关于杭州西蒙电器设备有限公司的市场营销策略_开题报告

一、文献综述

随着经济的发展，人们的消费观念、购买习惯等发生了巨大的改变，杭州中小型也正在朝着大品牌方向发展。本文论述了杭州西蒙电器设备有限公司作为一家电器配件销售的生产厂家与销售一体的公司，主要在天猫店、 阿里巴巴批发的电商平台上以及线下销售烟道止回阀。面对日益激烈的市场竞争，公司成立了一个新的项目部开发卫浴产品，让西蒙的卫浴产品作为西蒙公司的一个新的产品进入卫浴行业。确定杭州西蒙电器设备有限公司进入新市场的研究策略。

   对于市场上整体卫浴品牌的分析，目前市场上发展的比较好的卫浴品牌惠达：1、惠达于1982年创立，是中国驰名商标，中国名牌，也是中国500强最具价格的品牌，是唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司的品牌，惠达在整体卫浴行业有很高的成就，行业中的先锋。2、TOTO是国外品牌，在1917年创立于日本，日本在整体卫浴行业有很大的发展，很多大企业都有涉足这个行业，而且作为一个跨国公司，TOTO不仅在中国占据了一定的市场，在国际市场上也有一定的地位。3、科勒的知名度就相当高了，科勒公司是美国最古老也是最大的家族企业之一，是一个拥有丰厚底蕴的企业，创始于1873年，现在已经成长为大型的跨国公司，上百年历史，足以笑傲群雄。4、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司旗下的箭牌卫浴已经多次入选整体卫浴十大品牌排行榜，长期入榜不仅已经说明了其企业实力的强劲，也在一定程度上说明其产品品质的稳定和可靠。5、恒洁公司是大型的生产企业，在整体卫浴行业中十分知名，企业综合实力也非常强，经过多年的发展，现在恒洁已经拥有了先进的生产设备和技术，但仍然在不断不断充实中，相信在将来，恒洁将会有更好的发展。6、浪鲸是广东著名商标，是佛山市家家卫浴有限公司旗下品牌，是广东著名商标，浪鲸也是多次入选十大品牌排行榜，经过多年的发展，现在浪鲸已经成为著名陶瓷卫浴生产研发和营销基地。7、辉煌创始于1988年，它通过了中国环境标志认证，任何商品安全环境非常重要，而整体卫浴商品也同样如此，辉煌产品以安全环保商品身份登录市场，就必然会受消费者青睐。8、中宇是福建省的著名商标，中国厨卫百强企业，企业实力之雄厚不用多讲，既然能够进入百强企业行列，其市场竞争就很大；中国建材集团有限公司发展多年，现在已经成长为成熟的大型企业。9、佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司是大型现代化综合性科技企业，科技史第一生产力，这话并没有错，安华的发展不仅表现在生产规模和设备的不断扩大和更新，同时也表现在新技术的运用上。10、美标始于1861年美国，是全球领先的卫浴产品开发和生产商之一，大型的跨国公司，国内以美标（中国）有限公司为其代言，市场竞争力非常强，销售网络相当广。

    品牌虽然不能决定产品的所有属性，但好品牌就是好商品的观念却已经深入人心，品牌观念的根深蒂固由来已久，要改变这种形式并非一朝一夕之事；有眼光的品牌也起就紧紧抓住消费者的这个心理，大打品牌战略，搞知名品牌，知名商品，拿各种奖项各种荣誉，目的只有一个，那就是奠定品牌和商品在市场上和消费者心中的知名品牌地位，整体卫浴十大品牌无疑在这方面做得非常成功，顺利的占据了人们心中。

本^范文以新产品进入市场，开发新市场渠道为基础，结合杭州西蒙电器设备有限公司所处市场实际的状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司产品的优劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，建立完善的渠道与分销商，代理商对所选业务的发展规模、发展特点及发展前景等进行分析，要求收集本地伟业业务发展情况的数据资料，要有必要的量化分析内容。

应该对宏观与微观环境的分析，宏观环境包括人口环境、技术环境、经济环境、政治法律、文化环境等，可以选择对企业营销活动影响较大的因素进行重点分析，如经济环境，技术环境等。微观环境应重点针对用户需求和竞争对手进行分析。需求分析应结合本地区的实际情况，对本地该项目业务用户的需求特征进行分析研究。本地区竞争对手分析包括竞争对手的时差个份额、营销目标、经营策略以及各自的竞争优势和劣势等。

根据存在的问题以及环境分析的内容，结合本地实际，有针对性提出本公司卫浴业务营销策略调整与改进的建议，可以从市场细分、目标市场选择、市场定位，以及产品、价格、渠道和促销策略等方面提出来具体的改进对策。

通过现状找出目前该项业务在营销中存在的问题。得出杭州西蒙电器设备有限公司应该选择的增长型市场战略，并提出如下实施建议。

1、任何市场的开发必不可少的两个基本要素是人和产品。人即是销售人员，需要具备丰富的产品知识和营销理念，并能随时掌握行业动态，且保持积极的心态，产品除了本身的功能价值外，赋予经销商的利润价值显得尤为重要，这需要我们对产品归纳出他卖点的同时要给出合理的利润空间和市场定价。

2、充分了解市场需求，分析经销商关注点与经销商利润，加强公司销售业务的管理与培训，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而与客户建立一个长期的合作信任关系。

^范文提纲

（一）卫浴产品的市场细分

目标市场的定位

产品的的定位

产品的的品类

价格

渠道

促销策略

 

公司营销战略

 1、总体市场营销战略

 2、营销战略目标

 3、重大营销政策

三、参考文献

[1]刘子安，中国市场营销，对外经济贸易大学出版社，2006年3月第一版，P105-P125

[2].（美）菲利普.科特勒，营销管理，中国人民大学出版社，2001年7月第10版。

[3].凯文，战略品牌管理，中国人民大学出版社，2007年版。

[4].（英）史密斯等著，方海萍等译，市场营销传播方法与技巧，电子工业出版社，2005年，P134-P168。

[5].乔.吉拉德,戴尔-突破市场的销售细节直销，哈尔滨出版社，2004年，P56-P62。

[6].黄景清，10个令你拍案叫绝的营销案例，中华工商联合出版社，2004年。

[7].泽丝曼尔，服务营销，机械工业出版社，2004年P150-P163。

[8].吕涛，企业营销策划。北京大学出版社 2006版。

[9].胡祖光，王俊豪.市场调研与预测。中国发展出版社。

[10].刘宇哲，中国企业战略管理务实与战略。清华大学出版社。