医药行业的电子商务营销策略_开题报告

目前，市场竞争较为激烈，同行业的对手为了扩展自身的销售量，很多都弱化了对客户的考察标准，尤其是大型客户，有的企业甚至取消了相关的考核，利用客户来占据市场优势，然而，医药行业却没有认识到这一内容，制定的标准过于严苛，将企业推到了风口浪尖之处，影响了产品的销售。聂林海（2017）指出对于企业自身的信息流以及现金流来说，也没有完全适应电子商务的发展，甚至也没有成立出专门的电子商务部门，这样采用传统的方式就会严重阻碍企业的发展，在企业自身生产经营以及销售的过程中，也不能实现电子商务的精细化管理，我们都知道，电子商务并不是普通的，商务电子化，也不是，企业随随便便在网上挂出自己的产品，而实现销售的过程，虽然电子商务的不断发展，但是实体店的经营仍然存在一定的优势，同时，传统的零售产品营销方式面临挑战。自营和特许经营的连锁零售模式一直是中国零售产品运作和扩张的主要模式。

李格林（2017）指出伴随着我国互联网的蓬勃发展，今年以来也已经成功迈入了5G时代，在当前互联网背景下，如何利用这一新兴平台进行生产与销售一体化是各个企业亟待解决的问题之一。随着我国网民的不断增加，各类网上购物平台也已经成为了人们购物的首选。

孟令全（2016）指出中国的互联网用户已经逐渐尝试并接受网络购物。然而，由于网购的过程和模式与传统的购物环境不一致，许多消费者对购物的各个环节和步骤都不熟悉，或者对零售产品的真实性和售后服务产生怀疑，导致大量的在线用户。不要在网上购买零售产品。面对传统商业模式的困难，电子商务既是机遇又是挑战。如何妥善解决消费者在网上购买零售产品的疑虑，从而达到购买意愿，并完成购买过程，有必要制定有针对性的零售产品电子商务营销策略。

张武生（2016）指出电子商务是利用互联网信息技术汇集必要的资源和商业活动，有效地利用信息网络技术将资源与商业活动联系起来，起到改善企业、企业和企业之间的信息交流，以及在整个交易过程中整合资源的目的。随着科学的进步，医药电商作为一种新的销售途径闪亮登场，无论是国内还是国外的销售或购买都可以满足，也可以成为远程医药电商。

曹宇宁（2017）指出在我国，药品电子贸易的范围主要是通过互联网、制药机构、银行或制药提供商进行交易，可以进行医药销售或采购等行为，可以体现电商平台的开放性和便利性，入驻平台需要进行公司认证，也带给消费者可靠安全的性能，为消费者提供各种各样的安全、可靠和开放的医药贸易平台。总的来说，制药电子贸易是一种通过网络技术与医学相关的商业活动，它不仅能提高药品流通效率，也能降低药品成本，还能为消费者提供便利。例如在医院里，由于医院繁琐的流程，浪费时间的同时还增加医生的压力，可以利用医药电子商务系统简化流程，实现患者就医网络化。

综上所述：通过针对相关专家学者的研究我们不难发现近几年来，随着中国政府对电子商务的不断的关注，个人互联网和移动设备的普及，以及人们购物方式的转变等，受到一系列利好因素影响，中国国内零售产品的热度不断升温。但同时我国互联网的飞速发展也带来了一系列的问题，基于此背景下本文立足于B2C、C2C等电子商务背景下，对我国零售行业中小企业的电子商务模式进行分析，指出目前我国中小企业在应用电子商务这种销售模式时存在的问题，并根据当前消费者的需求，分析影响企业电子商务营销策略的相关的因素，最后给出增加零售行业中小企业电子商务的合理对策，对于促进我国零售行业中小企业的可持续性发展具有一定的现实意义。

B. 范文提纲

一、医药行业电子商务概述

（一）医药行业电子商务概念

（二）电子商务在医药行业中的作用

二、我国医药行业电子商务的现状

三、我国医药行业电子商务存在的问题

（一）医药行业电子营销乱象频发

（二）医药行业营销不适应网络环境发展

（三）技术能力有限

四、我国医药行业电子商务问题的解决对策

（一）健全医药行业电子商务法律法规

（二）加强电子商务营销推广

（三）加强医药行业电子商务人才的培养和供给

五、结束语

参考文献

C. 参考文献

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