我爱我家房地产经纪服务公司营销渠道管理分析_开题报告

^范文题目：我爱我家房地产经纪服务公司营销渠道管理分析

选题的目的和意义

1998年国家房改政策释放了我国房地产市场化的洪荒之力，创造了人类大规模城市化、经济高速增长民生大幅改善的辉煌成就。房地产各级市场在近三十年中都得到充分发展，其中三级市场又称为存量房市场起步发展相对较晚，但随着城市化进程的推进，三级市场规模势必超过二级市场。

房地产市场发展至今，也埋下了高房价、土地政策待解决难题。二十年沧海桑田，历史巨变，站在新时代的起点上，在“房住不炒”的新定位下，如何促进房地产市场长期平稳健康发展，事关国运。所以，房地产市场势必进入理性发展阶段，房地产经纪服务公司作为房地产三级市场的参与者，面向业主和客户个人提供专业经纪服务，如何获得更多业主和客户，就需要通过营销渠道的管理，提升企业品牌的知名度，提升客户流量，并通过服务及专业提升客户满意度，进而达到提升品牌美誉度，并且获得客户的复购。

我爱我家房地产经纪服务公司是杭州最早从事房地产经纪服务的公司之一，目前有较高知名度和美誉度。如何在新形势下赢得更多业主和客户，关系到企业短期利益和长期发展。

文献综合

1、国内研究：吴晓萍在《网络营销》一书中写到：网络营销是一现代电子技术和通讯技术的应用于发展为基础，与市场的变革竞争及营销观念的转变密切相关的一门新学科；郑锐洪（2012年）认为在整个营销体系中，渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效应，实现了营销的价值；崔学良（2006年）认为渠道管控模式、消费者行为模式和终端系统管理模式是所有销售型企业销售管理模式提升的重点。李先国《分销渠道管理》（2007年）制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。谭长春（2010年）提出通过价值链的钢化来进行渠道管理。2005年陈春花提出基于价值分享的伙伴关系渠道发展观。　　2、国外研究：营销大师菲利普·科特勒（1997年）的思想，营销的根本是“顾客价值”的创造、传播与传递，而营销渠道正是企业传递、实现顾客价值的重要途径；劳伦斯。G.弗里德曼（2001年）认为，决定分销组合方式的基本因素有三个：顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。年斯特恩（2009）提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的利益分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，及时调整自己的职能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。

主要研究内容

1、我爱我家营销渠道现状分析

线下渠道分析

线上渠分析

2、我爱我家营销渠道存在问题及改善方向

线下渠道之门店渠道如何进一步发挥作用

线上渠道之官网渠道如何进一步发挥作用

如何进一步提升客户复购率

完成^范文的方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容

1、本^范文采用的是参考文献资料的方式并结合实地调研、访谈等方式进行完成。通过杭州市经纪服务平台、我爱我家官方网站、APP、杭州其他经纪服务公司的官方网站查找资料，图书馆借阅相关参考书籍及文献作为强大的理论支撑。　　2、方法及措施：对我爱我家门店布局、经纪人服务跟踪、官网资料进行汇总分析，做出自己对我爱我家的营销渠道的了解研究，对其中存在的一些问题提出了解决办法，以在完成^范文过程中保证^范文的真实性和完整性，在完成过程中学习其他专家学者的研究成果，使自己的视野开阔，以求高质量的完成^范文

^范文完成时间安排

2019年10月19日前：完成开题报告；

2019年11月10日前：完成初稿

2019年11月26日前：完成复稿

2019年12月05前：完成定稿

参考文献

菲利普•科勒。《营销管理》（15版），格致出版社，2016年

马丽娜•克拉科夫斯基。《中间人经济》中信出版社，2018年

李先国。销售管理[M].北京：中国人民大学出版社，2004.

吴晓萍。网络营销。高等教育出版社，2016.

李业。营销管理[M].广州：华南理工大学出版社，2005.

陈祷，采学斌。《营销渠道系统决策研究的进展与思考》.武汉科技大学学报（社会科学版），2001

庄贵军。《营销渠道管理》（第三版），北京大学出版社，2018年