温州移动公司宽带业务营销策略研究_开题报告

一、文献综述

关于市场营销策略问题，国外很早就有开始对其研究。1953年，尼尔•博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12个要素，称为12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。美国北卡罗林纳大学的罗伯特•劳特朋（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4Ps相对应的4Cs理论，即Customer Needs and Wants（顾客的需求和欲望）、Cost（顾客的成本和费用）、Convenience（顾客购买的便利性）、Communication（企业与顾客的沟通）。4Cs理论的提出 引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销传播理论（IMC:Integrated Marketing Communications）的核心。

国内市场经济发展的时间比较短，对于市场营销策略理论的研究起步较晚，且都大多以西方理论为基础，做进一步研究。袁礼真（2012）认为在当代营销活动中营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争，好的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。增强企业竞争力，极大地提高企业营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。杨宝珍(2011)认为：营销策略是企业全部营销工作的基础。市场营销要制定企业的市场定位策略能满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和经济效益，从而影响企业的生存与发展。

进入21世纪以来，网络信息技术获得了突飞猛进的发展。尤其是近几年移动4G技术普及和宽带技术的提升，人们的生活和网络联系越来越紧密。这为宽带业务的发展提供了良好的大环境。但是，相对于现在的无线网络，传统的有线网络相对较为落后，这对宽带业务提出了更多的要求和挑战。采取全新的服务方式和营销策略，对宽带业务的发展显得至关重要。 本文结合温州移动公司的宽带业务营销策略进行分析，为该公司更好的利用自身优势，进行宽带业务营销策略改进提供建议。

本文针对温州地区当前的宽带业务的技术和市场现状，有针对性的研究了当前公司在温州地区的宽带业务的技术状况，市场环境以及未来的发展趋势。具体分析我公司在宽带业务发展的优势和不足，制定了具体的竞争策略。具体而又详尽的研究了温州地区宽带业务的营销环境，有针对性的提出了适合温州地区宽带业务发展的营销策略。研究考察了温州地区的可合作对象，筛选了该地区适合我公司发展的合作伙伴，制定了切实可行的合作计划。

在根据温州地区的市场环境和我公司的技术现状，制定出切实可行的营销方案。提高公司在温州地区的知名度，提高公司在温州地区的市场占有率，改善公司财务状况，提高公司与对手竞争的能力。进一步提高公司的服务能力和盈利能力，增强公司的综合实力。

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二、^范文提纲

一、引言

二、温州移动公司宽带业务的营销现状与存在问题

（一）温州移动公司简介

（二）温州移动公司宽带业务的发展现状

（三）温州移动公司宽带业务的营销现状分析

（四）温州移动公司宽带业务在营销中存在的问题分析

三、温州移动公司宽带业务营销环境分析

（一）温州移动公司宽带业务宏观环境分析

（二）温州移动公司宽带业务微观环境分析

四、温州移动公司宽带业务现阶段营销策略的调整与改进

（一）市场重新细分，营销重心调整

（二）多渠道拓展，运用互联网渠道

（三）加强主动宣传，营销向服务式转变

（四）丰富产品，差异化营销

五、结束语

三、参考文献

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