苹果手机市场调查分析——以瑞安为例_开题报告

随着社会的发展，手机逐渐成为我们的生活必需品，不在拘泥于电话、短信，多了QQ、微信、支付宝等其他功能，让世界各地的沟通变得无障碍。而苹果手机凭着自身的系统优势在手机市场上占据了大部分的位子。1976年苹果公司创立；1996年由乔布斯掌舵之后在科技领域不断创新，先后推出了iPod、iMac等新时代的电子产品，给人们带来了新的科技体验。2007年苹果手机开启了触摸屏时代，彻底颠覆了对传统手机的使用方式。2013年开始，苹果的每一款新产品的发布都会掀起全世界的购买热潮，用户不惜通宵排队购买，更有甚者不惜贷款购买；2017年推出了ihone8和10周年的特别版ihoneX。

秦星宇认为苹果手机定价策略是基于顾客导向定价，在进入市场之初采用撇脂定价的方式快速收回研发成本，之后将目标顾客人群定位高端消费人群，采用形象定价法满足顾客对于产品高质量的物质需求和符合自身地位的心理需求，同时利用AppStore建立完整的服务生态链，进一步促进消费者对苹果手机的消费。

张德鹏指出苹果公司iPhone的饥饿营销与传统的策略有所不同，它并没有刻意去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，它的“饥饿”更多的是体现在对新产品信息的控制上。而笔者就瑞安市地区的研究显示一般安卓智能手机的价位都在几百至三千元之间，其价位符合一般的消费人群，受到普通工薪阶级人们的欢迎，为刚需做出了一定的贡献。而苹果手机的价位基本都在五千元以上，其高昂的价位使一般的消费人群望而却步，超出了普通收入家庭所能接受的范围，就其价位而言在数码产品领域也已经是高端水平。其昂贵的价格虽然失去了一部分的低端消费群体，由于不断推出创新的系统体验使其保留并增加了核心中高端的消费人群。

苹果手机经过历年的不断创新已经拥有了很大的粉丝群体，也造就了品牌效应。18至30岁的年轻群体崇拜最新型号的苹果手机，以拥有最新型号的手机为荣。赵磊、刘士全对大学生苹果手机的消费心理特征做出了如下分析：1、彰显鲜明的个性，2、追赶时尚与技术的完美统一，3、前卫心理和享乐主义，4、炫耀心理。对于年轻群体而言，每一次的新机型所带来的新功能都能为之赞叹。例如iPhone6S相较iPhone6，不仅提升了相机像素与运行内存容量等方面，另外还多了一个3D Touch的特色功能，而iPhone7在iPhone6S的性能基础上又增加了防水性及更加强大的A10 Fusion处理器。而30岁至45岁的中年群体则会购买性价比相对更高的旧机型。

在选购手机的时候手机的使用寿命也是一个不容回避的问题。在正常使用情况下，安卓手机的使用寿命普遍在一至两年，即使保养的很好，使用达到两年之后其性能流畅度会降低，硬件设备老化，机身发烫等各种问题也会相继出现，使用体验变差只能更换新机以维持正常通讯需求。反观苹果手机，其使用年限达到三至四年，使用达到四年之后，虽然其设备老化、机身发烫等问题无法避免但其性能流畅度也还能维持用户的正常使用需求。

苹果手机随着应用软件的发展和更新，出现了很多优秀的应用软件，装机必备的软件变的越来越多，软件的内存容量也越来越大，以往16G的内存容量已经变得不够用，因此，新型手机购买的内存量的选择从原先的16GB/64GB/128GB变为了32GB/64GB/128GB/256GB，大容量时代下追求更高体验的用户群体只能选择大内存的手机以满足自身的使用需求。而内存大小与价格高低成正比，这也成为了用户根据自身使用情况而选择最具性价比内存容量所需考虑的问题。

在新时代的发展趋势下，我们从局部区域（以瑞安市为例）进行调查，将当地苹果手机跟其他安卓手机的价格、使用寿命等情况进行比较，然后再比较不同型号的苹果手机，就它们的购买人群、购买的内存大小等方面进行比较，然后得出结论。

二、^范文提纲

一、苹果手机背景介绍

（一）苹果手机的历史里程碑发展

（二）苹果手机的创新思想文化

二、苹果手机与其他安卓智能手机的对比

（一）苹果手机与其他安卓智能手机价位对比

（二）苹果手机与其他安卓智能手机使用年限对比

（三）苹果手机与其他安卓智能手机系统对比

三、不同型号的苹果手机对比

（一）不同型号的苹果手机购买人群

（二）不同型号的苹果手机的价位

（三）不同型号的苹果手机硬件比较

四、相同型号苹果手机的内存购买大小

（一）苹果手机不同内存的需求情况

五、调查结果

三、参考文献

[1]李婧雯《苹果手机市场营销策略分析》[J]广东财经大学2014年;8-15

[2]李华敏、李茸《顾客体验、品牌认同与品牌忠诚的关系研究——以苹果手机的青年顾客体验为例》[J]经济与管理,2013年(8) 65-71

[3]谢晓冰《大学生自尊与手机品牌个性对购买意愿影响的实证研究》[J]西南大学,2015年47-57

[4]应桂芬《浅谈安卓系统的应用现状和发展》[J]电脑迷2016(5)33

[5]秦星宇《基于顾客导向定价的苹果手机定价策略研究》[J]全国流通经济 2017(4)

[6]赵磊、刘士全 《大学生苹果手机消费心理探析》[J]中小企业管理与科技(下旬刊),2013(4)168-170

[7]孙仕杰《国产手机品牌价值评价与建设问题研究》[J]辽宁师范大学2014年20-22

[8]张德鹏、陈晓雁、黄聪《iPhone与小米:不一样的饥饿营销》[J]企业管理2014(5)

[9]《十大经典手机》[J]世界博览2016(21)44-47

[10]宋文、李少华《iPhone与Android客户忠诚度比较分析——基于市场营销角度》[J]市场周刊(理论研究)2014(5)64-66