基于市场细分的“家庭用”中低度白酒精准营销策略-开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

对于中国白酒营销模式研究者主要有张锁祥、史延强、张智华、曾祥文等人。张锁祥[2（] 2008）认为：在新的经济发展形势下，如何有效降低市场成本，实现更大规模效益，是新的竞争环境下营销模式的必然选择；史延强[ 3（] 2 0 0 7）提出“白酒行业发展到今天，已经从过去简单的产品竞争逐步转向整体营销价值链的竞争，在竞争激烈中走出自己的营销模式之路”；张智华[4（] 2005）则认为应当“建立一套长远而完整的营销方案是白酒应对竞争的重要手段”。对于白酒品牌营销的研究，不少专家学者认为在白酒竞争激烈的前提下，开展品牌营销是有效的途径之一。如邓林[5（] 2008）提出“白酒是物质和文化的融合，在白酒行业，品牌塑造显得尤为重要”；张瑾[6（] 2007）在分析了“五粮液之所以能从众多白酒中脱颖而出，与茅台并驾齐驱，成为中国高档白酒品牌的双璧，品牌战略起到了关键作用”；李德明，周祥胜[7（] 2007）等人从中小企业角度出发，指出“对资源有限的中小白酒企业如何做大做强，必须要采用品牌营销战略”；刘俊涛[8（] 2005）也指出“我国的白酒行业竞争将变得更为激烈。培育优势品牌，走品牌营销道路成为中国白酒行业发展和壮大的必然选择”。曾祥文[1（] 2012）提出：白酒业的亮点与未来是标准化营销。

（二）本^范文研究初衷

随着2011年国家政策的大量出台，白酒市场发生了天翻地覆的变化。此前的理论基础、实践经验、营销规划只能借鉴，在实用性上大打折扣。笔者通过对大量文献的阅读，与白酒市场上下游多位商家沟通交流，得出以下结论：白酒市场质量仍有很大的发展空间，但市场将会被实际需求所左右。在此基础上，笔者认为在实际需求市场中高度数白酒市场份额将逐渐萎缩，而中低度白酒将逐渐占据主导地位。

在这样的大前提下，如何对中低度白酒进行市场细分并得出行之有效的营销策略就成为了本篇的研究初衷。

而根据笔者在万方数据库的查询结果，将中低度白酒进行这样的市场细分，并运用精准营销理论进行营销规划尚属空白。

二、^范文提纲：

引言：谈及中国中低度白酒行业现状及精准营销的概念，力求寻找中国白酒市场的新突破 

一、中低度白酒行业概述

（一）中低度白酒行业定义

（二）中低度白酒行业历史

二、中低度白酒行业市场分析（PESTM）

（一）政治法律环境分析（P）

（二）社会经济环境分析（ES）

（三）技术环境分析（T）

（四）白酒行业的波特五力模型分析

三、基于产品用途的中低度白酒市场细分

（一）新形势下中低度白酒市场预测

（二）基于产品用途的中低度白酒市场细分

（三）“家庭用”中低度白酒的市场特征分析

四、精准营销策略

（一）精准营销的简述

（二）精准营销对中国白酒市场的意义

（三）白酒市场怎样实现精准营销

五、基于精准营销思想的“家庭用”中低度白酒营销策略

（一）产品定位策略

（二）产品USP策略

（三）渠道推广策略

（四）促销策略

三、参考文献

[1]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社.2012

[2]西奥迪尼.影响力[M].辽宁.万卷出版公司. 2010

[3]马丁·林斯特龙.品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密[M].北京.中信出版社.2013

[4]吴巍.精准营销:企业扩张的终极武器[J].国际公关.2006(02)

[5]张锁祥.关于白酒创新营销中需要关注的几个问题[J].酿.2009,36(1)

[6]张贵华,石青辉.白酒客户的消费行为实证分析[J].2011 

[7]汤泽.关于白酒行业市场细分的认识——以江苏今世缘公司为例[J].华人时刊（下旬刊）2012(9)

[8]李立.市场细分在市场机会发现中的作用探讨[J].商业时代.2011(16)

[9]王云芝.刘莉亚浅析消费理念对白酒消费的影响[J].商场现代.2010(28)

[10]张锁祥.关于白酒创新营销中需要关注的几个问题[J].酿酒2009,36(1)

[11]杜洪.中国白酒的营销渠道发展研究[J].2003

[12]董晓宇.白酒销售中的营销策略解析[J].酿酒2010,37(4)

[13]张茹.中国白酒行业分析[J].科技致富向导.2011(22)

[14]李斌.中国白酒行业盈利模式的比较分析[J].中小企业管理与科技.2012(4)