浅谈小家电企业零售业发展研究_开题报告

（一）国内研究现状

国内有关零售业发展的研究相当丰富。研究成果主要集中在报刊和学位^范文中。而研究著作中专门针对我国零售业的较少,绝大部分都是包含在流通业的研究范围之内。其中又以与流通业的发展研究较多冯雷著《与中国商业发展对策》,丁俊发主编《中国加入任—流通业面临的机遇、挑战与发展》,毛志鸣,王丽丽著《与中国流通业》,蔡鸿生主编《盯与商业变革》等。对零售业国际化专门研究的著作有,汤定娜、万后芬编著《零售业国际化营销》,但是其研究主要从企业营销管理的出发,更多的是站在企业的角度看零售业的营销国际化。

在零售业对外开放问题的研究上,国内的专家和业内人士,在充分肯定外资进入促进了国内零售业发展的同时,从不同的角度来分析我国零售业发展策略,并提出了不同的政策建议。具有代表性的有两种。

第一种认为,我国零售业对外开放的步伐过快,开放过度,远超过了入世的承诺。由于内外资零售企业在整体竞争力方面不在同一个档次,国内零售业将遭到外资零售业的巨大冲击。跨国零售巨头一旦控制我国的零售市场,不但会掠夺国内供应商和消费者的利益,甚至会威胁到国家的经济安全。因此,政府应该将零售业作为战略性产业,通过出台相关政策,对内资零售企业实行相应的保护。

第二种认为,我国零售业根本不存在开放过度的问题。他们的主要理论依据是,零售业发展具有的本土化和内向性特点,本土企业在这方面具有明显的优势,不会轻易被外资打败。另外,目前外资零售企业销售额还不到我国消费品零售总额的,外资没有对国内零售业造成实质性的威胁。因此,政府不应该制定限制外资零售业发展的政策,不应该干预零售业的市场竞争,而应该维护市场竞争的秩序,防止垄断的产生。

这两种观点皆有其合理之处,其中以建议政府采取相应措施限制跨国零售企业进入步伐的观点居主流地位。

（二）国外研究综述

1.零售之轮理论

1958年，美国学者马尔克姆麦克内尔（首先提出零售之轮（这一理论，他认为，任何一种零售组织都是以大胆创新的观念幵始，不断改进，直至成熟，然后逐渐失去竞争力，最后被淘汰。后来，等人对该理论进行了进一步的阐述，使其被人们逐渐接受。这个理论认为，零售机构的变革具有周期性，是一个旋转向上的发展过程。各个零售机构都是由价格诉求到商品组合诉求，再到服务内容诉求的反复运作。其过程可以描述为：（新的零售组织最初都采用低价销售的策略进入零售业，从而与旧的零售组织展开竞争，并以低价格、低成本及低毛利的经营策略逐渐侵烛原零售组织的市场份额；（当新的零售组织门庭若市、取得成功时，必然引起其他零售组织的竞相模仿，从而使市场竞争更为激烈，原有的低价竞争策略逐渐失去优势；（面对激烈的市场竞争，零售组织必须寻找价格战之外的其他竞争策略，诸如改善店铺购物环境，更新店内设计，提供额外附加服务等，当然这些措施也必然增加该零售组织的费用，使之成本和价格同时提高，毛利相应提高；（同类竞争者再次向其看齐，会出现一些低成本、低价格以及低毛利的零售组织，于是新一轮的竞争重新开始。零售之轮理论很好地解释了超级市场、折扣商店、仓储式商店的兴起和发展。但是对便利店、郊区购物中心的出现则难以解释，因为上述二者都是以高成本、高价格挤进市场的。此外，对专业店的大量出现也缺乏解释力。

2.零售手风琴理论

零售手风琴理论最早由斯坦利霍兰德于1966年提出的，该理论也被称为零售综合化和专业化理论。该理论认为，零售组织的演变过程实际上是由综合商店发展到专业店，再由专业店到综合店的过程，该过程周而复始，如同手风琴的一张一合。但是这种重复不是简单、机械的重复，而是更高水平的重复，会赋予新的内涵。这样，零售组织在多样化和专业化之间不断反复，每次都会衍生出一种新的零售组织。按照该理论，西方国家的零售业发展大致经历了五个时期：杂货店——专业店——百货店专卖店购物中心。该理论可以用来解释美国零售业态的变化过程，但是，其不足之处在于，对于专业店与综合店并存的现象没能做出解释，也缺少对商品组合扩大或缩小原因的解释。

3.零售生命周期理论

零售生命周期理论是由美国零售专家戴维森

等人于年提出的，该理论认为，类似于产品生命周期，零售组织也有一

个从产生到衰退的过程，而且随着时代的发展，零售组织会和产品生命周期

一样经历引入、发展、成熟、衰退四个阶段。在不同的阶段，各零售组织表

现出不同的特征，如在引入和发展阶段，新零售组织在价格、选址、经营方

式、商品种类等方面与旧零售组织差别较大，其创新性使其几乎没有竞争对

手，其市场范围不断扩大，销售额和收益率会不断上升；在加速发展阶段，

新零售组织的市场份额会进一步增加，从旧零售组织中抢走很多顾客，于是

吸引较多的模仿者，从而出现市场竞争；到了成熟阶段，新零售组织不再具

有创新性，销售额缓慢增长，其市场份额会趋于稳定，因为前期对规模经济

效益的追逐，个别零售企业的规模会变得很大，同业竞争异常激烈，市场供

给出现过剩；到了衰退阶段，随着新型零售组织的产生，原零售组织己不再

具有竞争优势，难以吸引顾客，销售额日益下降，市场份额逐渐萎缩。在不同的阶段上，各零售组织会采取不同的策略和措施。虽然该理论可以在一定程度上对早期零售组织的更迭进行解释，但由于没有将外部环境等因素加以考虑，导致对现代零售业的发展解释有限。

二、^范文提纲

引言：^范文的研究背景、研究意义

一、零售业相关理论概述

（一）零售业

（二）零售业态

（三）零售业制

二、小型家电企业零售业发展现状

三、小型家电企业零售业发展优劣势分析

（一）优势

（二）劣势

四、小型家电企业零售业的发展机遇

（一）农村市场前景广阔

（二）优势小型家电企业零售业发展潜力大

五、小型家电企业零售业的发展策略

（一）把握和开拓三四级市场

（二）实行产品差异化经营

（三）提供人性化服务

（四）领取灵活多变的促销手段

结束语

三、参考文献

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