关于中国孕婴童行业微信社群营销策略和方法问题的研究_开题报告

国内研究现状

国内出版关于微信营销的书籍不少，从基础建设、日常运营，到文案写作、推广技巧都有，既有系统理论，也有实操和案例分享。大部分编写微信社群营销书籍的作者多是学院派或互联网、电商等行业出身的营销人。由于作者的行业经验限制，造成孕婴童行业专业领域里的微信社群营销书籍缺失。市面上还没有专门以孕婴童行业为基础编写的微信社群营销书籍。在互联网上可以搜索到几篇针对母婴行业撰写的微信社群营销的文章。例如：有人提出了母婴店做好社群营销，牢记4条件3阶段6步骤的理论。但内容过于单薄，不成系统，对于初学微信社群营销的孕婴童行业的从业人员来讲，其实际操作的指导性不够，很难操练并达到预期效果。

主要的学术观点

鱼塘理论：微信社群被比喻成“鱼塘”，在《微信营销与运营解密》一书中把微信社群营销比作钓鱼、养鱼。把潜在顾客比作鱼；

粉丝理论：社群具有天然的群体共同性，有的微信社群营销理论把粉丝经济中的一些操作方法直接移植到微信社群营销之中，出发点把顾客当作粉丝来经营；

连接和入口观点：微信作为一个即时通讯软件，在拥有广大的用户基础的前提下，具备了平台的意义。有的微信社群营销理论就建立在连接和入口的思考角度来思考微信社群营销。

微信营销，内容为王：从媒体价值来衡量和考虑微信社群营销，其关注点集中在内容创作上面。社群成为发行渠道。

微信社群营销就是卖东西（微商）：营销的本质是销售，微信社群营销就是利用社群进行产品和服务销售，赚取利润。基于这种思维的书籍侧重于广告和销售，淡化了微信的社交属性。

（三）孕婴童行业微信社群营销存在的问题

1、缺乏专业性的母婴行业微信社群营销理论

孕婴童行业是中国的朝阳产业之一，大量的孕婴童企业在中国互联网和移动互联网快速发展的大环境下，都积极开展了网络营销的各种尝试，尤其是当下流行的微信营销。而在微信营销应用中，微信社群无疑是目前最为活跃和广泛的领域。但在国内众多讲解微信社群营销理论及方法的书籍中，很难寻找到专业的、系统的关于孕婴童行业企业进行微信社群营销的著作和研究报告。

2、部分著作将母婴微信社群营销片面描述成微商

作者发现国内一些母婴行业微信社群营销文章普遍存在片面突出微商问题。将微信社群营销等同于微信广告+微信电商。

3、缺少孕婴童行业实操案例

可能是因为微信社群营销在孕婴童行业应用的深度不够，行业内及了解孕婴童行业，又懂得微信社群营销的人才不多，造成孕婴童行业内缺少相关成功的案例。众多关于微信社群营销的书籍中，尚无发现详细阐述孕婴童行业微信社群实际操作的案例。

（四）微信社群营销的未来发展趋势

对于任何一次技术革命所带来的商业化应用，大体都会经历由通用性应用到垂直行业细分应用的过程。孕婴童行业有着特殊的人群构成，涉及到一个家庭的各个角色对象，这就需要整体运营，分组操作，精心对待。微信社群营销在未来几年会走垂直、跨界、专业化的道路。

就孕婴童行业来讲，微信社群营销将会代替微博、QQ成为主流的线上营销手段，微信社群营销会摒弃片面的微商思维，进化成更丰富，系统，更有人情味的网络社交综合应用平台。

二、范文提纲

引言：中国孕婴童，一群庞大而特殊的社群

一、孕婴童行业微信社群营销应用现状分析

（一）目前中国主流孕婴童企业的微信社群营销情况

（二）常见的微信社群营销策略、手段、及存在的问题

二、如何让微信社群营销在孕婴童行业发挥最大效能

（一）回归社群本质看营销

（二）微信社群营销的道、天、地、将、法

（三）社群是一个孕育的过程

三、微信社群营销策略和方法浅析

（一）微信社群营销策略

（二）具体操作方法

四、孕婴童行业微信社群营销案例

（一）微信社群失败营销案例分析

（二）微信社群成功营销案例分析

五、孕婴童行业微信社群营销未来趋势预测

（一）深度融合与综合应用

（二）专业的第三方微信社群营销机构将成企业首选

三、参考文献

 [1] 李善友,《产品型社群：互联网思维的本质》  出版社： 机械工业出版社  出版时间：2015-03-01

[2] 郑清元，《社群粉丝经济玩转法则》  出版社：人民邮电出版社   出版时间: 2016年1月

[3] 唐兴通,《引爆社群 移动互联网时代的新4C法则》  出版社： 机械工业出版社出版时间: 2015-02-01

[4] 张国文，《社群电商：商业模式+案例分析+应用实战》  出版社：人民邮电出版社  出版时间：2016年7月

[5] 刘兴隆 康咏铧 《社群商业-社群经济时代的掘金法则》 出版社：人民邮电出版社   出版时间: 2016年8月

[6]方建华，《微信营销与运营解密》出版社：机械工业出版社 出版时间：2014年1月

[7] 秦绪文，如何创建有价值的社群[Z]。红黑联盟 

 :// .2cto.com/weixin/201506/408401.html 2015-06-16

[8] 幸福吉娃，社群运营：微信群营销方案和技巧[Z]。简书

  :// .jianshu.com/p/890387c94a09   2016.04.05

[9] 谢晓萍，《微信力量》  出版社： 机械工业出版社  出版时间：2015-10-01

[10] 郭春光，《微信公众号运营与推广一册通 流程 技巧 案例》  出版社： 人民邮电出版社  出版时间：2015-11-01