关于北美地区水杯产品的市场需求调研分析-开题报告

选题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点结论；

背景：

由于本人从事日用水杯类产品的出口贸易的工作，国内外现在比较缺乏对北美地区水杯类产品的需求研究和市场调研，因此借此机会，我想深入的探索北美区域市场下的地理，文化，经济，消费观念对此类产品的需求和消费能力及消费特点，以满足我们全面认识和了解这个市场，做好探索和开拓北美市场的策略准备。

（二）国内研究现状

我国是目前世界上生产制造水杯类产品当之无愧的大国，其中以不锈钢为主的真空保温杯，汽车杯的水杯类产品产地主要集中于广东地区和浙江永康地区，不锈钢真空保温器皿行业是具有一定技术含量的日用消费品制造业，但是由于劳动力、土地等成本原因，欧美、日韩等发达国家的不锈钢真空保温器皿生产，已由发达国家向以中国为主的发展中国家转移。2010 年，我国不锈钢真空保温器皿行业产品销量已达3.4 亿只，行业产品销量已占到全球零售量的69.53%，我国已成为全球不锈钢真空保温器皿的制造中心。同时是世界上最大的出口国，2008年我国出口的不锈钢类水杯为世界总产量的50.59%。 

尽管由于2008年席卷全球的经济危机，导致了全球市场的疲软，而日用水杯类产品的产量和销量也不可避免的受到了冲击，但是整体来说，仍在维持一个高的市场占有量。

尽管如此，但目前我国主要研究日用水杯类产品的市场焦点主要集中于国内市场的需求调研分析，对主要以日韩，欧洲，美洲的出口市场的研究分析仅仅局限于相关行业企业的个体行为，未曾有对这一市场整体的研判，分析和解读。••••••••

（三）国外研究现状

•••••由于文化和消费习惯的不同，国外水杯市场主要是以环保，可重复使用的塑料类和不锈钢类为主，近年来陶瓷加不锈钢的水杯产品市场需求也日益升温。

以北美地区为例，日常饮用水多是以冷水或者加冰的水为主，因此符合FDA测试的BPA FREE类的食品级塑料材质的水杯占据近半数销量；北美地区引用热水多以冲热咖啡的形式饮用，所用杯具多以不锈钢，陶瓷水杯为主。

  北美地区美国、加拿大、墨西哥三国都是资本主义经济制度、民主议会的联邦制国家，是法律法规最健全和繁复的地区之一；美国、加拿大经济发展水平比较高，相对和平民主的社会环境和政治环境使北美地区的人民生活水平较高，国民素质较高，从而民众的环保意识较高。

因此，国外研究日用水杯的焦点多集中于有严格环保要求的一次性纸杯，塑料杯的课题上；而以循环多次利用的塑料类，不锈钢类的水杯多见于研究北美生活消费习惯，咖啡文化背后，焦点通常不侧重于水杯本身上。•

二、^范文提纲

（一） 简要介绍北美区域市场（北美市场概述）

北美的市场构成及简介；

北美区域市场是指包括美国、加拿大以及墨西哥的自由贸易区市场。1992年美加墨三国签署《北美自由贸易协定》，1994年正式生效，北美自由贸易区正式成立，并成为世界上最大的区域经济集团之一。

1.2  北美市场的营销环境分析； 

   1.2.1 北美的自然地理环境；

   1.2.2 北美的经济科技技术环境；

   1.2.3 北美的人文，宗教文化及消费环境；

   1.2.4 北美的政治，法律环境；

（二） 介绍北美市场主要的水杯的分类，种类

2.1塑料类

    以冷水饮用水为主的，通过FDA认证测试，BPA FREE的食品级塑料Tritan,SAN,PS塑料咖啡杯，车用杯，节日水杯等。

2.2不锈钢类

    以热水饮用水为主的，通过FDA认证测试，BPA FREE的食品级不锈钢材质的真空保温杯，保温壶等

2.3陶瓷类

    冷热饮用水兼顾的，通过FDA认证测试，BPA FREE的食品级陶瓷杯，陶瓷加不锈钢杯。

（三）  北美市场的消费者消费水平

3.1  该地区的经济发展水平，GDP值，人口数量

      世界上最富裕的地区之一，GDP值世界第一，人口数量密度集中地区之一

3.3  传统的通过进口商-批发商-零售商-到消费者手中；

      成熟的销售渠道及促销策略

3.4   互联网时代下新型的商业平台为基础销售模式

       Ebay，亚马逊的崛起

3.5  消费力强，市场潜力巨大

       

（四）  北美市场分析

4.1北美主要三国的市场容量；

4.2.1  美国的三大经济区域；

4.2.2  加拿大的5大经济区域；

4.2.3  墨西哥的5大经济区域；

4.2 北美市场的接纳性强；

4.3 北美市场的健全的法律法规及行业协会；

4.4 北美市场重视品质，质量，安全，环保；

4.5 北美市场的宗教，节假日，季节性强的特点。

（五）  以美国著名品牌文化所代表的水杯特色 

5.1  以Starbucks，Dunkin' Donuts为代表的咖啡文化基石的水杯特色；

5.2  CAMELBAK 主打运动户外品牌水杯代表；

5.3  Contigo 品牌的主打高端饮用水具。

（六）  给水杯类企业进入北美市场的策略和建议

6.1  做好市场调查和评估工作；

       水杯类企业进军北美市场最重要的工作之一，就是充分利用北美地区成熟法律法规下的贸易统计资料，对自己产品在这个市场上销售的可行性，竞争性，差异性进行分析，认清自己产品的市场定位，从而找到适合自己产品特点的消费群体。

6.2  选择适宜的进入方式；

      继续扩大对北美市场的出口贸易，提升服务，适应新形势的商业规则和竞争平台，寻找开发此类新客户群体。

6.3  不断提高产品的市场竞争力。

      6.3.1 在科技不断进步的当下，不断的推陈出新，在产品品种上符合当地的目标人群的消费习惯，需求，进而走出自己的特色路线；

      6.3.2 要特别注意出口到该地区的产品的质量和包装；

      6.3.3 必须严格遵守北美地区各国的法律法规和对进出口货物的各类要求；

      6.3.4 维护好客户关系，做好售后服务；

      6.3.5 遭遇不公平待遇时，懂得拿起法律武器保护自己的合法权益。

三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[1] 【美】泰勒．克拉克(Taylor Clark). 星巴克-关于咖啡.商业和文化的传奇[M].出版社：中信出版社.出版年2014. 

[2] 【美】菲利普.科特勒(Philip Kotler). 市场营销原理（亚洲版）

 [M].出版社：机械工业出版社.出版年2006

[3] 向红梅. 市场调研与需求分析 [M].出版社：北京邮电大学出版社.出版年2013

[4] 【美】N.格里高利·曼昆（N.Gregory Mankiw）. 经济学原理[M].出版社：北京大学出版社.出版年2013

期刊文章：

[5]国金证券, 哈尔斯新股研究[J].国金证券 ，2011年9月

电子文献：

[6] Brian Sozzi. Starbucks Has Yet to Capitalize on Its Mug Opportunity [Z]. The Street 获得地址 :// .thestreet.com/story/12744753/1/starbucks-has-yet-to-capitalize-on-its-mug-opportunity.html，

发表更新日期/引用日期 06/17/14

[7] The Statista Portal, . U.S. Coffee market,Statistics and facts on the coffee market in the U.S.[Z]. The Statista portal 获得地址 :// .statista.com/topics/1248/coffee-market/，

发表更新日期/引用日期

 [8] Hélène Marsot. From Tree to Cup: How Dunkin’ Uses “Cupping” To Assure Coffee Quality [Z]. The Street 获得地址 :// .dunkindonuts.com/DDBlog/2015/10/from_tree_to_cupho.html#sthash.UzroWoef.dpbs，发表更新日期/引用日期 10/21/15

[9]The Statista Portal, How much money do you spend on coffee per week?

 [Z]. The Statista portal获得地址 :// .statista.com/statistics/220956/how-much-americans-spend-on-coffee/

引用日期2015年10月23日

[10] Statistics and facts on Starbucks[Z]. The Statista portal

 获得地址 :// .statista.com/topics/1246/starbucks/

引用日期 2015年10月23日