韩后化妆品网络营销方案设计与探讨_开题报告

（一）选题背景及意义

1、选题背景

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。

作为与电子商务联系最为密切的网络营销，从某种角度可以认为是电子商务的基础与重要组成部分。网络营销作为一种全新营销理念和实践活动，已经对传统营销产生了巨大的冲击。如今，消费者的消费观念和习惯逐渐在改变，传统的营销方式已经不能满足人们的消费习惯，网络营销便迎合了这一点。

首先，网络营销更新了消费者的购物理念。在传统营销中，消费者往往是被动的接受，而网络营销最大的特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由。其次，与传统营销方式相比，网络营销降低了企业的宣传成本，拓宽了企业的销售渠道，提高了企业的知名度。第三，传统营销的营销传播只限于一个地域，而网络营销却可以传播到整个互联网，也就意味着整个互联网的用户都可以接受到企业的信息，从而增加网站的流量，大大的促进了线上的交易。无疑网络营销的价值和意义是要被众多企业所重视的。

2、选题意义

广州十长生化妆品有限公司成立于2005年，2013年发展成十长生控股集团，它是目前国内最大的弘扬中韩文化，与韩国科研技术合作打造的护肤品企业。十长生公司旗下拥有HANHOO韩后、CHEN川两大品牌。韩后，定位有机，把握全球有机护肤潮流，顺势而为，成为国内第一个获得国家质检总局及国家标准化管理委员会认证的有机护肤品牌。

在现实意义方面，通过对韩后化妆品网络营销方案设计与探讨，帮助企业了解中国化妆品市场的发展现状，使企业能够保持自身优势，挖掘自身潜力，清楚自身不足，以应对中国化妆品市场的发展趋势。并且通过对网络营销策略的研究，帮助企业找准市场定位，发现目标客户群体，找出开拓市场、提高利润的切实方法；帮助企业树立良好品牌形象，提高顾客忠诚度，为品牌的未来发展提供更广阔的空间。

就化妆品网上销售系统而言，由于网络已经覆盖全球，信息量大而独具优势。对于顾客来说可以随时随地自由地查询和订购化妆品，同时还减少了化妆品商店过程中的支出。此外，对于那些没有时间经常逛化妆品商店或其住所离化妆品商店较远的用户来说，也具有一定实际意义。电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，具有传统营销渠道无法比拟的优势。在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。

（二）国内研究现状

化妆品网络营销是传统化妆品市场营销方式与网络市场营销方式的整合。网络营销方式的起步比较晚，制约其发展的瓶颈也比较多。就我国目前化妆品市场来说，无论在资本实力、产业结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面都与世界发达国家存在相当大的差距。形成这一现状的原因是多方面的，但主要原因还是集中在化妆品行业和网络营销发展方面。我国化妆品行业起步较晚，行业发展仍不健全。网络营销本身也存在一定的问题，人们的消费理念和企业的营销策略有待于进一步转变。

我国设有网站的化妆品企业也多达数百家，如韩后、白大夫、大宝、丁家宜、珀莱雅、采诗等。中国美容化妆品网建立的化妆品黄页，是我国化妆品行业首个信息时代的资料数据库，该数据库目前已收录化妆品及相关行业企业19000多家。越来越多的化妆品企业通过自身的网站和电子商务交易平台同消费者进行交互活动，进行网络营销。

（三）国外研究现状

在欧盟，《欧盟化妆品规程》是化妆品管理的根本依据。其根本目的是确保化妆品消费者健康安全，同时促进欧共体化妆品法规一体化，消除技术壁垒，以促进化妆品在欧盟成员国之间自由流通，公平竞争。

1、网上零售已成为发达国家主要零售渠道之一 

韩国线上购物市场规模在已经超过百货商店的市场规模，已成为第二大零售市场。同时网上购物在零售市场中的占有率也在逐年递增，其重要性越来越明显。 

2、美韩B2C发展规模及潜力高于C2C 

美国B2C发展要好于C2C，2008年韩国C2C占网上零售市场的份额为45％。但中国网上零售市场中目前还是以C2C为主，占比高达93％。根据美韩，尤其是美国市场的情况，但也有相关预测表明中国未来网上零售市场中B2C的市场占有率将逐步提高，并将最终超越C2C。

二、范文提纲

摘要

引言

1 公司简介

2 营销环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 市场规模

2.1.2 市场结构

2.1.3 社会因素

2.2 微观环境分析

2.2.1化妆品网购人群属性分析

2.2.2顾客需求分析

2.2.3竞争者分析

2.3 SWOT分析

2.3.1 S优势

2.3.2 W劣势

2.3.3 O机会

2.3.4 T威胁

3目标客户和目标市场

3.1目标顾客

3.2目标市场

3.2.1 线上销售

3.2.2 线下销售

4 网站诊断

4.1网站规划与栏目结构诊断

4.2网站内容与可信度诊断

4.3网站功能与服务诊断

4.4网站优化及运营诊断

5 网络营销方案

5.1搜索引擎推广

5.2微博营销

5.3网络广告营销

5.4 Email营销

5.5事件营销

5.6微信营销

6 风险管理

7 费用预算

8 总结与展望

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]侯玉斌.微信营销终极秘籍[M]．北京：中国财富出版社，2015．

[2]魏超. 网络广告[M]．北京：中国轻工业出版社，2016．

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[4]王蓓，付蕾.网络营销与策划[M]．北京：机械工业出版社，2015．

[5]张书乐.实战网络营销——网络推广经典案例战术解析[M]．北京：电子工业出版社，2015．

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[7]刘向晖.网络营销导论[M]．北京：清华大学出版社，2015．

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[9]叶小荣.微博营销实战技巧[M]．北京：清华大学出版社，2015．

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