北京互联启信网络营销问题及策略研究_开题报告

（一）研究背景与意义

随着我国经济形态的不断转变，外包服务企业也得到了突飞猛进的发展，使得国内的外包服务企业纷纷的涌现出来，在一定程度上反而加剧了外包服务行业的市场竞争，在激烈的市场竞争之下，企业的营销策略的就显得尤为重要。在第三次科技革命的推动之下，网络营销逐渐成为人们关注的焦点。

随着信息时代的到来，互联网无时无刻都在影响着人们，人们的衣食住行都在发生改变。有数据统计，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%，超过全球平均水平（51.7%）4.1个百分点，超过亚洲平均水平（46.7%）9.1个百分点。并且我国的网民规模还在持续的增强，如此庞大的消费者市场逐渐受到众多商家的关注。对于外包服务行业来说，庞大的消费者能够为企业创造巨大的经济效益，所以许多外包服务企业也逐渐开始应用网络营销。网络营销让外包服务企业更加直接的面对消费者，极大程度上拉近了外包服务企业消费者之间的距离，即使是名不经传的高质量外包服务企业也可以让消费者所熟知。外包服务行业在我国的发展时间并不长，而网络营销属于新兴的营销手段，两个的结合不仅能够为外包服务行业带来新的机遇，在一定程度上也会推动我国网络营销的发展，因此深入研究北京互联启信网络营销问题及策略具有很高的现实意义。

（二）国内外文献综述

1.国外文献综述

Jianqiang Hao等人（2018）在研究中认为，第三次科技时代的到来极大程度上推动了科学技术的发展，科学技术不仅影响人们的日常生活，对于商业领域也造成很大的影响，促使了网络营销的产生。对于餐饮行业来说，想要更好的适应现今的市场环境，就要大力的推动网络营销，利用网络营销提高自身企业的经济效益[1]。

Jane F. Bokunewicz等人（2017）在研究中认为，对于餐饮企业来说，网络营销能够帮助餐饮企业快速的树立品牌形象，有利于企业建设良好的行业口碑。企业想要最大限度的发挥网络营销的作用，就要建立独特的、独属于企业自身的品牌形象，在网络营销的推动之下，企业能够建设鲜明的品牌形象，极大程度上提高自身企业的品牌影响力[2]。

Rui Hou等人（2017）在研究中认为，第三次科技革命的到来使得传统的营销模式发生了巨大的转变，在这样的情况之下诞生了网络营销。企业为了进一步的拉近自身和消费者之间的距离，都纷纷开始采用网络营销，不仅有效的减少了商品的流通环节，还为企业的消费者提供了极大的便利，能够更好的满足更多消费者的消费需求，从而显著的提高自身企业的经济效益[3]。

2.国内研究现状

马逸群（2018）在研究中认为，互联网平台的便利、影响广泛等特点无时无刻不在冲击着传统的营销理念，促使营销理念发生转变，也使得市场营销逐渐凸显出个性化和多元化的特点，其中应用最为广泛的是网络营销。无论是哪种营销手段，都要建立在消费者的需求之上，才能保证营销策路的成功[4]。

陈孝夷（2018）在研究中认为，餐饮行业是典型的服务行业，以服务为主，因此餐饮行业的网络营销的重心是提高消费者的体验，为消费者提供最为优质的产品和服务，不仅能够在同行业中树立良好的口碑和形象，还能极大程度上提高自身企业品牌的影响力，从而有效的扩展消费者市场，为企业的经济效益提供有效的保障[5]。

卢晋（2018）在研究中认为，餐饮行业网络营销的具体表现是网上订餐以及网上客户的关系管理。网上订餐不仅为消费者提供了极大的便利，同时也极大程度上提高了企业的每日业绩，使得企业的经济效益得到显著的提升。网上客户的关系管理则是利用互联网平台对消费者的基本信息以及用餐偏好进行有效的管理，从而更好的把握消费者的消费心理，使得企业可以树立明确的营销目标，极大程度上保证了营销策略的成功[6]。

二、^范文提纲

一、引言

二、相关理论基础

（一）网络营销的概述

（二）4P营销理论

三、北京互联启信网络营销现状

（一）北京互联启信简介

（二）北京互联启信网络营销现状

1.产品情况

2.价格情况

3.渠道情况

4.促销情况

四、北京互联启信网络营销问题

（一）产品存在同质化现象

（二）价格过高

（三）销售渠道单一

（四）促销策略存在缺陷

五、北京互联启信网络营销策略

（一）差异化的产品策略

（二）提高价格优势

（三）多元化的销售渠道

（四）完善促销策略

六、结语

三、参考文献

[1]Jianqiang Hao，Hongying Dai. Payday Loan Marketing in Social Media Networks[J]. Journal of Consumer Affairs，2018，05(12):69-70.

[2]Jane F. Bokunewicz，Jason Shulman. Influencer identification in Twitter networks of destination marketing organizations[J]. Journal of Hospitality and Tourism Technology，2017，08(02):117-118.

[3]Rui Hou，Jiawen Wu，Helen S. Du. Customer social network affects marketing strategy: A simulation analysis based on competitive diffusion model[J]. Physica A: Statistical Mechanics and its Applications，2017，07(06):469.

[4]马逸群.试论网络营销的问题及策略[J].中国市场，2018，07(19):121-122.

[5]陈孝夷.网络营销中的道德问题及其对策探究[J].现代营销(创富信息版)，2018，07(06):67.

[6]卢晋.大数据时代的中小企业网络营销策略[J].企业改革与管理，2018，06(10):93.

[7]秦倩.中小企业网络营销现状及发展障碍分析[J].现代营销(下旬刊)，2018，06(04):48.

[8]张磊.传统企业网络营销战略规划研究[J].中国商论，2018，05(13):54-55.

[9]张磊.吉林省传统企业的网络营销发展研究[J].中国商论，2018，05(12):41-42.

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[11]朱坤福.网络营销在企业发展中的应用[J].现代经济信息，2018，05(07):358.

[12]胡子傲.网络营销的商业模式与发展趋势分析[J].现代经济信息，2018，05(07):363.

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