手机行业电子商务的营销策略探究_开题报告

一、国内研究现状

智能手机的方便、快捷与其安全性不断提升为移动电子商务的营销模式提供坚实的基础，但是随着科技的快速发展，为了适应社会更高的要求，要对智能手机下的移动电子商务营销模式进行相关优化，促进电子商务的顺利发展。随着国内科技的发展，近几年来我国的国产手机企业得到了迅速的发展，在高新科技的产业中拥有了一席之地，但是，面临着国外手机品牌的强势介入，使得国内的手机品牌企业必须接受严酷的挑战，但是随着我国手机厂商加大力度提升核心优势，加大宣传等手段，也逐渐从国外手机品牌中抢出一片市场，并进入世界手机市场，进行国际竞争。

曾烨指出：智能手机的广泛使用使得互联网时代真正到来，便捷信息化的手段在很大程度上已经改变了当前的电子商务营销的格局，因此，电子商务的所有商家都应该把握住智能手机的未来发展趋势，针对智能手机技术的变革，适当调整相应的移动电子商务营销模式。

周岩指出：产品是否能迅速占领市场份额，品牌能够在激烈的市场竞争环境下脱颖而出，迅速成长，渠道营销策略是否快速高效也是一个关键。我国手机企业的价值链尚不完整，国产手机企业应先分配好价值链的体系，以方便渠道的运作。

葛荣光指出：电子商务是互联网条件下的新兴经济活动。它现在已经成为全球产业一体化生产和组织的重要工具。电子商务已经开始在掌握产业资源配置举措和提高产业竞争力方面发挥重要作用。同时，传统的零售产品营销方式面临挑战。自营和特许经营的连锁零售模式一直是中国零售产品运作和扩张的主要模式。中国的互联网用户已经逐渐尝试并接受网络购物。然而，由于网购的过程和模式与传统的购物环境不一致，许多消费者对购物的各个环节和步骤都不熟悉，或者对零售产品的真实性和售后服务产生怀疑，导致大量的在线用户。不要在网上购买零售产品。面对传统商业模式的困难，电子商务既是机遇又是挑战。如何妥善解决消费者在网上购买零售产品的疑虑，从而达到购买意愿，并完成购买过程，有必要制定有针对性的零售产品电子商务营销策略。从国外其他手机品牌的成长与发展上来看，能够自主创新并且具备核心竞争力的企业才能在市场上占有一席之地。如果做不到全方面的发展，但至少要拥有一项核心的技术。

张慧芹指出：产品是否能迅速占领市场份额，品牌能够在激烈的市场竞争环境下脱颖而出，迅速成长，渠道营销策略是否快速高效也是一个关键。国产手机企业应先分配好价值链的体系，以方便渠道的运作。仔细观察国产手机的销售策略就会发现，许多国产品牌手机企业只是单一的依靠终端业务员的推销，而并没有自己专业的营销团队的，所以这种终端的销售效率再高都不会有长远的发展，这不过只是一种短期的营销手段而已。

二、国外研究现状

Pink指出：随着智能手机的逐渐普及应用，手机在线支付近年来日益得到重视，各主流网上支付服务提供商、银行及运营商都在加大对手机在线支付的投入。虽然目前，手机在线支付尚处于初期，但已经显示出了快速的发展势头，2012年上半年手机在线支付用户数增加了1382万，增长率为45.2%，增速远远超过整体网上支付。网销模式天然具有的门槛低、客户无边界、产品上架成本低的特点，特别容易得到产品、服务经销商甚至生产商的青睐，从而促使生产商建立了直接销售的新型销售模式，避免了因为人力资源不足而不能实施传统销售，而不得不委派专门的经销商而产生的高额费用。