温州眼镜行业的网络营销分析及策略探讨_开题报告

（一）、选题的目的和意义

    温州眼镜行业起步于20世纪70年代初，经过了多年的艰辛创业，已逐渐发展成为分工明细、规模配套、一条龙大协作的强势产业体系，形成了具有温州特色的中国眼镜生产基地，占据着国内眼镜产业总产值的“半壁江山”。

    计算机网络在21世纪得到了长足的发展，网络已经渗入到了人们生活的各个领域，基于网络的产品和服务越来越多。网络经济在我国的发展形势一片大好，中国网络经济的发展潜力巨大，网民的消费水平逐渐提高，网络经济营收规模呈现大幅度的增势。中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。中国互联网行业整体向规范化、价值化发展，同时，移动互联网推动消费模式共享化、设备智能化和场景多元化。

    在全球化信息网络和全球化市场变革形势下，围绕眼镜产品的市场竞争也日趋激烈，不断冲击着温州眼镜的贸易格局。温州眼镜行业逐渐意识到，企业在降低生产成本方面的竞争似乎已经到了尽头，产品质量的好坏，也仅仅是一个企业能否进入市场、参加竞争的敲门砖。这时，竞争的焦点开始从生产领域转向市场推广、产品营销和售后服务等新型活动领域。

    网络化的兴起，使市场营销的模式和方法不断接受着新的威胁与挑战，陈旧的市场营销方法显然已经不太适合当今社会的发展，因此温州眼镜企业又开始绞尽脑汁想办法与网络接轨。

   随着电子科技的进步和不良的生活习惯，2000年全球近视患者为14.06亿，2010年近19.5亿(占全球人口比例28.3%)，同时研究预测2020年全球预计有26.2亿近视患者，2050年全球近视人口将达一半(47.58亿)，包括9.38亿的高度近视人口。面对庞大的国内消费市场，温州的眼镜企业不甘心只为他人做嫁衣，也不例外开始兴起信息化建设，其中的许多企业建立了自己的网站。但是多年来由于温州眼镜企业做惯了贴牌生产，自主品牌薄弱和网络营销团队建设落后，在产品的推广和市场占领上成了很大的难题。

    基于这种情况，温州眼镜行业想要继续提高在中国以及全球眼镜市场的地位，想要在互联网时代脱颖而出提高竞争力，就需要认真思考的是在面对网络经济的挑战，企业通过有效的网络营销策略，如何以国际水平建立品牌，如何用先进的管理模式提高效益，如何让产品创新获得令人满意的市场效果，解决好这些问题就是本范文选题的目的和意义所在。

（二）、研究现状

    近年来，温州市将发展网络经济作为一号新产业，全市上下高度重视推进网络经济的发展，许多学者就温州传统行业如何进行网络营销的问题开展了一系列的探讨，其中温州大学网络经济研究院整理了洪振杰、洪振宁等专家的研究成果，联合浙江省温州人经济研究中心与温州市决咨委信息化研究中心，共同编写了《温州：网络经济新探索》，献礼温州两会，引起强烈反响。文中介绍了温州市网络经济发展规划及温州市网络经济发展三年行动计划，希望以智慧制造引领温州传统产业发展，紧扣温州新的实际，并对如何进一步推动网络经济的发展从多方面进行研究，并提出了对策建议。

    温州眼镜行业虽然通过自身的艰苦奋斗，成为了温州市传统产业之一，但是大部分眼镜企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，走入了网络营销的误区。温州职业技术学院的谢双双在《温州眼镜行业的现状和对策探析》指出了温州眼镜行业的现状问题，温州眼镜企业只会埋头苦干，网络营销的问题得不到重视，只把注意力放在产量上面。

温州眼镜行业网络营销起步较晚，缺乏专业的网络营销人才，而且眼镜企业都是代工生产为主，忽略了网络营销的重要性。许多企业即便制定了营销战略，也仅仅是简单的外贸交流和网店销售，只停留在喊口号阶段，无法在自身经营中去实践。

中国商业电讯网刊登的《电子商务打开眼镜行业更广阔的发展前景》阐述了电子商务平台的出现为眼镜行业企业的发展创造了新的出路，为温州眼镜行业发展指明了方向，增强了温州眼镜行业开展网络营销的信心。不难看出网络营销开拓了广阔的市场，提升了产品的销售量，伴随着网络技术等多方面的完善，开展眼镜领域的电子商务，更加灵活了经营方式和产品特色服务，突破传统的批发商代理商高额的服务成本支出，通过低成本销售平台直接面向消费者，前景更加巨大！

二、范文提纲

1.概述

1.1中国眼镜眼镜现状

1.2温州眼镜行业现状

1.3温州眼镜行业电商领域基本概况

2.互联网对眼镜行业的影响

2.1互联网改变了消费者对眼镜的认知和需求

2.2互联网让眼镜更透明

2.3互联网让眼镜的销售渠道扁平化

2.4互联网对温州眼镜行业的影响

3.温州眼镜行业网络营销的发展前景

3.1中国青少年近视现状和巨大的网民数

3.2温州眼镜行业传统营销的壁垒

3.3网络技术的进步有助于温州眼镜行业进行网络营销

4.温州眼镜行业网络营销发展的趋势

4.1眼镜电商的市场更加细分

4.2移动端的网络营销成为主要方式

4.3整合资源多产业合作

4.4互联网+眼镜

4.5个性化服务更加凸显

5.温州眼镜行业开展网络营销面临的问题

5.1对网络营销重要性的意识不够

5.2团队和人才建设缺乏

5.3产品和创新能力差商业模式创新难，同质化严重

5.4品牌不足

5.5成本预算偏低

5.6对投资的时效性要求高

6.温州眼镜行业网络营销策略

6.1提高对网络营销的认识，用长远眼光做好战略策划

6.2树立品牌，赢得消费者对温州眼镜的信任

6.3技能培训和人才引进

6.4创新不止，将眼镜做成装饰品

6.5“互联网+”思路，线上销售，线下服务

6.6结合高新技术，引领科技潮流

6.7增加投入，打开更多网络销售渠道

三、参考文献

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[3]谢双双.温州眼镜行业的现状和对策探析[[J].消费导刊，2011（12）：24

[4]原勇、傅维.重塑辉煌，路在何方？——温州眼镜生存现状与未来发展[J].中国眼镜科技杂志，2010(8):6-17

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[8]中央网络安全和信息化领导办公室、国家互联网信息办公室.中国互联网络发展状况统计报告[Z].中国互联网信息中心.  ://cnnic.cn/.2017年1月

[9]卓骏.网络营销：理论、策略与实战[M]北京：机械工业出版社，2014年1月

[10]原勇.电商也将带上“紧箍咒”[J].中国眼镜科技杂志，2017（3）32-35

[11]俞健.推进本土眼镜企业“触网”进程 温二代企业家身影活跃[[N].温州商报，2016-5-11

[12]汇智联恒.2012-2016年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告[Z].百度文库. s://wenku.baidu.com/view/36bedcfbf90f76c661371a76.html.2012年