论女装企业的转型和成本控制开题报告

开题报告

A 文献综述

一、研究背景：

互联网经济高速发展的这几年，我国的电子商务呈现了爆发式的增长，并且在未来的几年内会持续性增长。随着互联网信息发展的透明化，用户消费升级及对品牌的认知提升，加之市场店面的租金日益高涨，传统服装企业实体店的的生意越来越艰难，尤其是近年来，受到电商和短视频、直播经济的冲击，传统服装企业销售额不断下滑，深陷业绩泥沼。

本次^范文以杭州H女装企业为例，从企业的优劣势、外部机遇、转型升级，以及在这个过程中的成本控制等方面深入分析，积极寻求社交环境下普通女装类中小企业的转型之路。

二、国内研究现状

在如今的互联网经济形势下，传统的商家与客户的角色发生了转变，因此，我们应该顺应互联网经济环境，时间碎片化、流量资产化、购物社交化的前提下，主动变传统中小企业为社交电商，在企业与客户社交互动中产生共创价值的同时，引入品牌化运营、供应链革新等理念，利用大数据等新型技术将移动社交与电商场景加速融合，打造一个充满购物氛围的虚拟社区和消费中心。进一步在降低获客成本的基础上，寻求企业社交新零售模式的构建。

2019年年底，得到app上线了峰瑞资本执行董事黄海老师的《中国消费产业报告》，可以直观了解到2019年消费产业的现状，其中有一家让人印象深刻的90后美妆企业“完美日记”。完美日记自2017年上线淘宝，2018、2019年为天猫双十一彩妆类目第一名，2019年销售额达30亿，除了产品、团队、新媒体投放外，很让人称道的就是其对用户的贴身运营，私域流量打法。

完美日记的在线下店放置大量微信个人号二维码，而在线上售卖时，也通过领取奖品的形式，吸引用户添加其的微信个人号。

客源一直是企业经营不可缺少的一部分，实体店的好坏很大程度决定于其所在的地段，而更准确的描述就是人流量的多少，房租里的绝大部份成本也都是流量费。社交新零售更是如此，能有多少人看见你的产品或服务，这至关重要。

社交新零售中的私域流量是企业自己的、无需成本就可使用的并且更加了解的流量；淘宝、天猫、京东等公开平台的流量则是公有的、平台的，需要成本购买的，并且为陌生的流量。随着品牌持续传播，逐步的也会有许多老客带来新客，这些都是免费而来的自然流量，而通过广告投放吸引的流量则可以用内容沉淀于平台，这些流量会慢慢的变成竞争中的成本优势和壁垒。

国外研究现状

Internet自诞生以来，不仅加速了信息的传播、全球化的进程，更是促进了互联网经济的发展。美国政府在促进Internet的普及和发展上不遗余力，培养网民在Internet上购物的习惯。1997年5月份，克林顿公布了一个政策，即Internet-Tax-Free-Zone(Internet免税区)，即在全球范围内，通过Internet网所购销的商品不加税，包括关税和商业税。这个政策已得到加拿大、日本、欧洲等国的不同程度的支持。

作为最具高回报及商业机会的区域，亚洲电子商务发展一直受到信息技术和商界人士的关心。1993年至1996年，亚洲Internet网站数目激增137％。有调查预测，到2001年，亚洲国家应用电子商务的贸易额将达300亿美元。由此可见，亚洲地区电子商务的发展不容小觑。

以日本为例。过去，日本的计算机化主要用于生产过程的优化以及在公司中工作效率的提高。然而，现在的结构已经不适应经济的发展，泡沫经济破灭后日本的国际竞争力大大削弱了。由于这些原因，日本迫切需要改变现在的系统。作为这种结构性改变的工具之一，电子商务被日本政府和私人机构推到了显要位置。

在这种环境下，根据企业界的要求，日本政府尤其是日本国际经贸部积极同私人机构合作，在日本经济的每一个商务活动中开展电子商务的促进计划。

1996年，日本成立了电子商务促进委员会，简称ECOM，有251家公司或机构参加了该组织。此后，ECOM在诸如电子授权认证和电子预付款或"ECOM现金"协议等领域制订了规划和模型协议。这个授权认证规则得到了美国国家标准和技术研究院(NIST)及OECD的高度评价，并被指定为共同的全球规划的主要基础。因此，电子商务计划通过一些私人机构的努力得到了较大发展。

以日本的快时尚服装品牌优衣库为例。随着消费升级步伐加快，消费者的消费需求正向个性化、高品质和重体验的方向转变。与此同时，优衣库作为时尚产业重要支柱的服装行业正陷入发展瓶期，传统零售模式遭受严峻挑战。而今纵观整个服装行业，大多数品牌采取的是线上+线下联合零售的营销模式。相关救姻显示，优衣库近年来不仅在中国市场电商业绩不错；在其本土市场，电商增长也很快。2016财年，优衣库在日本市场电商营收421亿日元（约合27亿元人民币），比上年增长30.1%，占日本市场总销售额5.3%。在对2017财年展望中，其对电商有增加4成的收益预期；另一方面，优衣库近年来一直在尝试有关电商的前沿销售方式。

调查发现，在购物网站上提供服务及产品信息，有助于客户方便地掌握更多的资料。而电子商务的最大优点，就是提高工作效率及突破时间和地区界限。至于成本降低及收入增加与否，就要看应用电子商务的策略和营运之道。但有一点可以肯定：服务素质及效率必能高出同行。在成本方面，从专业角度评估，应该在13万～15万美元以下，因为其中的软、硬件和人手其实可沿用现有的部分资源，关键是要有一个熟悉电子商务的专业人员带领，使之可灵活运用信息技术及人力资源发展网上业务。

四、个人总结

传统企业销售端向社交新零售模式转变，应该学会互联网思维，不是简单开个网店，而是要在设计、研发、生产、销售等所有环节全面改变。这是互联网+供应链思维。过去，女装产品的款式怎么设计、生产多少都是企业“领着市场走”，而进入互联网，用户需求个性化、差异化，企业是“跟着信息走”。产品开发从几十种增加到几百种、款式设计从几百个增加到几千个，哪些款式受欢迎两三天便知晓，销量不佳的商品立刻作出调整。线上反应快捷，带动线下实体店销售从中受益，两者才能齐头并进。

B ^范文提纲格式

引言：浅谈国内女装企业近年的发展现状

一、女装企业国内外市场的研究现状

二、杭州H女装企业的转型

（一）当下女装企业的优势与劣势

（二）互联网经济下女装企业的威胁和机遇

（三）社交新零售模式带来的市场竞争力

三、女装企业的成本控制

（一）持续提升产品、服务的竞争力，构建私域流量

（二）打造私域流量，延长客户的生命周期

（三）降低获客成本。提升私域流量的转化率

四、结论

C。 参考文献

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