S服饰公司网络营销现状与对策研究_开题报告

侯坤（2015）表示，与现存的市场竞争相比较，传统的经济竞争形势依旧有着非常重大的影响。对于一个企业而言，产品的价格与企业整体的销售现状之前都具有不可划分的密切联系，因此，企业在进行产品销售的过程中，需要以具体的科学理论作为根本的指导依据，进行有针对性的合理定价，从而在自身经济利润最大化的同时，还能够促使自身在该市场领域的合理定位。在与其他企业进行竞争的过程中，也需要对此进行合理的把握和准确的分析，才能够定时的做出正确的选择。

黄谷来（2013年）咱主要以天猫作为根本的研究对象，在他的《天猫商家网络营销策略研究》一文中，对于天猫目前的营销环境和现成的问题进行了深入的分析和讨论，并将十月妈咪作为研究的主要对象，对其保障，根本以及拓展性策略进行了综合的多方面分析。

常茜惠（2014年）在《品牌女装C2C网上商店网络营销策略研究》一文中，着重分析了消费者个人的心理和购买欲望，并对当前淘宝网品牌女装C2C目前的现状和发展趋势进行了个人的深入分析和策略总结。

互联网迅速发展的同时也带动了网络经济的不断上涨。因此也使得网络营销服装系统的发展处在蓬勃向上的增长地步。发展的同时势必也会带来一定程度的问题，由于我国是一个人口繁多，人口基数重大的超级大国，因此我国范围之内的市场对于服装领域而言就是十分充足的资源，有着网络资源和电子商务的帮助，我国的服装领域在未来的几年时间范围内势必会在业界占据着第一的位置，但是通过我们对目前的现状研究分析调查，发现这种现状目前仅仅占据总体服装企业的1/5左右，并不尽如人意。著名B2B供应链管理公司Newgistics的市场部副总裁丹皮尔（Jonathan Dampier）先生表示：目前网络销售市场上现存的一个问题就是退货率，也有不少商家都给顾客提供了七天无理由退货保障，因此顾客在收到货物时，一旦有一些不合适的地方便会采取退货的方式，因此虽然在未来的一段时间范围内网上营销不可或缺，但是其中所暴露出来的一系列问题依旧有待于我们时刻关注。

二、国外研究现状

西方国家对于市场营销的了解要比我国早一些时间。在上个世纪初他们就对此进行了初步的研究和深入分析，并对于其中的一些国际效应和品牌推广营销模式等进行了定向的研究。

1923年，A•C•尼尔逊（A•C•Nielsen）首先创建出可以为顾客提供这些话服务的市场分析公司，在此基础上具体的销售模式和理论分析道路才得以顺利的开展。在今后的时间里，。温德尔•史密斯（Wended Smith）提出了有关于市场细分的理念，并为后续的市场营销理论的确立奠定了一定的理论基础。

1960年，杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome McCarthy）在市场中其他营销策略和理论观念的引领之下，设计出著名的4PS组合营销策略理论，通过将整个营销过程中的策略发展进行进一步的改善和提升，使得该体系得以无限的延续，在21世纪才得以有效的推广和拓展。

1971年，乔治•道宁（George S.Downing）发表并出版的《基础市场营销：系统研究法》为系统研究法提供了理论基础，在他看来整一个公司就相当于一个系统的市场营销体系，预借助于促销分配活动等一系列渠道和模式，可以将产品和服务建立起巧妙的联系。从而可以为体验挖掘出大量的潜在顾客。

对于绝大多数的发达国家而言，一系列网上销售的品牌模式已经成为服装产品销售的主流线路，并且是他们绝对不可缺少的一部分经验模式，在这种情况下，电商的决定性优势便难以得到有效的体现，因此在整体趋势上，我国的电商领域发展要远远超过美国。除此之外，企业还需要面临的一大问题就是，在竞争压力如此巨大的条件下，将自己现有的顾客得到有效的保护。因此从发展的大背景条件下，这一种独特的营销模式是未来发展过程中必不可少的一大关键部分。

B. 范文提纲格式

一、引言

二、相关理论

（一）网络营销策略的概述

（二）网络营销策略相关理论

1、网络营销策略的相关理论

2、网络营销策略基础内容

三、S服饰公司网络营销现状分析

（一）S服饰公司的简介

（二）S服饰公司的网络营销发展现状

1、网络营销价格策略现状分析

2、网络营销产品策略现状分析

3、网络营销渠道策略现状分析

4、网络营销促销策略现状分析

四、S服饰公司网络营销策略问题分析

（一）价格策略问题

（二）产品策略问题

（三）渠道策略问题

（四）促销策略问题

五、S服饰公司网络营销策略优化建议

（一）S服饰公司网络营销价格策略优化建议

1、合理制定网上销售价格

2、价格策略因时而变

（二）S服饰公司网络营销产品策略优化建议

1、提供定制化产品服务

2、精心设计网站版面，突出产品特征

（三）S服饰公司网络营销渠道策略优化建议

1、正确选择线上平台，提高销售量

2、进一步健全沟通对接机制

3、信息发布要及时

（四）S服饰公司网络营销促销策略优化建议

1、APP营销推广

2、口碑营销推广

3、搜索引擎优化

4、优化体验促销策略，促进购买行为

结束语

C. 参考文献

[1]陈韵."互联网+"视角下纺织服装企业网络营销发展的研究[J].商业经济,2017(12).

[2]侯攀达.浅谈网络营销发展现状与策略[J].神州,2017(14):225-225.

[3]胡兰.B2B、B2C模式对“渝派服饰”网络营销启示[J].环球市场信息导报,2017(37):12-13.

[4]吴晓霏.信息化背景下中国企业网络营销的现状和优化措施[J].今日财富,2017(12).

[5]陶婷.浅谈网络营销的现状和解决策略[J].明日风尚,2017(16):353-353.

[6]许晴晴.企业网络营销新思路探讨[J].智富时代,2017(1).

[7]姜俊华,何彦,鹿玉芬.常州市农产品网络营销现状及分析[J].江苏商论,2017(9):34-36.

[8]郝晓钢.网络营销消费者心理和行为的若干研究[J].科技、经济、市场,2018(3).

[9]郭艳.互联网+背景下植提生物企业国际营销策略研究——以湖南棓雅生物科技股份有限公司为例[J].今日财富,2017(18):79-80.

[10]杜碧云.“互联网+”背景下快时尚服装品牌网络营销研究[J].电子商务,2019(7).

[11]张丽佳.浅谈网络经济时代的网络营销策略研究[J].智富时代,2019(2).

[12]张旭寅.农产品网络营销现状及对策[J].农家参谋,2019(4).

[13]马红军.基于微信公众平台的中小企业网络营销策略研究[J].现代商业,2019(14):34-35.