化妆品行业网络营销问题分析和策略探讨_开题报告

研究目标、本文研究的内容及方法

1、研究目标

我国化妆品行业正在迅速发展，目前，我国已成为世界第八大化妆品市场，虽然市场巨大，但是随着市场竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争也在进一步加剧。化妆品企业之间的竞争，也演变为销售模式、市场宣传、价格策略等众多形式的全方位竞争。我国很多品牌化妆品在这场竞争中以失败告终，退出市场。其中电子商务快速发展，网络营销已经成为很多化妆品企业必不可少的课程、以及经营之道。本文通过例举我国品牌化妆品在网络营销中存在的问题经销归纳总结、究其原因，谋求解决化妆品行业的网络营销问题的策略。

在我国社会主义市场经济当中,随着化妆品行业和网络营销的快速发展,无论网上销售还是网下销售竞争都越来越激烈。目前我国化妆品企业存在的网络意识不强,网络营销策略水平不高,营销方式过于单一等问题。然而,现在的化妆品生产企业之间的竞争,已演变为全方位竞争，企业必须通过营销策略在市场中创造价值,获取收益。网络营销对企业生存至关重要，因而本土化妆品企业需要了解化妆品行业的网络营销环境,明确营销目标,做出合理营销策略。

2、本文研究的内容及方法

化妆品市场有被称为“颜值经济”，自改革开放以来，化妆品在中国市场上迅速普及，已成为竞争较为激烈的消费类产品之一。迄今为止我国化妆品市场已经有了翻天覆地的变化，在短短几十年时间里，中国化妆品市场从无到有，从小到大，直到现在，全行业已形成了初具规模、富有活力的产业军团。随着市场的发展，化妆品生产企业间的竞争，也日益加剧。

目前,我国化妆品品牌化格局已经形成,中高档化妆品市场基本被外资以及合资企业占锯。自中国加入W0,化妆品市场对外开放以来,外资及合资化妆品企业持续拓展我国有品牌化妆品受到巨大的冲击。在中国美容化妆品市场中,外资及合资企业所占市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。于此同时,我国品牌化妆品不断被外资企业收购,包括大家耳熟能详的“大宝”、“丁家宜”、“小护士”等。

随着互联网行业的产生和发展，互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体越来越发达，网络营销也应运而生。自从20世纪90年代电子商务进入我国之后，经过几十年的发展，经济与网络已经紧密结合。虽然目前、我国的网络营销和发达国家相比还比较落后，但是按目前的发展趋势，企业要生存发展、还是要顺应市场的发展潮流采取网络营销的营销模式。

网络营销不是单独存在的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销依托于互联网的应用环境而存在,既有相对独立的理论和方法体系。多数情况下,网络营销理论是传统的营销理论在互联网基础上的应用和发展。对于掌握不同服务产品的企业,他们所采取的这两种营销方式比重会有所不同,在企业营销实践中往往是将网络营销和传统营销两种营销模式共同运用的。

网络营销策略是企业的一种重要竞争手段，对消费者的购买决策起到只管重要的营销，也直接关系到产品的销售量和企业的利润。制定合理的网络营销策略关系到企业利润的同时,也会影响到企业的长期生存。因而网络营销策略需要得到更多的重视。

本文首先对化妆品行业的宏观环境、竞争现状、网络营销现状及营销策略情况进行分析，进而对现有研究成果和观点进行归纳，从而梳理分析出化妆品行业网络营销策略存在的不足和问题，最后总结出解决问题的对策，力求为解决现阶段本土化妆品行业网络营销策略存在的问题提供有益见解，并尝试丰富和发展有关知识。

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目  录

1. 绪论

1.1研究目标

1.2本文研究的内容及方法

2.网络营销及策略的相关概念

2.1网络营销概述

2.1.1网络营销的基本概念

2.1.2网络营销的职能

2.2网络营销策略概述

2.2.1网络营销策略的意义

2.2.2网络营销策略的基本要求

3.化妆品行业网络营销现状

3.1化妆品行业网络营销的总体概括

3.1.1我国化妆品行业的宏观环境分析

3.1.2化妆品行业竞争分析

3.1.3化妆品行业网络营销存在的问题

3.2化妆品网络营销策略的营销因素

3.2.1影响网络营销策略的因素

3.2.2化妆品行业网络营销的常见策略

4.化妆品行业网络营销策略的建议

4.1针对网络营销应采取的措施

4.2明确网络营销策略的目标

4.3营销策略的主线

4.4在网络营销中对同行竞争做出反应

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