宁波海伦钢琴营销策划方案-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

    

现代钢琴自二三百年前起源于欧洲发展至今,从产品质量、品牌价值、技术含量、销售价格等行业格局上看,欧美以及亚洲的日本等仍然处于领先地位。但是,由于中国经济的迅猛发展而带来的国民物质生活水平的大幅提高,以及文化品位的不断提升,使中国成为目前世界上无可争议的、最大的钢琴消费市场(或未来巨大的潜在市场)。

德国、美国、日本、韩国等许多世界级钢琴生产厂家纷纷在中国成立合资、合作、独资企业,目前中国钢琴产量已占世界总产量的三分之一(其中80%销在国内)。中国目前生产的钢琴,在产品质量、技术含量等方面虽然尚处于劣势,但价格却有明显优势。鉴于目前国内购买力水平及消费心理日渐成熟,大家在选择钢琴时,在关注质量、品牌的同时,更青睐相对低廉的价位,更关注性价比,更注重使用性能,所以钢琴企业在中国有广阔的发展空间。

本课题主要以钢琴业的宁波海伦乐器制品有限公司为例，对现有资料进行的收集与整理，并且制作详细宁波市场营销策划书。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

  

本文通过对宁波海伦钢琴的网上调查法进行调研、搜集、整理、分析各种文献资料，包括市场营销专业的书籍，商业类书籍，并且综合分析报告，从宁波海伦钢琴的实际出发，确定宁波地区为营销市场。

（1）根据市场环境分析及查阅资料，了解宁波海伦钢琴近几年及现阶段的发展情况。

（2）对营销市场上主要竞争对手的情况进行分析研究。

（3）根据资料结果及分析所得，进行SWOT分析。

（4）根据SWOT分析比较，再对STP进行分析。

（5）提出产品、定价、分销和营销策略。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

   课题研究方法：查阅参考文献→→与老师沟通→确定^范文题目→完成开题报告→搜集相关资料→与企业工作人员沟通→撰写^范文→修改^范文→完成^范文→参加答辩

课题研究手段：采用文献索引法， 以网络技术、多媒体为基础的信息技术与对比、分析、整理进行研究。

（1）通过图书资料，企业和网上收集整理分析内容，把握主题，列提纲。

（2）^范文撰写，参考文献，再整理分析。

（3）回到企业，讨论深入了解企业营销模式

（4）对课题进行补充研究，完成课题。