网络营销问题分析及策略_开题报告

    21世纪，人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络的快速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响，也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。

（一）国内研究现状

    网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，伴随着互联网技术的成熟普及，正以其强大的生命力不断发展成为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点：

    郭笑文等在《网络营销》一书中认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为：网络营销是指企业借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信技术和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。尤建兵在《网络营销,未来天地宽——浅谈对网络营销的认识》中认为随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。赵广兴在《我国网络营销发展研究》一文中提到，网络营销是直接市场营销的最新形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。信息时代人们消费观念的变革和商业领域日益激烈的市场竞争等多种因素促进了网络营销的崛起，并给经济领域带来了强大的冲击。面对这些问题，他探讨了如何更好的发展网络营销，加快我国网络营销的发展。高丽君在《我国企业网络营销中存在的问题与对策》一文中认为，客观经济环境的变化要求企业必须开展网络营销，但是现阶段我国网络营销的社会经济环境还不尽完善，不仅需要政府或相关部门，也需要企业本身来正确面对网络营销中存在的问题。在《发展我国营销问题的思考》中，王阜刚也认为网络营销是一种新型的现代化的营销方式，也有越来越多的家庭或个人利用计算机进行网上购物，网络营销具有传统营销模式不可具有的优势如成本低、便于节约时间等，但是这些并不能否认我国在实施网络营销过程中存在一定的问题，他结合我国的实际情况综合了当前发展存在的问题，并给出了相应的一些对策。

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（二）国外研究现状

    美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。斯坦福大学的Ward Manson 教授在他的《网络营销原理》一书中首次系统的介绍了因特网给营销带来的深刻变革，解释了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。约翰P.海斯在他的网络整合营销理论中提出网络营销是一对一的分销渠道，时空交叉销售，客户可以随时随地使用互联网购买产品。由于互联网有非常良好的互动平台，在企业的指导下客户可以通过互联网选择产品或服务或满足企业客户的具体要求，在及时生产和需求的基础上，并提供及时的服务，使客户在时间和空间的要求得到满足；另一方面，企业也可以保持在按照及时的生产和营销组织了解客户需求和客户要求的条件下，提高了生产效率和营销效果。在互联网业务可以很容易实现，企业可以通过网络依照客户需求提供灵活的产品设计及生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构。美国 Emory 大学Goizueta商学院教授贾帝许，谢斯等在所著的《网络营销》一书中认为，在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有哪一项企业职能像营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。互联网作为产品、服务信息一体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场营销实践所产生的影响，远远大于工业革命中所诞生的印刷技术等。“网络营销”这一炙手可热的名词，因为互联网对人们强大的诱惑力和其自身坚定地前进步伐而受到追捧。内华达大学里诺分校的营销学副教授朱迪。施特劳斯等在其著作《网络营销》中阐述了互联网及其技术在营销功能、营销策略、消费者行为方面对传统营销学所产生的影响，及这些影响所促成的增加客户价值并提高公司盈利能力的新的商业模式。

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二、范文提纲

引言：谈及网络营销的发展沿革和现状

一、网络营销概述

（一）网络营销的含义

（二）网络营销的特征

（三）网络营销中的新理念

二、网络营销分析

（一）网络营销策略分析

（二）网络营销模式分析

（三）网络营销促销策略

三、网络营销存在的问题

（一）市场环境分析

（二）网络营销中存在的问题

四、网络营销中所采用的对策

（一）网络营销实施与控制分析

（二）网络营销发展的对策

五、对网络营销发展的总结及展望

三、参考文献

[1]高丽君. 我国企业网络营销中存在的问题与对策[J]. 经济问题, 2004(3): 46-47

[2]沃德·汉森 Ward Manson. 网络营销原理[M]. 华夏出版社, 2002

[3]王阜刚. 发展我国网络营销问题的思考[J]. 辽宁经济, 2008(1):83-83

[4]尤建兵. 网络营销,未来天地宽——浅谈对网络营销的认识[J]. 现代焊接, 2005(5):1-2

[5]赵广兴. 我国网络营销发展研究[J]. 煤炭经济研究, 2005(6):22-23

[6]John P. Hayes. Network integrated marketing[M]. Hungry Minds, 2001

[7]郭笑文. 网络营销[M]. 机械工业出版社, 2006

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[9]姜旭平. 电子商贸与网络营销[M]. 清华大学出版社, 1998

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[12]Fritz W. Internet-Marketing und Electronic Commerce[M]. Gabler, 2014

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[14]Roberts, Mary Lou. Internet Marketing: Integrating Online and Offline Strategies[J]. McGraw-Hill Companies, Inc, 2013