大润发超市在金华地区营销策划-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

超市作为一种新兴的零售业态，正越来越受到现代人的青睐。大型超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场竞争日趋激烈。上海大润发有限公司,1997年在上海成立，简称RT-Mart，依靠成功的台湾经验进军大陆。“新鲜、便宜、舒适、便利”是她的经营理念。

大润发超市是在2013年12月份进入金华地区。因为大润发超市的位置是在金华的江南，离江北那边有点远，所以一般来大润发的消费者都是江南地区的；人员专业知识欠缺，培训工作置后，导致商品管理不专业、不规范；经营特色不突出，没有形成自己的特色为目标顾客提供满意的服务；卖场氛围低，顾客消费潜力挖掘不够，因为超市进入金华市场较晚，目标消费者也比较少。

意义：因此希望通过对大润发的研究分析，对于大润发超市进入金华市场和在金华的销售提出有针对性的营销策略和建议，让金华消费者更好的了解大润发超市，并从而发挥自身优势，创造更大的价值，提升大润发超市在金华地区的竞争力。让大润发超市能够抢占金华市场，并能在金华持续稳定的发展。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

本文要解决的问题是：如何吸引超市周边消费者前来购买，扩大大润发超市的商圈范围，提高超市的市场份额。文章从四个方面来写：

第一部分分析目前金华地区大型零售超市的市场现状。

第二部分主要是对金华大润发超市的宏观环境分析与区域环境分析。

第三部分分析了金华大润发在发展过程中存在的优劣势。

第四部分阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、服务策略。

通过对这些内容的研究分析，让大润发超市打开金华市场，提高大润发超市在金华地区的知名度和市场份额。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

    经验总结法和文献研究法，通过去大润发超市实习工作了解它的实际状况和通过在网络上和图书馆查找相关的文献资料来了解大润发超市的经营模式及营销方式等相关内容。

    经验总结法 ：通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。

    

    文献研究法 ：通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。