加强企业网站建设

4.2.1建立自己品牌的网站

4.2.2依托其他平台建立品牌

4.3拓展各种渠道网络营销

4.4网络营销人才的培养

三、参考文献

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[14]史红,陈炜.浅析美国中小企业网络营销的经验与启示[J].北方经济2006 第四期