缘定今生婚庆策划-开题报告

1、创业项目的背景和现状

   温州婚礼在发展之初，多数的婚庆公司以店面为主。基本上是以家庭作坊、是或夫妻店为主，仅有少数的专业的婚礼策划公司。婚庆发展之初，新人对婚礼策划的理解并不是那么明确，当时的婚礼策划还属于朦胧状态，新人只需要看到好看的婚礼策划图片就能够定单，随着婚礼的逐渐发展，新人对婚礼策划的概念也越来越明确，未来可能会出现职业的婚礼策划团队。婚礼服务的内容也会分的越来越明确，新人也会锁定自己喜欢的团队，比方说新人喜欢某个摄影团队或者新人喜欢哪个婚礼策划团队，那么新人就会分开单独的去定这个团队，所以婚礼策划师这个职务就显的尤为重要，它可以帮助新人准确的去定位新人当天想要的策划团队、摄像团队等等。

2、项目要解决的市场痛点或创意

   婚庆产业链，按照阶段可以大致分为求婚、备婚、结婚、婚后

1、求婚阶段的痛点：创意、时机（时间，餐厅或其他求婚地点）、纪念品（鲜花，钻戒等）

线上解决方案：共享社区，威客，淘宝、大众点评，小众餐饮app

2、备婚的痛点：

2.1 创意策划，特别85后，结一次别出心裁（独有）的婚礼

解决方案：共享社区，分享不同人的结婚经历；找策划公司

行业痛点：接触下来，婚庆公司不愿意抢单模式，比较爱优惠模式

2.2 价格：心理价位。婚庆公司哪里有猫腻（行业太乱），婚品选购途径，酒店菜品选择等。

解决方案：没钱不结婚（调研中，不止一位新人讲过），啃老再考虑养老，建行等分期贷款（竞嫁也在做）

2.3 行业太乱：上面说的，婚庆公司水很深，多为外包，只有策划师是自己的，其他都是外包的（每个环节都是钱，又不知道哪个环节钱是不需要钱的）

解决方案：共享抢单（是个伪需求，后面会讲到）

2.4 最好先去谈酒店。选哪家酒店，酒店该怎么去谈，有哪些注意事项——烟花婚房化妆间休息室等（实际情况：四星级以上酒店谈不下来价格，只能免服务费，送婚房等；酒店的风格还会决定举办的婚礼，酒店有时候还绑定婚庆公司）

解决方案：婚庆平台先查询，再到店了解

行业痛点：做预约和查档期可以，返佣会飞单

2.5 备婚的时候还会牵扯出一批产业（产品链），最痛是结婚清单（时间表)。还有怎么选婚纱、怎么选婚车（多嘴一句：现阶段一二线城市共享婚车是个伪需求，三四线城市市场太小）、怎么采购喜品（淘宝婚伴和线下婚博会可以解决）等

解决方案：婚礼清单工具，电子请柬工具等，电商平台

行业痛点：必须形成规模背书，和线下婚庆公司联盟拿客户

结婚

结婚的时候，最痛：不能出大差错（小细节一般人都忍了）。其他：礼节、来人要统计、收钱要记录（回份子）、婚礼没法直播（很多来不了的朋友只能婚后看图片）等

解决方案：没有（现阶段看没法背书）

行业痛点：不得出岔子

4、婚后：旅行，月子，母婴等一条线

解决方案：这个不用讨论了，携程先来解决第一个

行业痛点：要么被投资 要么被收购 要么（卖数据）

3、项目营销策略

   现在的婚礼多数以主持人讲述新人爱情故事或者运用婚礼特效道具为主，比方说近些年出现的3d全息婚礼，或者3d婚纱婚礼，又或者是裸眼3d婚礼。我个人认为，婚礼应该返璞归真，主要以新郎新娘之间的爱情故事、情感经历来体现这场婚礼，让到场的来宾能真真切切感受到新人的心境，像很多明星的婚礼他们不需要用到太多的特效道具，我认为一场婚礼就要真实、真切的表达，不应该添加太多华丽的特效，这样会掩盖掉婚礼的本真。尽量能让新人自己去表达，这样的话这场的婚礼能吸引更多的来宾去感受到他们的故事，新人自己在未来几十年之后再去观看这场婚礼录像的时候，才会回忆起很多他们真实真切的感受。所以，我认为婚礼一定要体现出一个字，真！

4、项目市场扩张计划

我个人想让婚礼策划的发展方向它应该在朝着婚礼会馆的方向发展，婚礼会馆包含酒店，喜烟喜糖铺，婚庆策划，主持人，摄影摄像，化妆，婚礼管家等等私立团队，婚戒定制，婚前新人培训，婚纱照拍摄，婚纱旅拍定制，婚车团队，中国传统婚礼礼仪、礼节培训，婚后蜜月旅行定制，婚后满月宴，宝宝宴，宝宝成长记录拍摄。

                                       

5、项目预期效益

 婚礼会馆是集酒店餐饮、婚礼策划、婚戒定制、婚车租赁、喜烟喜糖及各类婚礼技术人员为一体的一条龙服务。加上现在国家二胎政策的开发，所以满月宴及周岁宴也是婚庆策划比较重要的突破口，8090后的年轻人对于婚礼服务及对宝宝宴的服务比较重视。我们在完成一生一次的婚礼之后还可以大力推广宝宝宴服务，从宝宝满月需要订宴席，需要拍照到专门为宝宝成长做记录。甚至我们还可以开座幼儿才艺培训等等项目。也可以针对现在的年轻人刚刚做上父母，我们可以聘用一些优质的有经验的人才对新生儿的父母开展培训，让新生儿的父母更好的教育和陪伴孩子的快乐成长，对于婚礼策划方面我们应当更细致地去了解新人之间的故事和家庭背景及他们的父母对婚礼的需求，更大力度的去满足新人及他们的整个家庭对婚礼的满意度。我们还可以拓展新人结婚周年纪念派对这个项目，让新人在享受到我们服务的同时也可以在他们心里形成一个更好的家庭观、爱情观，让他们在婚姻道路上不仅仅充满着和谐还有浪漫，这样也能让他们的爱情得到更大一步的升华。