温州国家级低压电器实验室的网络营销分析以及策略专业电子商务_开题报告

(一)国内研究现状1、在中国，网络营销相对国外一些发达国家起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。1997至2000年是我国网络营销的初始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。CNNIC的最新数据显示，截至2013年1月1日，中国网民人数达到3.89亿，居世界第一位。目前，各种网络调研、网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。虽然我国的网络营销发展速度很快，但比起一些发达国家，我国的网络营销还存在几点问题。 1.我国企业对于网络的利用率不是很高，营销方式也相对单一。2.采用网络营销的企业管理方面存在问题。 3.国内企业与发达国家企业相比，技术人才及其匮乏。 4.网络营销存在技术与安全性问题。 5.人们对网络营销缺乏信任感。 6.价格问题。 7.网络营销存在一定的被动性。 (二)国外研究现状

1、国外网络营销的研究和实践起步较早，积累了较丰富的经验。随着网络、电子信息技术的进一步发展，国外在网络营销方面的研究主要在网络品牌、网络营销原理以及网络营销渠道，并形成了理论成果。20世纪90年代，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C理论。这一理论强调以消费者的需求为导向，研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，照顾消费者的便利性，加强与消费者的沟通与交流。这是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。斯坦福大学的WardManson教授在他的《网络营销原理》一书中首次介绍了网络对营销的影响，揭示了网络营销的基本原理。在品牌方面，美国的里斯和劳拉里斯两人(2000)指出，在当今的互联网时代，成功的品牌将是一种独特的品牌、“交互式”的品牌、以及抓住机遇的品牌，指导企业建立并完善自己的品牌。斯莱沃斯（2001）提出，数字化企业必须能够利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。 

2、在营销渠道方面，认为网络渠道是一种新型的交易平台，承载着网络交易各种功能流的作用。爱德华.J.迪克（Edward.J.Deak,2006）指出网络渠道的优势在与其开放式、互动式的信息性，且指出实施渠道营销时会受阻碍，可通过网络市场的细分、战略合作伙伴关系等方面来解决渠道冲突。朱迪 施特劳斯（Judy Strauss 2004）提出，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大的价值。麦克唐纳德和威尔森（2002）重点研究买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式。随着网络迅速普及，计算机技术的提高，网络营销活动迅猛发展。我国的专家学者也对网络营销进行了大量的研究，主要围绕网络营销的策略、现状、发展中存在的问题等展开分析。从现状方面，田中良（2010）首先分析了企业开展网络营销的现状及其存在的问题,然后从更新营销观念、强化网络意识、采取合适的网络推广策略等方面提出企业如何成功地开展网络营销。李成刚，伍开令（2008）指出品牌对企业经营的成败有重要的战略意义，可让消费者更易接受，并获得好的口碑。 

3、到目前为止，网络营销属于一个新事物，还处在摸索和积累阶段。但对于网络营销的研究，我国还是比较少的。未来网络营销一定是要占主流趋势的，所以我们要加大对互联网和网络营销的研究，使我国在网络营销上发展的更强更好。

研究方向

1、和许多新兴的学科一样借助20世纪90年代互联网的大发展，网络营销孕育而生。就目前而言，网络营销还没有一个公认、权威的定义。从营销角度出发，我们将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一部分，是建立在互联网基础之上，借助互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。政府实验室要生存、要发展、光靠政府实验室设立的目的。目前政府实验室中政府监管的职能已经顺应潮流，有了新的转变，从先前关注与传统生产/流通领域逐渐向网络领域监管转移，在政府监管职能的带动下，政府实验室的市场委托职能也要打破传统，摸索前进。

二、范文提纲

1.政府实验室的网络营销背景

1.1网络营销的重要性

1.2有利于政府实验室取得更大的成本优势

2.温州国家级低压电器实验室国内外现状及知名度

2.1温州低压电器国内外市场规模

3.温州国家级低压电器实验室如何利用网络营销开拓市场提高知名度

3.1网络营销调研

3.2网络营销策略制定

3.3数据库营销

4.温州国家级低压电器实验室怎样通过互联网营销完成华丽的转型

4.1搞好网站建设

4.2注重客户关系管理起到便捷高效

5.结语

三、参考文献

[1]韩西清主编.电子商务与网络营销[M] 北京：科学出版社，2005:130

[2]陈墨.网络营销应该这么做：制造非一般的网络影响力[M].北京：科学出版社，2010:31-33

[3]韩西清主编.电子商务与网络营销[M] 北京：科学出版社，2005:240

[4]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J].现代经济信息，2009年.

[5]吴金明.新经济时代的 4V 营销组合[[J].中国M:业经济，2001(6): 71-75.

[6]3 [美] Bud Smith等著. 王思宁等译. 网上营销指南. 北京：电子工业出版社，2000 4 [美] Martha McEnally著. 袁瑛等译. 消费者行为学案例. 北京：清华大学出版社，2004

[7]梵自强. 国外第三方检测机构在中国经济发展中的作用[J].  科技资讯,2011(10): 219-221

[8]迈克尔·波特，竞争战略[M].陈小悦译,华夏出版社，2003

[9]韩西清主编.电子商务与网络营销[M] 北京：科学出版社，2005:143-144

[10]周晓.中国网民数量2014最新统计[EB/OL].

 :// .caiguu.com/caijing/guona/89922.html,2014-07-21/2015-01-07